ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)是中國最為浮躁的一個產(chǎn)業(yè)，為什么說是中國最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因為有兩個特征決定了這個行業(yè)的走勢。
　　產(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國市場應(yīng)該是一個非常陽光的行業(yè)，因為中國人口眾多，消費層級分明，細分市場與細分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒有出現(xiàn)上百億的規(guī)模企業(yè)，中國成千上萬家ＯＴＣ企業(yè)還不足一個安利紐崔萊在中國市場銷售額。中國ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)的聲音也是異常龐雜。一個缺少主流聲音的產(chǎn)業(yè)無論如何不能說已經(jīng)走向成熟；

　　策劃缺少成熟形式。中國ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)策劃水平與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本上處于一個水平線。很多偶然的小成功成為了經(jīng)典案例。很有意思的是，中國ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)是最出營銷概念的一個細分領(lǐng)域，我曾經(jīng)看過一個行業(yè)專家的一篇文章，說出來不怕你笑話，新的營銷手段在這篇文章中至少有十個以上。會議營銷、服務(wù)營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、專家營銷、實證營銷、品牌營銷、病毒營銷、超限營銷等等不一而足，但是，如果你讓他解釋任何一個營銷，他頂多也就是可以舉一次活動的例子來說明那就是某某營銷，實在是讓我們從事營銷的專業(yè)人士大跌眼鏡。

　　因此，對于中國市場ＯＴＣ新產(chǎn)品上市，我個人覺得目前只有一種營銷，那就是機會營銷，因為中國ＯＴＣ市場大門雖然洞開很長時間了，但由于缺乏主流本土大品牌，產(chǎn)業(yè)機會還是很多。很多ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)進入者本著投機的心態(tài)，導致了很多板塊淺嘗輒止，機會多多。所以，中國ＯＴＣ市場的新產(chǎn)品上市營銷，還是需要像安利紐崔萊等跨國ＯＴＣ巨頭看齊，尋找符合中國市場特色的ＯＴＣ新產(chǎn)品上市一般特點與普遍規(guī)律，因此，本文實際上不是本土ＯＴＣ新產(chǎn)品上市簡單描述，而是結(jié)合國際公司與本土特點而形成的一個探討性方法，希望對本土ＯＴＣ企業(yè)新產(chǎn)品上市有一定的啟發(fā)意義?！　?/p>

　　一、 中國本土OTC產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品上市特點　　

　　目前，中國OTC新產(chǎn)品上市處于淺層次的戰(zhàn)術(shù)營銷階段，借用本土著名OTC行業(yè)營銷專家張繼明先生一句名言，“營銷無規(guī)則，執(zhí)行有標準”，我認為中國OTC產(chǎn)業(yè)市場營銷處于一個無規(guī)則，但是有標準的時期，我理解的所謂無規(guī)則跟張先生意思不太一樣，張先生主要是從營銷創(chuàng)新的角度，深刻闡述營銷變化之道與變化之美，我覺得中國OTC產(chǎn)業(yè)無規(guī)則是指無戰(zhàn)略性規(guī)則，缺乏前瞻性思維。有標準很顯然是在戰(zhàn)術(shù)上還是很有章法的。中國OTC產(chǎn)業(yè)很多營銷手段，就單點來看已經(jīng)具備了相當?shù)氖袌鰪埩?，其靈活性與局部市場滲透力還是非常之強。為了更準確地描述中國OTC新產(chǎn)品上市一般規(guī)律，我總結(jié)了中國OTC產(chǎn)業(yè)的八個字。這八個字既是中國OTC產(chǎn)品上市基本風格特點，也是中國OTC新產(chǎn)品上市主要戰(zhàn)術(shù)手段集中體現(xiàn)，這就是“嘩眾取寵　聲情并茂”

　　首先看“嘩”。

　　中國ＯＴＣ新產(chǎn)品上市首先就是大聲喧嘩。什么二十世紀最偉大的發(fā)現(xiàn)，什么一百多位諾貝爾獎得主的最新成果，等等。中國ＯＴＣ產(chǎn)品上市之前的造勢宣傳讓國人瞠目結(jié)舌。“嘩”的主要手段目前有以下幾種：

　　第一種，垃圾廣告。垃圾廣告有兩個層面的意思，一個是廣告內(nèi)容盡量垃圾，使得你看了很惡心，但是同時也使得你很快記住了這個惡心的廣告，這就是中國典型的要么流芳百世，要么遺臭萬年哲學在中國ＯＴＣ廣告創(chuàng)意上集中體現(xiàn)；另外一層意義就是垃圾廣告時段。中國有幾十個上星衛(wèi)視，有數(shù)百家地方電視臺，閑置的廣告時段很多，中國的ＯＴＣ企業(yè)成為了這些垃圾時段的黃金客戶。我們在云南，河南，陜西，山西，安徽，江西等區(qū)域地方電視臺上，無論是正在吃飯，還是你正在喝茶，讓你惡心的ＯＴＣ與醫(yī)院（也是ＯＴＣ產(chǎn)品一個通路平臺）廣告總是不絕于耳，以至于很多地方政協(xié)與人大代表提出來，能否在吃飯時間，杜絕這種垃圾廣告，給我們一個清靜的吃飯時間。垃圾廣告的威力顯而易見的，我們發(fā)現(xiàn)，其實ＯＴＣ產(chǎn)品在中國低端市場基本上被本土品牌占領(lǐng)了，至于城市高端市場，由于消費者識別與判斷能力比較強，這一塊市場成為國內(nèi)比較高端與外資品牌爭奪的焦點。

　　第二種，功能軟文。在ＯＴＣ企業(yè)，如果你有一支夢筆生花的神筆，相信你絕對不缺少一碗飯吃。為什么？企業(yè)太需要神槍手式的軟文高手。想當年，腦白金在很多城市市場攻城掠地，就是憑借史玉柱本人親自操刀的細膩，煽情軟文，所以，在一個高水平的ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)策劃公司，軟文高手的技術(shù)性收入絕對可以上萬元，而實際上，很多高水平的OTC產(chǎn)品軟文無論是其文字功底，還是其內(nèi)容表達，都是可以進入中國文學類教科書的。

　　第三種，會議營銷。中國的ＯＴＣ企業(yè)還是深諳中國消費者口碑傳播的重要性，特別是中國文化中的鄉(xiāng)情與家庭觀念，對于有些技術(shù)比較復雜的OTC產(chǎn)品，口碑宣傳還是十分有效的一種形式。于是，很多ＯＴＣ企業(yè)，特別是一些比較低端的ＯＴＣ產(chǎn)品，依托大藥房等正規(guī)醫(yī)療經(jīng)營單位，采用亦診亦醫(yī)亦賣的手段，在縣級以及縣級以下市場進行會議式營銷。不管是否是醫(yī)生，都一律穿上白大褂，圣潔的醫(yī)生作為手段的會議營銷在全國各地鋪天蓋地襲卷開來。現(xiàn)代會議營銷已經(jīng)具備了一部分服務(wù)營銷的形態(tài)，但是，很多中小ＯＴＣ企業(yè)依然把這種手段作為戰(zhàn)術(shù)性方法，采用掠奪式開發(fā)，給消費者帶來深重災難。

　　第四種，電臺講座。比較早通過電臺講座進行產(chǎn)品上市是三株口服液。當時，三株口服液從全國各地聘請了無數(shù)煽情大師，采用與消費者互動方法，推廣新產(chǎn)品，獲得了良好的市場效果。近幾年，電臺講座手段有些淪落，但很多面向城市低收入人群與農(nóng)村市場的產(chǎn)品，還是會選擇這種方法進行市場推廣。

　　第五種，橫幅與墻體。有一個產(chǎn)品叫鉆山風風濕藥，產(chǎn)品我沒有見過，但是其墻體條幅在全國任何一個地方都可以見到。由于這種產(chǎn)品適用人群十分廣泛，使得這種墻體式廣告的宣傳被消費者普遍接受。特別在農(nóng)村市場，由于生存條件比較差，很多農(nóng)村消費者選擇這種墻體廣告產(chǎn)品。

　　第六種，事件行銷。抓住一個關(guān)鍵性事件，進行新產(chǎn)品上市推廣，這種推廣最容易獲得短時間放量。比如2003年SARS事件，中國市場先是板藍根賣脫銷，然后是維生素等免疫類產(chǎn)品相繼賣脫銷，這種時期雖然不是進行大規(guī)模素材性推廣的好時機，但是，卻是通過打擦邊球?qū)崿F(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷的好時機。