市場競爭總是越來越激烈，而終端費用卻總是有增無減。每每看著漸漲的費用帳單，難免要痛定思痛，做一些增收節(jié)支的夢，也因此有了這個排它性藥店的實驗。

常常去賣場巡場，有時看著一個顧客走過來，幾個不同公司的促銷員沖上去。就會做一個夢，想象著這個賣場中只有本公司產(chǎn)品，沒有競爭對手，凡進來的顧客，就算是沖著別的產(chǎn)品來的，只要是適應(yīng)癥，最后大都成為我們的顧客。現(xiàn)實中有沒有這種可能呢？

路過這家中型的參茸藥店，習(xí)慣性地又走了進去，看看產(chǎn)品也看看朋友，順便跟經(jīng)理聊聊天。這個店面主要銷售的是參茸燕窩之類補品，價值不菲。區(qū)區(qū)幾十平米的店，一個月銷售額幾十萬元。雖然也賣一些藥品，種類就相當(dāng)?shù)纳?。眼見著幾個顧客進去都沒有買到合適的藥品，經(jīng)理也完全不放在心上，不急不燥的。

思路就這樣浮了上來：既然這個店的重心并不在藥品上，我們能不能成為這個藥店的獨家銷售商呢，并且要求這個店不賣競爭廠家的同類產(chǎn)品呢？

想法提出來之初，經(jīng)理并不感興趣。于是從這個藥店的創(chuàng)辦人開始話題，共同追尋其歷史淵源，相關(guān)人員及分店情況，如數(shù)家珍，順便問詢一些相關(guān)問題，謝天謝地，作代表時，這些資料儲備得相當(dāng)完整。嘻嘻哈哈中再聊及公司近年操作成功的產(chǎn)品案例，這些店面經(jīng)理也知道，幾個回合的交流下來，雙方合作愿望漸漸高漲。兩周后達成共識，費用也不太計較了，每月象征性地付一點陳列費，就得到一個位置相當(dāng)好的整排陳列架，并且店里還免費提供一個長期廣告位，就在入口的大玻璃門上，當(dāng)然馬上請人噴上公司產(chǎn)品的廣告。

公司負(fù)責(zé)提供頭一批產(chǎn)品的鋪底，壓一批結(jié)一批，并且派一個營業(yè)員支持藥店，營業(yè)員工資由公司支付。如果顧客需要公司產(chǎn)品，營業(yè)員就是廠家的促銷員，平時則作為店里營業(yè)員，服從店里管理。唯一的條件是：同類產(chǎn)品只能賣本公司的，不能有競品出現(xiàn)在柜。

當(dāng)時公司方面已有思想準(zhǔn)備，打算頭三個月賠本賺吆喝打長久戰(zhàn)的。并且由于促銷員還在培訓(xùn)中，鋪底的貨，鋪得量并不大，品種也就放了十幾個上去。然而這個店的地段相當(dāng)好，并且經(jīng)營多年，來此的顧客大多是開著車來直接買的殷實大戶。才第一周，店里已經(jīng)要求加貨2次，送貨后馬上收錢，合作雙方都非常開心。

于是馬上把公司產(chǎn)品全線上架，專門培訓(xùn)了一個開朗又勤快的營業(yè)員派過去。這個MM相當(dāng)?shù)那诳旌拓?fù)責(zé)，才幾天時間就取得了店里的認(rèn)可和歡迎，她不當(dāng)班的時候，店員也幫著賣貨。第一個月，自個負(fù)責(zé)跟進和觀察，隔一兩天都會特意繞到這家店，跟店長聊一會，跟店員聊一會，每隔幾天就要通知業(yè)務(wù)員送貨。第一個月下來，店里的銷售額扣除各種費用，居然已經(jīng)贏利。

幾個月后，隨著營業(yè)員產(chǎn)品知識逐步熟悉，銷售還有上升勢頭?，F(xiàn)在公司產(chǎn)品在這家單店的銷售額已經(jīng)可以跟一個賣場相比美了，而費用卻不到賣場的1/3。并且由于銷售成績良好，店里的各方人員，對我們的偶爾進行的促銷活動都相當(dāng)配合，也算是一種雙贏吧。

銷售中多用一些心思，不經(jīng)意間也許就解決了一個問題，此所謂的方法總比問題多！