第二十二章 報(bào)紙里的小宇宙

廣告的宣傳媒介主要有三種，分別為電視、報(bào)紙、廣播，另外還有一些輔助式廣告媒介，例如：雜志、站臺(tái)、車身、平面?zhèn)髅诫娨暤?。電視廣告以其立體式的傳播模式占了絕大部分的廣告份額，報(bào)紙?jiān)谒械钠矫鎻V告中名列前茅，廣播多是以講座和熱線的方式獲得廠家的青睞，至于選擇那一種廣告媒介，要根據(jù)城市的特色和產(chǎn)品的特點(diǎn)等多種因素來決定。

天寧省能覆蓋全省的報(bào)紙有四到五份，基本都是在省會(huì)城市發(fā)行，天寧省的省會(huì)城市是長(zhǎng)林市，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市基礎(chǔ)建設(shè)方面都略遜于天寧市。省報(bào)中影響力最大的報(bào)紙有兩個(gè)，一個(gè)是天寧日?qǐng)?bào)，一個(gè)是方舟都市報(bào)，天寧日?qǐng)?bào)以政事為主，方舟都市報(bào)以民生為主，所以大多數(shù)的醫(yī)藥公司都選擇在方舟都市報(bào)上投放廣告，方舟都市報(bào)每日的官方公布發(fā)行量約為一百萬份，遍布全省的每一個(gè)市。另外天寧省的每一個(gè)市也都有一到兩份的市級(jí)報(bào)紙，天寧市的為天寧晚報(bào)和福報(bào)，在天寧市官方公布的日發(fā)行量約為三十多萬份。

但是章文深知報(bào)紙發(fā)行量中的“水份”非常大，曾經(jīng)有位在報(bào)紙行業(yè)中工作了幾十年的資深人士，在退休之后曾經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章，深刻的揭露了報(bào)業(yè)系統(tǒng)關(guān)于虛造發(fā)行量的內(nèi)幕，因?yàn)橐环輬?bào)紙的日發(fā)行量直接會(huì)跟廣告的收費(fèi)價(jià)格直接掛鉤，所以所有的報(bào)紙都將發(fā)行量抬高，而知道真實(shí)發(fā)行數(shù)量的知情者在一家報(bào)社可以說只有寥寥幾人，除了“必定會(huì)知道”的報(bào)社社長(zhǎng)和“不可能不知道”的財(cái)務(wù)主管、發(fā)行主任以外，就不會(huì)也不能再讓任何人知道了。甚至，連報(bào)社的“重臣”——廣告部主任，都不可能知道，因?yàn)樗麄冞€要鼓勵(lì)廣告部的同仁自信滿滿的去拉廣告。當(dāng)然既然身處這個(gè)環(huán)境中，那些所謂不知道真相的人也會(huì)觸覺到某些內(nèi)容，但他們寧可不去探究真相，因?yàn)橹挥羞@樣，他們才能更加坦然的去面對(duì)所有的廣告投資人。至于如何去制造那龐大的虛假發(fā)行量，實(shí)在是寥寥數(shù)語無法表達(dá)的，就讓時(shí)間去慢慢的撕開那層華麗的外表吧！

不論報(bào)紙的真實(shí)發(fā)行量有多少，該做的廣告還是得做，該花的錢一分也不能少。章文在九洲醫(yī)藥的時(shí)候就一直在收集和關(guān)注報(bào)紙及電視等所有媒介的相關(guān)信息，包括廣告價(jià)格及影響力多方面的消息。對(duì)于天寧市來講，方舟都市報(bào)和福報(bào)的影響力都是大同小異的，而且版面的廣告價(jià)格也都是差不多的，全版的報(bào)價(jià)約二萬五千元，半版的價(jià)格在一萬五千元上下，四分之一的版面約八千元，還有八分之一等其他版面價(jià)格都是相當(dāng)?shù)?，另外又根?jù)廣告字?jǐn)?shù)的多少、在不同版塊（時(shí)事版、新聞版或娛樂版等）上投入、還有在廣告上套用顏色等諸多因素，價(jià)格又有不同的調(diào)整，反正報(bào)紙廣告中的“水”深著呢！

章文遲遲沒有進(jìn)行廣告方面的投入，最主要的原因是不想浪費(fèi)廣告資源，福報(bào)和方舟都市報(bào)的廣告價(jià)格差不多，但是覆蓋面卻是有很大的差別，福報(bào)只能覆蓋天寧市，而方舟都市報(bào)能覆蓋整個(gè)天寧省，所以章文早就決定了以方舟都市報(bào)做為優(yōu)銀的廣告媒介，但是前提條件是要建立天寧省的銷售網(wǎng)絡(luò)，到時(shí)候廣告一打，包括天寧市在內(nèi)的整個(gè)省區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)就能同步啟動(dòng)，天寧市的優(yōu)銀銷量會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)拉動(dòng)外圍市場(chǎng)的銷量。

丁燦將之前章文安排的關(guān)于優(yōu)銀廣告的三個(gè)版面放在了他的辦公桌上，章文大概的看了一下，抬起頭來，笑著說：“還真不賴，文筆、排版、內(nèi)容等都是一流的，我給你記一功。”

丁燦聽到章文的表揚(yáng)，開心的笑了，說：“那當(dāng)然，我認(rèn)真翻閱了很多的醫(yī)藥廣告，從中吸取真經(jīng)，然后又結(jié)合了優(yōu)銀產(chǎn)品的特點(diǎn)，反復(fù)的修改，這才完成了這三個(gè)版面的設(shè)計(jì)。”

章文點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“怪不得呢！辛苦了，這個(gè)月給你申請(qǐng)一些獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。”丁燦笑的更加燦爛了，開心的走出了章文的辦公室。

章文在當(dāng)天下午約見了方舟都市報(bào)廣告部的經(jīng)理葉開，見到其本人后章文心里想：這個(gè)葉開跟古龍小說中的那個(gè)“天上地下，從來也沒有人知道他的‘飛刀’在哪里，也沒有人知道刀是怎么發(fā)出來的葉開”差距太大了，這個(gè)葉開應(yīng)該能完完全全的裝下那個(gè)“葉開”而且還有富余，章文估計(jì)他的體重應(yīng)該有個(gè)二百斤，滿臉的笑容，跟傳說中的彌勒佛長(zhǎng)得有點(diǎn)像，聲音洪亮，底氣十足，進(jìn)了屋后散發(fā)出很大的氣場(chǎng)，宣傳起自己的報(bào)紙時(shí)那真是神采飛揚(yáng)，有一種舍我其誰的氣勢(shì)，人雖然張揚(yáng)，但是有著職業(yè)人具備的禮貌和客氣。

首先章文告訴了葉開這個(gè)廣告計(jì)劃大概在三月份才進(jìn)行投入，今天約他來是先溝通一下前期合作的事項(xiàng)。

經(jīng)過與章文的一陣溝通，又看了三個(gè)版面的廣告后，葉開知道了章文對(duì)報(bào)紙廣告的運(yùn)作是有一定的了解的，便收斂了一些，笑著對(duì)章文講：“章經(jīng)理，你對(duì)我們這行蠻熟悉的??！就憑你在一周里只選星期三和星期五這兩天進(jìn)行廣告投入的話，你算是把著了報(bào)紙發(fā)行量的‘脈’了。”

章文笑了笑，他明白葉開的意思，如果報(bào)紙的日發(fā)行量星期一是十萬份的話，星期二大概也就是這個(gè)數(shù)，星期三和星期四會(huì)高一些，平均大概是十五萬份，到了星期五就會(huì)達(dá)到高峰二十萬份，星期六就會(huì)規(guī)律性的下調(diào)到約八萬份，星期日就更少，約五萬份。這些相關(guān)資料章文早就準(zhǔn)備好了，就為了能充分發(fā)揮報(bào)紙廣告的力度。

葉開依然笑意滿滿的對(duì)著章文講：“這三份版面我?guī)Щ厝ド晕⒏膭?dòng)一下，然后盡快傳給你，你也知道藥品廣告有些內(nèi)容還得打‘擦邊球’，有些字眼得換一下，這方面我們是專家，我們就代勞了。”

章文笑著說：“那就辛苦您了，這樣吧！今晚一起吃個(gè)飯吧！”

葉開笑呵呵的說：“吃飯還有機(jī)會(huì)，報(bào)社那邊還有一些事，這不春節(jié)馬上就要到了嗎！事情多得很，下次我約你，到時(shí)候咱們好好喝一杯！”說完后又跟章文討論了一下每期的廣告版面的尺寸和在哪個(gè)版塊上投入等很多細(xì)節(jié)方面的事情，然后起身告辭。

章文親自送出了門口，回到辦公室沒多久，手機(jī)響了起來，章文一看是陌生的電話號(hào)碼，客氣的說：“喂！您好！”

電話那邊傳來了熟悉的聲音，“章經(jīng)理，你好！我是葉開??！還有個(gè)事情跟你說一下，剛才在辦公室里不方便說，我們廣告部為了感謝你們公司的大力支持，有百分之十五的廣告費(fèi)用返利給到您，也希望您以后繼續(xù)支持方舟都市報(bào)。”

章文一愣，之前也知道廣告界有這樣的行規(guī)，可一直就沒想到過這個(gè)事，馬上回過神來，笑著說：“噢！那就謝謝了，下次再見！”葉開道了聲“再見”后，就結(jié)束了通話。

章文心里想像林總這種人肯定知道回扣的事情，前幾天跟他匯報(bào)廣告計(jì)劃的時(shí)候，他并沒有提出回扣的事情，那就是默許章文支配這筆回扣。章文想著等回扣拿到手后，要買點(diǎn)東西給林總表示表示才行。

看看時(shí)間，離下班還有一個(gè)多小時(shí)，章文拿出即將開發(fā)的外圍市場(chǎng)的擴(kuò)展計(jì)劃，繼續(xù)的完善文案。