最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。

1.先收獲，后付出。

從小父母就教我們“只有付出，才會有收獲”，這個最簡單的人生道理，而我們的業(yè)務(wù)員總是想先收獲了，再付出，這樣自己不吃虧，花的錢不打水漂，但是結(jié)果恰恰是吃了大虧。讓你給客戶買瓶水，你問公司報不報銷，讓你給客戶送個小禮物你問公司報不報銷……那你賺錢了你分不分公司一點？你總是想，等在這個客戶身上賺錢了，我再在客戶身上投入，客戶永遠只會看我們做了什么，而不是聽我們說了什么。這么干，要不就是客戶離我們而去，要不就是賺錢的這一天來得太慢。

我就問你一件事，當(dāng)年你追你媳婦兒，是先好吃好喝的招待他，給她買新衣服，請她看電影后確定戀愛關(guān)系，還是說，一開始就說做我女朋友吧，然后才給她買吃買喝，看電影的？我想，絕大多數(shù)是說的前者吧！

2.我是在給公司/省總/地總打工

好多業(yè)務(wù)員覺得他在給地總/省總/公司打工，說，他們什么都不干，然后我拼命的干活，他們坐收漁翁之利，賺了你的錢。第一，我想說的是，人家做到地總，省總這個位置上，前期所付出的努力，你是沒有看到的，現(xiàn)在他們所承擔(dān)的壓力包括資金壓力和心理壓力也是你不了解的。第二，就算他什么本事也沒有，但是人家先來的，先干的，中國人總是愛講個先來后到的，以其抱怨這個，不如怨自己的命不好。

你買個饅頭吃，那賣饅頭還賺了你的錢，你干脆去罵他們黑心，賣面粉的也賺了你的錢，種小麥的也賺了你的錢…….

記住，兄弟們，社會是有分工的，你賺你該賺的錢就好了，不要想賺所有的錢，把你該掙得錢掙完再說，到市場上去賺錢，而不是找你的地總省總要錢。如果，你還不滿意，干脆換工作吧。

3.錢賺的太少是因為底薪太少/點位太少。

錢賺的少，是因為你貨賣的少。你見過那個做銷售的是靠底薪買車買房的？靠的是提成！你就賣1萬的貨，你說你要賺1萬塊錢，你是老板，你干嗎？要不白送你一點錢？不管是賣藥，還是賣房子，賣車，有那個是底薪高的？銷售就是憑能力吃飯的活，你吃得了苦，你努力，你就賺的多。

4.多兼職多賺錢。

這么干，你一個廠家也干不好?？雌饋?，你多混了一些小錢，但是，第一，你的精力多用來應(yīng)付各個公司的領(lǐng)導(dǎo)和會議，無暇顧及跑店，客情在一點點損耗，最后你的客戶沒了。第二，每家都干的都不冒尖，沒有一家企業(yè)重視你，你最后成了孤魂野鬼。第三，頻繁兼職，換產(chǎn)品，你的客戶也越來越會不信任你，再往后，你一直做的好的產(chǎn)品他也開始賣的心里打鼓，怕你一天被開除了，他不好做了。你的新產(chǎn)品，他慢慢也不會輕易的接受了。

5.做業(yè)務(wù)就是在“求人”。

這是幾乎是覺大多數(shù)初級業(yè)務(wù)員會有的想法。我們做終端銷售，更像是在做生意，你情我愿。一切不公平的買賣，遲早一天都是會崩盤的。做銷售不是求人，你孫子一樣的進店，你只會孫子一樣的出來，你爺一樣的進店，你就會爺一樣的出來，不信，你回味你的經(jīng)歷，好好體驗一下。

6.做藥很賺錢。

是，做藥是賺錢，但是，凡是告訴你一開干就能賺錢的，就是在忽悠你。你不懂產(chǎn)品知識，不懂醫(yī)藥市場，沒有經(jīng)驗，沒有客戶，你一進入就賺錢，天理不容。要是這樣，大家都來跑藥了，這個行業(yè)也就不怎么賺錢了。先問問自己夠不夠賺錢的資格，自己值不值錢！

7.羨慕嫉妒恨。

別人干得比你好，你總是不服！羨慕嫉妒恨這些比你干的好的人，賺的多的人，這么干沒有任何意義，因為別人兜里的錢，市場上的錢，不會因為你的羨慕嫉妒恨而到你的兜里來！你只有“一看二比三努力”才有可能讓市場上都兜里的錢到你的荷包里。向比自己優(yōu)秀的看齊，對比和他的差距，努力干好自己手中的活，才是重點！

8.老板缺人，不敢開除我！

好多人喜歡跟老板談條件，當(dāng)然更多的是自己能力不夠時候就開始談條件，或者消極怠工，或者給領(lǐng)導(dǎo)叫板。不是不敢開除你，是因為時機不到，等找好了備胎，你還不努力干活，你看他看不看開除你，不用你！

9.老子天下第一，只有我才能干好這個市場！

中國最不缺的就是牛逼的人。這也是老業(yè)務(wù)員最容易走向的一個誤區(qū)，錯把平臺當(dāng)能力！你想，第一，老板就不讓你做了，你不管別人做的怎么樣，這個公司的錢你是掙不到了，對你來說是一筆損失。第二，你之前打下的底子還沒有來得及收獲，別人撿了你的錢，你曾經(jīng)的努力白費。第三，老板公司比你的政策更大，你的客戶真的會因為你而不賣這個公司的產(chǎn)品，不賺這個錢嗎？好好想想。

10.別人干的好，是因為別人的市場好！

我個人覺得市場好不好是人干出來，有能力的人能把不好的市場干好，沒有能力的人也可以把市場干爛！如果一開始你就分了一個不好的市場，你只能怪命運不好，但是你不努力干，就真的報廢了。想想，人家干的好，除了市場本身的原因之外，是不是自己的方法不如別人，自己沒有別人努力？而不是一味的抱怨?？陀^因素總是客觀存在，對誰都是公平的，但是我們最重要的是改變自己，而不是抱怨不公。

銷售心態(tài)是銷售的第一關(guān)，所以和大家分享了這些，也許有的人會說，你現(xiàn)在是飽漢不知餓漢饑，替領(lǐng)導(dǎo)們說話，不，在哪里講課，我都是說，我站在公立的角度，站在一個老業(yè)務(wù)員的角度，去談自己的一點看法。你信，就信，不信，你依然可以我行我素！