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學歷和能力哪個重要（2）

2010-08-28 09:16 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時說：自己學歷不高，而同事中很多都是大學生，領導不看重自己;或自己雖然學歷不高，可是業(yè)績一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學生。

 
    (3、我敢和所有的人打賭如果讓北大營銷課的教授去菜市場擺地攤賣菜，教授絕對賣不過一個斗大的字不識得一筐的農(nóng)村婦女。原因何在?因為賣菜的村婦在生活中和賣菜的實踐中積累了比教授更多的買賣經(jīng)驗和技巧，而且這些銷售方法都已經(jīng)本能化了!這是在書本上學不到的，人生的經(jīng)歷本身就是一種財富。
 
    4、銷售員學習成長的兩條途徑
    (1、有良好的學習機會和學習條件，受到過正規(guī)的系統(tǒng)培訓，有著較好的理論功底，然后在銷售工作中以理論指導實踐，然后又在實踐不斷的碰壁中發(fā)現(xiàn)自身知識的不足，有針對性的向身邊的老銷售員學習銷售經(jīng)驗，同時努力學習最新知識和理論，糾正在學校學習的理論上的偏差，完善自身的知識體系，積累經(jīng)驗，提升能力。
 
    (2、沒有學歷的銷售員出路在哪里?
 
    由于家庭或生活的原因沒有完成學業(yè)，甚至連義務教育都沒念完就早早的走向了社會，進入了市場。這樣的銷售員在目前國內(nèi)的銷售群體中還是占據(jù)很大比例的，也是國內(nèi)銷售人員總體素質不高的原因。但這樣的群體中間一樣誕生了很多的銷售精英或者草莽英雄，這些人的成長歷程一般是怎么樣的呢?
 
    年青又沒有文化的銷售員一般都是從銷售的最底層做起，很多人受夠了別人的白眼、償盡了人情冷曖，有人因此認命，但更多的人都不甘寂寞，這些的磨煉只會使真正的銷售員對于成功的渴望之火燃燒的更加強烈。
 
在追問——“王侯將相寧有種乎!”
 
    在吶喊——“我要努力讓自己的人生更精彩。”
 
    在拼搏——比別人付出更多，我要用自己的努力成為優(yōu)秀銷售員，讓家人過上富裕的生活。
 
    在堅持——再多的挫折拒絕都不怕，讓暴風雨來的更猛烈些吧!
 
    在反思——“為什么別人做的業(yè)績比我好，差距在哪里?”
 
    在學習——知識就是財富，在知識經(jīng)濟的今天沒有文化很難生存。銷售員可以沒有學歷，但絕對不能無知，必需要通過學習提高自身的競爭力。
 
    在總結——把銷售實踐中的經(jīng)驗與后天學習的理論結合起來，不盲信營銷大師們所謂的“真理”，而是實事求是的提煉出自己的方法論，從而不斷提高自己的能力。
 
    我說這些并不是發(fā)表上大學無用論，我本人也是非常喜歡大學生的，我只是想說明一個道理：學歷證書不重要，重要的是你學到了多少的知識;知識豐富也不重要，重要的是你有沒有將你所學的知識學以致用，用知識武裝頭腦提高自身能力;對于銷售員來說能力多強也不重要，重要的是你能不能融入團隊、發(fā)揮能力為企業(yè)創(chuàng)造效益。
 
    1、沒有學歷的銷售員朋友們——我們要有一顆感恩的心，命運雖然剝奪了我們上大學的機會，但并沒有奪去我們學習的能力。
 
    2、別人可以說我們沒學歷，但我們要用不斷學習來保證我們有文化，用業(yè)績來證明我們有能力。
 
    3、沒有學歷的銷售員朋友們也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”，孤芳自賞——雖然沒有學歷但是我有能力!而是應該在工作之余通過自考、成人教育等途徑進行系統(tǒng)學習，獲取被社會所認可的學歷證書。
 
    4、學歷就好比產(chǎn)品商標，而能力是產(chǎn)品質量。我們在向客戶推銷產(chǎn)品時，客戶卻一味迷信質量不如自己的名牌產(chǎn)品時，我們只有細心解釋、進行客戶體驗來證明我們的產(chǎn)品質量是一流的，并努力提升自己產(chǎn)品的品牌，而不能罵客戶SB——不識貨!
 
    學無止境，達者為師!
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