第十四章 情感萌芽

 在章文的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)大家辛勤的努力，優(yōu)銀的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，七月份的銷(xiāo)量已經(jīng)由之前的八百多盒上升到一千五百盒，增長(zhǎng)了近一倍，但優(yōu)銀的異軍突起并沒(méi)有引起競(jìng)爭(zhēng)品牌的足夠重視，因?yàn)樯仙匿N(xiāo)量并不能動(dòng)搖其根本。

 章文一直不敢松懈，也明白這是關(guān)鍵時(shí)刻，在還沒(méi)有受到競(jìng)品的圍攻打壓之前，要更快速的占領(lǐng)藥店終端和消費(fèi)群，鞏固自己的陣地。在開(kāi)展正常工作地同時(shí)，他加大了幾方面的工作強(qiáng)度：

 1．增加了與代表的終端協(xié)防密度，使得每名銷(xiāo)售代表的個(gè)人能力在逐步完善；

 2．每周開(kāi)展一場(chǎng)中型店員培訓(xùn)會(huì)，每次邀請(qǐng)十五到二十名藥店工作人員集中到酒店的小型會(huì)議室開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、節(jié)目互動(dòng)等多種娛樂(lè)性有獎(jiǎng)問(wèn)答，比較創(chuàng)新的是每次的培訓(xùn)會(huì)都會(huì)有含有優(yōu)銀產(chǎn)品特性的小品或相聲的表演，用來(lái)加深店員對(duì)優(yōu)銀的印象；

 3．?dāng)U展促銷(xiāo)員隊(duì)伍，在原基礎(chǔ)上增加了二十名促銷(xiāo)員，加大了產(chǎn)品宣傳力度。

 章文又利用自己的連鎖總部的人脈關(guān)系，取得了鼻清利咽膠囊、鼻舒通、苗靈通等競(jìng)品在一心連鎖和好朋友連鎖近三個(gè)月的銷(xiāo)量明細(xì)單，通過(guò)整理后將每個(gè)連鎖排名前五十名的藥店名單排列了出來(lái)，這是一份很重要的資料，是鼻咽炎患者群在這兩個(gè)連鎖藥店購(gòu)買(mǎi)藥品的終端名單，只要有針對(duì)性的在這些藥店開(kāi)展工作，將會(huì)給競(jìng)品沉重的打擊。

 當(dāng)他將名單給到周俊的時(shí)候，周俊欣喜若狂，問(wèn)道：“老大，這是從哪里搞到的啊？其他幾個(gè)連鎖的呢？”

 章文笑罵道：“你還真貪心啊，這兩份名單都是花了很大力氣才弄到的，你一定要認(rèn)真對(duì)待，盡快的布置工作。”

 周俊嘿嘿的笑道：“先吃掉它們?nèi)齻€(gè)在一心連鎖和好朋友連鎖的銷(xiāo)量，這份資料太寶貴了，估計(jì)它們都不知道在這兩個(gè)連鎖是咋死掉的。”

 章文看著興高采烈的周俊，心里在想，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，想在短時(shí)間內(nèi)成為鼻咽炎藥品市場(chǎng)的一匹黑馬，只能用一些非常手段了，得想法設(shè)法的在弄到其他幾個(gè)連鎖的競(jìng)品銷(xiāo)量明細(xì)表。

 丁燦整理了一下樂(lè)家連鎖七月份的優(yōu)銀銷(xiāo)量后，樂(lè)呵呵的跑到了章文的辦公室，連門(mén)也沒(méi)敲，“咣當(dāng)”一聲嚇了章文一跳，丁燦喊道：“老大，樂(lè)家連鎖七月份的銷(xiāo)量已經(jīng)翻倍了，咱們的促銷(xiāo)員真厲害，真是太棒了！”

 章文看著丁燦，心里在想：這個(gè)丫頭也算有心了，自己原本是想這兩天才讓她將樂(lè)家連鎖的銷(xiāo)量整理出來(lái)的，沒(méi)想到她倒將這件事放到心里了，是個(gè)可以托付重?fù)?dān)的人。

 章文也笑了，說(shuō)：“看把你樂(lè)的，來(lái)！讓我看看。”

 丁燦將銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表遞給了章文，仍然站在那里傻笑著。章文掃了一眼數(shù)據(jù)，不緊不慢的說(shuō)：“跟我估計(jì)的差不多，七月份共買(mǎi)了四百多盒，還不錯(cuò)，有這個(gè)就應(yīng)該能要到錢(qián)了，不必等到兩個(gè)月后了。”

 章文抬起頭笑著上下打量了一下丁燦，惹得丁燦連忙上上下下的掃視了一圈自己，覺(jué)得沒(méi)什么不妥，微紅著臉問(wèn)道：“老大，你干嘛？瞅啥呢？”

 章文瞇著眼，看著丁燦說(shuō)：“我怎么發(fā)現(xiàn)你最近越來(lái)越漂亮啊，有啥喜事啊，說(shuō)出來(lái)讓我也喜一下吧！”

 丁燦的臉騰得一下全紅了起來(lái)，有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次的說(shuō)：“沒(méi)、沒(méi)、沒(méi)有啊，哦！老大，沒(méi)什么事我出去了。”沒(méi)等章文說(shuō)話(huà)轉(zhuǎn)身就出去了，章文哈哈大笑，知道這丫頭肯定是有事了，而且還是高興的事。

 章文下午坐在了樂(lè)家連鎖的會(huì)客室里，不一會(huì)兒的功夫朱曉冰進(jìn)來(lái)了，至從上次兩人定下銷(xiāo)量之約后，章文并沒(méi)有過(guò)來(lái)再次拜訪，這次是第二次來(lái)見(jiàn)朱曉冰。

 章文一邊和朱曉冰禮貌的打招呼一邊暗自地打量著她，心里暗暗贊嘆：這個(gè)女子，氣質(zhì)真是好，人又長(zhǎng)得漂亮，真是沒(méi)得挑。

 朱曉冰今天穿了一件水藍(lán)色短袖連衣裙，非常貼身，襯得皮膚更加白皙亮麗，整個(gè)人散發(fā)出一種非一般的色彩，章文一下子看得入神，竟有點(diǎn)恍惚。朱曉冰也感覺(jué)到了章文的注視，臉色微微一紅，輕輕的捂嘴，微微的咳嗽了一聲。

 章文回過(guò)神來(lái)了，老臉一紅，一邊從包里拿出樂(lè)家連鎖七月份的銷(xiāo)量單，連忙說(shuō)：“朱經(jīng)理，您好！這次來(lái)是跟您商量個(gè)事。”

 章文將銷(xiāo)量單遞到了朱曉冰的手里，接著說(shuō)：“這是優(yōu)銀七月份在樂(lè)家連鎖的銷(xiāo)量單，比較六月份的二百多盒，我們已經(jīng)將銷(xiāo)量翻了一番。”章文停頓了一下，將時(shí)間留給了朱曉冰去瀏覽銷(xiāo)量單。

 朱曉冰看著銷(xiāo)量表，心里一直在打轉(zhuǎn)：這個(gè)章文還真是不賴(lài)，短短一個(gè)月的時(shí)間，竟然將銷(xiāo)量翻了一倍，而且還沒(méi)有廣告的拉動(dòng)，看來(lái)天寧市鼻咽炎市場(chǎng)的格局將會(huì)有大的變動(dòng)嘍。

 朱曉冰抬起頭來(lái)，仍然是面帶著職業(yè)性的微笑，說(shuō)：“章經(jīng)理，你們做得真不錯(cuò)，這么短的時(shí)間能達(dá)到這樣的銷(xiāo)量，真是值得學(xué)習(xí)啊。”

 章文謙虛的說(shuō)：“過(guò)獎(jiǎng)了，都是團(tuán)隊(duì)的力量，沒(méi)有大家的支持，也不能完成這個(gè)目標(biāo)，這次銷(xiāo)量的增長(zhǎng)不但只是樂(lè)家連鎖的，整個(gè)天寧市的優(yōu)銀銷(xiāo)量也翻了一番。”

 章文喝了口水，接著說(shuō)：“這次來(lái)主要是想得到您的進(jìn)一步支持，上次咱們簽訂的銷(xiāo)量協(xié)議是兩個(gè)月后，我們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)就表現(xiàn)出了海川生物團(tuán)隊(duì)的力量，而且這種增長(zhǎng)的趨勢(shì)將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，也希望您提前支持一下，將積壓的貨款和這個(gè)月的應(yīng)付款批給我們吧，也算是給我們的一個(gè)激勵(lì)……”章文滔滔不絕的結(jié)束了他的演講，不卑不亢的看著朱曉冰。

 朱曉冰笑著說(shuō)：“章經(jīng)理，對(duì)你們的努力我是非常認(rèn)可的，至于貨款嗎？”朱曉冰沉思了一下，說(shuō)：“這樣吧，之前積壓的貨款在這個(gè)月我會(huì)把帳單做上，但七月份的貨款暫時(shí)不能支付，如果你們八月份的銷(xiāo)量也有很大提升的話(huà)，七月和八月的貨款會(huì)同時(shí)匯到貴公司的賬上，我們樂(lè)家對(duì)一些很有潛力的供應(yīng)商也會(huì)大力支持的。”

 章文連聲的表示感謝，心里想：這也就是你吧，換成另外的采購(gòu)經(jīng)理，這帳可沒(méi)那么容易要到手。章文又跟朱曉冰溝通了一些產(chǎn)品及市場(chǎng)上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，這才打道回府。

 晚飯章文是在百里妍家里吃的，至從上次的狂飲之夜后，兩人熟絡(luò)了起來(lái)，經(jīng)常來(lái)來(lái)往往的，章文隔三差五的上百里妍家里蹭飯。

 百里妍因?yàn)槭窃诩肄k公，所以三餐基本都是自己下廚，章文來(lái)的次數(shù)多了，百里妍也習(xí)慣了，但每次吃完飯都逼著章文洗碗。章文也比較自覺(jué)，有時(shí)下班早了，就會(huì)大包小裹的往百里妍家里拎肉拎菜，也會(huì)幫著百里妍收拾菜，但他從來(lái)沒(méi)有下廚做過(guò)菜，當(dāng)百里妍讓他也炒幾個(gè)菜時(shí)，章文就以無(wú)此天賦來(lái)瞞天過(guò)海。其實(shí)章文的廚藝相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，他就是懶的動(dòng)，干脆就瞞著百里妍，打算是能瞞一天是一天。

 “公主”和章文的關(guān)系是越來(lái)越好，已經(jīng)完全當(dāng)章文是另一個(gè)主人了，惹得百里妍直罵它忘恩負(fù)義，兩人都還沒(méi)有察覺(jué)到有股異樣的情感已在二人之間慢慢的積累了起來(lái)，它在等待爆發(fā)的時(shí)機(jī)。