第三十九章 面試成功（下）

楊奇業(yè)聽著王文軍的講述，越來越欣賞他，接著楊奇業(yè)又問了一些關于優(yōu)銀的市場運作和銷售情況，在說到銷售情況的時候王文軍是點到即止，只提到了一些模糊的數(shù)據(jù)，并沒有說的非常詳細，但是講到市場運作的時候就講得非常仔細，因為他清楚的知道，在市場運作這方面說的再多也沒關系，這塊主要在于終端上真刀實槍的執(zhí)行力。

楊奇業(yè)靠在椅子上，用眼睛掃了一下表，已經(jīng)聊了快一個小時了，他思考了一下后，又問道：“剛才聽你講了很多關于我們苗靈通和其他產(chǎn)品的情況，肯定對苗靈通近半年來的銷量大幅度下滑也有了了解，現(xiàn)在我問你，如果讓你來做苗靈通省區(qū)經(jīng)理的話，你如何開展工作，來奪回失去的陣地。”

王文軍的腦神經(jīng)抖動了一下，知道這個問題很關鍵，直接關系到這次面試的成功與否，他拿起杯子慢慢的喝著水，腦袋里快速的整理了一下思路，然后放下了水杯，開始說道：“海川生物的優(yōu)銀在去年六月份的時候已經(jīng)是一個將要被市場淘汰掉的產(chǎn)品，但它卻起死回生的擴展到今天這個地步，主要是跟一個人有關，那就是我之前的銷售經(jīng)理章文，是他讓優(yōu)銀在一年多的時間內蓬勃壯大，雖然優(yōu)銀在天寧市的鼻咽炎市場上現(xiàn)在只是位列第二，但是在今年之內肯定會超越‘中天’鼻清利咽膠囊的，如果一切正常的話，明年就會坐到天寧省的第一把交椅上。”

王文軍停頓了一下，繼續(xù)說道：“當然優(yōu)銀的成功不是偶然的，是必然的結果，章經(jīng)理來到海川生物后，改變了現(xiàn)有的營銷思路，大力的抓終端建設，并且毫不保留的將經(jīng)驗傳授給我們，做了很多有建設性的工作，當然他最成功的一步就是成立了促銷部，而且在促銷員的管理方面非常的到位。如果想在短時間內提高苗靈通的銷量，可以從以下幾步開展工作，首先在策略上要把握好，根據(jù)現(xiàn)狀對優(yōu)銀要開展農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。”

楊奇業(yè)插了一句，笑著問道：“農(nóng)村包圍城市？有意思，說來聽聽。”

王文軍也笑了一下，接著說：“天寧市是優(yōu)銀的大本營，可以說是兵強馬壯，而且章經(jīng)理還親自坐鎮(zhèn)在天寧市，所以要避其鋒芒，暫時沒必要硬碰硬。別忘了天寧省還有個省會城市長林市呢？據(jù)我了解，長林市無論在消費能力方面，還是藥店終端的數(shù)量方面都只是偏弱于天寧市，但差別不是很大，當初我的老大章文也是想大力擴展長林市，但是由于沒有特別合適的人選，所以就縮小了開發(fā)力度，派駐了一個銷售主管先打了個前站，為以后擴展長林市打下基礎。但是我知道優(yōu)銀在短期內是不會大力開發(fā)長林市的，因為章經(jīng)理近段時間在準備全國市場的招商工作，暫時沒有精力去考慮這個事情。”

王文軍清了清嗓子，接著說：“苗靈通可以以長林市為主，然后以高江市、海特市、中云市為輔，完成對天寧市的合圍，當然天寧市也不能拱手讓出，要用快刀在優(yōu)銀的銷量網(wǎng)上隔開一個口子，優(yōu)銀在天寧市的四大連鎖中以樂家連鎖的銷量最好，然后就是一心連鎖、好朋友連鎖、來喜連鎖，公司可以用優(yōu)勢資源占領其中的一個連鎖，為苗靈通保留一個根據(jù)地，為以后天寧市的擴展打下基礎。”

楊奇業(yè)聽到這里已經(jīng)非常的興奮了，看著王文軍雖然在夸夸其談，但是臉上一點也沒有神采飛揚、驕縱傲慢的神色，對他就又多了一份認可。

楊奇業(yè)擺擺手，打斷了王文軍的述說，問道：“天寧市的銷量如此巨大，為什么不能同其他市場一樣同步開展爭奪戰(zhàn)呢？”

王文軍看了看楊奇業(yè)，很認真的說道：“就像我剛才說的，天寧市是優(yōu)銀最主要的戰(zhàn)場，一旦受到了攻擊，肯定會全力反撲，那時候咱們也得投入大量的人力和物力，而且最后也未必能贏得了優(yōu)銀的銷售團隊，因為我太了解天寧市的優(yōu)銀銷售團隊的實力了，這樣就會把偷襲戰(zhàn)變成了持久戰(zhàn)，銷量沒搶回來多少，反而耽擱了外圍市場的開發(fā)進度。”

楊奇業(yè)點點頭，示意王文軍繼續(xù)講，王文軍想了一下，接著說：“剛才說的是戰(zhàn)略布局，那下一點就是要效仿優(yōu)銀了，成立促銷部，而且是要大力擴展促銷部，跟優(yōu)銀打一場激烈的藥店終端爭奪戰(zhàn)，沒有促銷部的話，藥店的銷售大權永遠被優(yōu)銀把握著，所以這是關鍵。”

楊奇業(yè)思考了一下，問道：“優(yōu)銀已經(jīng)有了成熟的促銷團隊，咱們如果現(xiàn)在才成立的話，是不是晚了點??？”

王文軍笑了笑，說道：“晚到不如不到，只要管理得當，培訓有力的話，很快就會建立一支優(yōu)秀的促銷團隊的。”王文軍說到這里的時候心里暗暗的在想：那一個促銷方法到底說不說呢？如果說了后自己并沒有被錄用的話，那啟不是得不償失。隨即又一想：賭一把，反正按照現(xiàn)在的目前情況，也就只有苗靈通能用得上了。

王文軍低下頭輕咳了一下，然后抬起頭來，說：“有一個很好的促銷方案，如果公司能采用的話，再配合促銷團隊后就會更快的奪回消費群，以達到快速的提高苗靈通銷量的目的。”

王文軍的這句話引起了楊奇業(yè)的高度重視，連忙追問：“還有這種方法，快說說。”

王文軍笑著說：“這個方法是我在高江市任主管的時候想到的，那就是在藥店開展產(chǎn)品試用。”

楊奇業(yè)皺著眉頭道：“試用？”

王文軍繼續(xù)說：“對，試用！您應該知道鼻炎和咽炎其實就是粘膜有了炎癥，造成了粘膜上的毛細血管充血和水腫，那市面上有很多特別便宜的通鼻劑，這些通鼻劑里的成分其實就是血管收縮劑，患者噴了之后馬上就會見效，但是噴的次數(shù)越多病情就會越重，最后對通鼻劑就有了依賴性，最后也就有了耐藥性，再噴的話就一點用處都沒有了。”

王文軍動了動身子，稍稍的挪了一下位置，繼續(xù)說道：“之前我們在進行競品調研的時候，對苗靈通有過深入的了解，苗靈通最主要的成分中有一劑藥，它的功效和通鼻劑里的血管收縮劑的功效是一樣的，但是優(yōu)勢就在于它沒有耐藥性，對于消費者來講是無害的，所以我想到的方法就是公司制作一批小劑量的苗靈通試用裝，由促銷員在藥店促銷現(xiàn)場親自為消費者試用，相信帶來的效應是不可估量的。”

楊奇業(yè)看著王文軍，笑著說：“非常好的一個促銷方法，我想問你，為什么優(yōu)銀沒有采取這個方法呢？”

王文軍呵呵的笑了，說道：“優(yōu)銀的藥性是比較溫和的，噴完后沒辦法立刻見效，所以這個方法只適合苗靈通。我曾經(jīng)開玩笑的跟章經(jīng)理提過這個問題，說如果苗靈通真的這么做了的話，那咱們該如何應對？”

聽到這里，楊奇業(yè)樂了，問道：“你們的章經(jīng)理怎么說？”

王文軍接著說：“當時章經(jīng)理笑著說不知道，只說車到山前必有路。”

楊奇業(yè)聽完后哈哈大笑，隨后正色的問道：“再問你最后一個問題，優(yōu)銀的銷量正在突飛猛進的階段，海川生物應該是一個很有發(fā)展前景的公司，另外你所說的章經(jīng)理又是如此的強勢，那你為什么要離開海川生物呢？”

王文軍苦笑了一下，知道還是無法逃避這個問題，之前他有想過如果被問到這個問題的話？是說真話還是編個謊言，說假話的話，這么大的醫(yī)藥市場未必就會被識破，但是臨到跟前了，王文軍決定還是說真話，然后就將自己如何沉迷了一個月的賭博，并且挪用了公司的貨款，自己悔改后章文如何帶著他回到天寧市，以及在天寧市辦公室里發(fā)生的事情都一五一十的告訴了楊奇業(yè)。

楊奇業(yè)像聽故事似的聽完了王文軍的演講，定睛的看了一會王文軍，心里想：這小子也算是個怪胎了，做事大膽，個性十足，心態(tài)穩(wěn)定，敢作敢為，是一個做銷售的好材料。

楊奇業(yè)喝了口茶，笑著說：“再問一個問題，聽你這么說，章文對你應該是非常的好的，算得上是對你有恩了，但是你如果加入了苗靈通，那就成了章文的競爭對手，開始與他來爭奪市場，那豈不是恩將仇報了。”

王文軍也笑了，說：“我覺得這是兩碼事，章經(jīng)理對我的好處我一輩子都會記得，這個恩我是會報的，但是這個事要和工作區(qū)分開，有句話說得好‘兄弟是兄弟，鋼刀是鋼刀’，這是兩碼子事，而且我相信即使章經(jīng)理知道了這件事，他也會十分贊成我的這種想法的。”

楊奇業(yè)聽完后，心里想：這小子有著章文當初所有的優(yōu)點，也有著章文沒有的優(yōu)點，那就是夠心狠手辣，恩是恩，仇是仇，看這樣他這一切的做法應該都是針對那個林總的，這種人用好了就是利劍，用不好就會反割到自己，當然現(xiàn)在這個特殊的時段正是用他的大好時機。

楊奇業(yè)下了決定后，便站起身來，朝王文軍伸出了手，笑著說道：“王文軍，歡迎你加入苗靈通公司！”

王文軍愣了一下，連忙站起身來，高興的說道：“您錄用我了，我通過了??？”

楊奇業(yè)呵呵的笑著說：“對！而且我希望你能盡快的過來上班，馬上的開展工作。”

王文軍非常興奮的連說了幾聲“謝謝”，楊奇業(yè)示意王文軍坐下，繼續(xù)笑著說：“還有一件事情，我現(xiàn)在可以告訴你了，我認識你們的章文章經(jīng)理，而且關系還不錯，呵呵！”

王文軍一下子就愣在那了，楊奇業(yè)接著說道：“我和章文在一年多前都在九州醫(yī)藥任職，我是他的上級，當時我是負責天寧省的業(yè)務工作。”

王文軍恍然大悟，笑道：“怪不得，剛才我聽到您的名字后就在想，這名字怎么會這么熟呢，以前章經(jīng)理有提到過您，所以就有一點印象了。”

楊奇業(yè)哈哈大笑，說：“我沒有看錯，章文果然是個可造之才，看看現(xiàn)在的優(yōu)銀，多么的成功，而且全國的市場馬上就要啟動了。這小子有了操縱全國市場的經(jīng)驗后，將會成長的更快了。”

楊奇業(yè)停頓了一下，然后對著王文軍說：“以后你就會跟你以前的老大面對面的打仗了，你要做好準備喲！”王文軍笑著點了點頭，沒有說話。楊奇業(yè)暗暗的稱贊，心里想：這個王文軍，真會把握說話的尺度，該說話的時候滔滔不絕，不該說的時候一聲不吱，真是不錯。隨后楊奇業(yè)叫來助理，讓她安排王文軍的入職事宜，王文軍再次向楊奇業(yè)表示感謝后便大步的離開了辦公室。

經(jīng)過一個月的休息，王文軍再次的踏上了他曾經(jīng)熟悉的戰(zhàn)場，但這次并不是為了優(yōu)銀的成長而努力奮斗，恰恰相反，他是為了打敗優(yōu)銀而來的，天寧省的鼻咽炎市場上又要烽煙四起了。