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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。......

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會探討一個(gè)關(guān)于鋪貨的問題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒有銷量，最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營

天貓、1號店等電商平臺已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營渠道為主。......

醫(yī)藥營銷

規(guī)范“三個(gè)例會”，加強(qiáng)ＯＴＣ團(tuán)隊(duì)管理5月9日 9:31
花樣年華口服液二級市場推廣案5月8日 17:29
西柏依武漢市場診斷報(bào)告5月8日 17:27
組建強(qiáng)勢跑單員隊(duì)伍是制勝終端的利劍4月28日 22:29
OTC零售終端及商務(wù)管理4月28日 12:57
OTC產(chǎn)品的陳列4月28日 12:55
活動營銷策劃案例4月24日 10:19
連鎖藥店?duì)I銷中的七大軟勒3月26日 20:54
新人報(bào)道分享入行心得3月24日 12:15
打鐵先要自身硬3月18日 10:09
EQ型商業(yè)談判的12守則3月14日 14:10
成為自己-讀＜做不成船長，就做船員＞有感3月7日 15:39
OTC藥品如何提高店員推薦率3月1日 15:53
政策背后的機(jī)遇2月24日 14:39
如何"防治"壓貨后遺癥?2月16日 17:19
峽因湖平方顯高－－某感冒藥策劃實(shí)例2月13日 9:26
關(guān)于連鎖藥店與零售藥店優(yōu)劣勢de新的見解2月11日 22:40
OTC新品上市操作2月10日 16:04
一次意外的收獲2月8日 16:20
2007年全球醫(yī)藥市場前瞻2月5日 15:40
低價(jià)的品牌藥成了大買場招攬顧客的武器2月4日 21:21
促銷員手冊2月3日 11:39
OTC終端銷售技巧2月1日 19:19
促銷代表手冊2月1日 9:51
二三級市場營銷策略1月30日 22:54
銷售拜訪的5步8點(diǎn)1月30日 0:41
經(jīng)銷商如何有效鋪貨？1月30日 0:13
塑造市場的三大要素1月29日 14:59
藥品運(yùn)作的程序和技巧1月29日 14:45
十種途徑向第三終端客戶傳達(dá)產(chǎn)品及營銷信息1月28日 10:25
如何利用醫(yī)藥公司開拓第三終端1月27日 10:48
OTC代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)鉆石級教程（1-6）,每一集都精彩1月24日 15:48
分享『一個(gè)會議總結(jié)，可做模版』1月24日 11:51
銷售技巧與異議的處理1月22日 16:06
數(shù)據(jù)庫營銷1月22日 15:51
營銷策略與手段---"零"時(shí)間銷售1月22日 15:36
寫給達(dá)克寧的競爭對手1月20日 22:01
品牌藥終端營銷易患的幾個(gè)頑疾1月20日 16:02
第三終端市場開拓——運(yùn)作管理、技巧、趨勢、難題及破解之1月14日 20:33
OTC因該是這樣發(fā)展的1月13日 20:14
淺談醫(yī)藥市場第三終端開發(fā)的技巧1月13日 11:00
價(jià)格敏感度高的OTC市場產(chǎn)品定價(jià)三步走1月11日 15:35
醫(yī)藥保健品,OTC市場正上演"終端大戰(zhàn)"1月11日 15:25
分享『如何鍛造瘋狂賣貨的醫(yī)藥保健品報(bào)紙廣告』1月10日 10:50
剛做OTC的人可以來學(xué)習(xí)《OTC實(shí)戰(zhàn)》1月10日 10:11

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬元。...
這些藥企，人事大變動
進(jìn)入七月，藥企人事變動愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...