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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來(lái)，和大家一起分享我的一些看法。......

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說(shuō)：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒(méi)有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會(huì)探討一個(gè)關(guān)于鋪貨的問(wèn)題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無(wú)效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒(méi)有銷量，最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營(yíng)

天貓、1號(hào)店等電商平臺(tái)已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營(yíng)渠道為主。......

醫(yī)藥營(yíng)銷

終端上量方法之聯(lián)想銷售在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)用3月26日 22:54
路遇‰偶拾3月19日 3:43
終端上量方法之排它性藥店的實(shí)驗(yàn)3月19日 0:44
用利益開(kāi)路用人情維護(hù)3月14日 22:15
我是這樣談客戶的 -3月13日 13:43
初戰(zhàn)告捷3月12日 22:27
OTC終端的開(kāi)展—零散私人藥房3月12日 16:58
OTC終端的開(kāi)展 —連鎖集團(tuán)藥房3月8日 13:25
醫(yī)藥企業(yè)OTC推廣新思路探討3月7日 21:47
OTC代表終端底層維護(hù)—營(yíng)業(yè)員3月4日 19:29
轉(zhuǎn)自醫(yī)藥人才論壇鬼艾：一個(gè)東北小姑娘做OTC的歷程...3月3日 19:44
銷售員該怎樣對(duì)付不同客戶？2月28日 15:05
做好藥店店員終端客情工作，將對(duì)產(chǎn)品的銷售起到巨大的影響2月28日 9:45
OTC企業(yè)新產(chǎn)品上市一般特點(diǎn)與規(guī)律2月28日 8:52
醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的十條出路2月27日 11:30
普藥促銷推廣會(huì)操作實(shí)務(wù)2月25日 9:58
區(qū)域經(jīng)理如何設(shè)計(jì)促銷方案？2月16日 19:01
從終端攔截到渠道攔截2月7日 10:32
OTC新產(chǎn)品上市的運(yùn)作思路2月3日 10:40
一個(gè)不求長(zhǎng)進(jìn)的ＯＴＣ的歷程．．．1月24日 19:43
促銷費(fèi)申請(qǐng)1月20日 14:24
我行我秀 --1月13日 0:18
談?wù)凮TC區(qū)域操作的關(guān)鍵1月1日 22:00
增加銷量的方法12月28日 14:59
怎樣給自己定位？12月15日 20:49
萬(wàn)般憂樂(lè)在心頭 -12月6日 0:08
如何讓廣告藥的專柜促銷員賣更多貨？12月5日 10:42
我做產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)介紹12月2日 23:37
一個(gè)成功的外場(chǎng)促銷秀這樣做11月22日 2:37
平價(jià)藥店誰(shuí)在吃虧?11月19日 6:39
....白苓膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃草案...11月17日 22:37
征文身邊的事我為何只對(duì)客戶忠誠(chéng)11月16日 14:05
身邊的故事---“餡餅”？還是“陷阱”？11月13日 15:22
如何提高終端促銷效率11月13日 0:35
征文發(fā)生在我身邊的故事——充滿激情的OTC之路11月12日 23:56
征文－－發(fā)生在我“身邊”的故事11月10日 22:03
征文旺才身邊的故事11月10日 13:49
征文發(fā)生在我們身邊的故事11月9日 22:37
［征文］---戲---11月9日 22:32
談?wù)凮TC-11月8日 23:39
“十一”節(jié)日促銷活動(dòng)總結(jié)篇11月8日 20:30
征文“無(wú)為而治”在市場(chǎng)銷售生活中的應(yīng)用11月7日 21:29
OTC代表情系終端11月6日 18:48
一篇對(duì)銷售人員很有用的文章—————職業(yè)營(yíng)銷人的拜訪10月21日 21:35
旺季，業(yè)務(wù)員如何“搶”好市場(chǎng)？10月21日 10:13

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場(chǎng)！
浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購(gòu)部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書記褚來(lái)福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬(wàn)元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)
進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜
本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃？
長(zhǎng)期以來(lái)，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患。《2016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國(guó)每年約有3萬(wàn)名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）》（見(jiàn)附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的，主動(dòng)撤回沒(méi)事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來(lái)的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來(lái)的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放！
大放開(kāi)，只需備案就可以開(kāi)中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...