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學歷和能力哪個重要

2010-08-28 09:16 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時說:自己學歷不高,而同事中很多都是大學生,領導不看重自己;或自己雖然學歷不高,可是業(yè)績一直非常突出,但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學生。

經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時說:自己學歷不高,而同事中很多都是大學生,領導不看重自己;或自己雖然學歷不高,可是業(yè)績一直非常突出,但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學生。
 
    基本上都是在不甘心的對我發(fā)問:“我們沒有學歷的銷售員出路在哪里?
 
    于是我開始反思:這反應出當前一部分人的什么心態(tài)呢?
 
    錯誤認識:學歷等于能力
 
    對于這命題不只是銷售員本身,而是全社會都戴著這么一個有色眼鏡。單從招聘的角度來看,基本上大企業(yè)招聘銷售人員第一條都是大專以上學歷,甚至非本科勿擾。學歷就是敲門磚,沒有學歷面試官都不會正眼看你,更別說給你展示的機會了。
 
    基本上大多數(shù)人的思維規(guī)律就是這樣子:學歷=知識、知識=能力,沒有學歷=沒知識、沒能力。
 
    1、有學歷不一定就有知識,沒有學歷也不一定沒文化,這其中的關鍵只在于個人的學習和努力。
    (1、有較高的學歷只能證明一點——此人受到過正規(guī)教育,有系統(tǒng)學習的條件和和良好的學習環(huán)境。但是這個人究竟在學校學到多少的知識并不是學歷能證明的,也就是學習成績也有好壞之分。
 
    (2、我曾經(jīng)去過多家高校聽課,也給大學生做過多次的培訓。上課時講師在上面講的唾沫橫飛,自我感覺良好,學生在下面聊天的聊天、發(fā)短信的發(fā)短信、看小說的看的津津有味、打瞌睡的在做美夢、逃課的不知去向,而真正認真聽課的似乎也沒幾個??荚嚂r學生們作弊的手段到是八仙過海,讓我大開眼界。
 
    我真在懷疑——真的只要上過大學就一定知識豐富嗎?
 
    (3、愛迪生連小學都沒有上完,誰敢說愛迪生沒有文化、沒知識?誰是近代最偉大的發(fā)明家、科學家?
 
    毛澤東沒有上過大學,可是要評中國百年第一偉人又有誰能與之比肩。
 
    比爾蓋茨沒上完大學,可是誰敢說蓋茨沒知識,又有誰敢說比蓋茨更有錢。
 
    (4、知識不是來自于大學,更不是來自于一紙學歷,而是來自于學習。如果自身沒有學習的動力和能力,既使在北大、清華又如何?
 
    我有個朋友是初中沒畢業(yè)16歲就離家出走去天津打工的,因為無知所以他曾倍嘗生活的艱辛和了解生存的不易,這也使他明白了一個人要想出人頭地就必須有文化、有知識。
 
    后來他當兵的時候,熄燈以后別人都在睡覺,他自己搬個小板凳坐在樓梯口看書——政治、經(jīng)濟、法律、馬列毛鄧、銷售與市場、心理學、計算機,只要對自己有幫助的都去學習,后來其退伍后在北京工作曾請了兩個月的假每天8:30去北圖看書,一直到晚上8:30離開,一個閱覽室的銷售與市場方面的書基本上看了個遍,雖然朋友沒上過學,但是他說:“要努力比本科生看更多的書!”同時他也工作中積累了更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
 
    朋友雖然只有小學文憑但是堅持煅煉自己的學習能力,他10分鐘可以將隨意一遍1000多字的非專業(yè)性文章理解并一句不差的背下來,試問100個大學生里有多少個能做到?
 
    2、課本上知識的含金量到底有多高?
    (1、我很喜歡黨的“三個代表”中的一個名詞——與時俱進。
 
這對于我們市場銷售人員來說更加具有指導意義:因為適合一時的經(jīng)驗不一定在今后一直行的通,要想不被市場所淘汰,就必須不斷學習,與時俱進;時刻把握市場的最新動向和消費趨勢的轉(zhuǎn)變,不斷調(diào)整思路,抓住機遇。
 
    (2、看一下我們大學生的教材,很多都是幾十年前的東西。隨便舉個例子,以前我在北京中關村做IT銷售時,我招了幾名銷售,有兩名都是北京名牌大學畢業(yè)的計算機系“高才生”,他們連CPU的二級緩存是什么等硬件基礎知識都搞不清楚,為什么會這樣呢?因為當時的計算機以經(jīng)進入P4時代了,他們學習的還是586系統(tǒng)架構,操作系統(tǒng)都用WINDOWSXP了,課本上講的還是DOS系統(tǒng)和WIN98。而且這兩個大學生還有一種優(yōu)越感,不愿向別人請教不懂的知識和銷售技巧。這樣落后的知識體系,如果不調(diào)整好自己的心態(tài),不把握時代的脈搏,學習最新知識,能跟上時代需求嗎?為什么現(xiàn)在大學生就業(yè)難?這恐怕也是一方面原因吧!
 
    3、知識和能力是兩碼事
    (1、當然有文化的人做事會比沒文化的人考慮事情更全面,分析問題更透徹,但是很多知候有文化的人做事就像茶壺里的餃子——有貨倒不出,只會說不會做。理論與實踐的距離有時是很遠的。
 
    (2、銷售本身就是一個實踐性非常強的一項工作,而且也是最實在的。他不看你懂多少理論,多么會紙上談兵,衡量一個銷售員能力的第一標準就是——業(yè)績。也就是“不管黑貓白貓,能抓老鼠就是好貓。”
 
    再接著剛才的例子講:我做IT銷售時招聘的三個員工其中有兩個是北京某名牌大學計算機系畢業(yè)生,有一名是來自東北的18歲的小女孩。女孩連計算機是由哪幾部分組成的都不知道,為這還經(jīng)常受到兩名男生的嘲笑,但兩個月后女孩的業(yè)績是兩個“高材生”業(yè)績總和的兩倍多。是女孩比那兩個大學生有文化嗎?
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Tags:重要 哪個 能力 學歷 知識 學習 沒有 銷售員 銷售 我們

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