烏龜背上蓋房子（1）

　對(duì)于各大連鎖的回款問(wèn)題，章文的主要思路是建立一個(gè)良性的回款循環(huán)，當(dāng)然能現(xiàn)在解決回款最好，所以樂(lè)家連鎖的結(jié)果也在他意料之中。雖然章文對(duì)二個(gè)月完成增長(zhǎng)率百分之八十很有信心，但他絕對(duì)不會(huì)掉以輕心，在回公司的路上打了個(gè)電話給周俊，約他半個(gè)小時(shí)后在公司見(jiàn)面。

　　章文先回到了公司，直接來(lái)到了財(cái)務(wù)室，笑著說(shuō)：“李姐，月末之前您留意一下賬戶，一心連鎖欠咱們的五萬(wàn)多元錢(qián)應(yīng)該會(huì)到帳的。”

　　李姐聽(tīng)到后立刻眉開(kāi)眼笑的說(shuō)：“真的??！欠了咱們都好幾個(gè)月了，還是小章厲害??！上任后馬上就把錢(qián)要回來(lái)了，那樂(lè)家連鎖欠咱們的錢(qián)幾時(shí)能到帳??？”

　　章文心里想：你倒是真貪心，馬上順棍往上爬，以為各大連鎖都是我家開(kāi)的呢！想歸想，臉上仍然帶著笑意，說(shuō)：“樂(lè)家的款要麻煩點(diǎn)，再等等吧！”

　　說(shuō)完轉(zhuǎn)身就要走，李姐馬上把他叫住了，笑著說(shuō)：“來(lái)！小章，你坐一下，我有個(gè)事情，你看能不能幫大姐一把！”

　　章文聽(tīng)到后，坐下來(lái)笑著說(shuō)：“您說(shuō)，只要在我力所能及的條件下沒(méi)問(wèn)題。”

　　李姐殷勤的給章文到了杯水，然后笑嘻嘻的說(shuō)：“是這樣的，我要買(mǎi)兩盒‘圓夢(mèng)牌減肥藥’，藥店里賣(mài)二十八元一盒，你跟藥店的關(guān)系都挺好的，看能不能給我便宜點(diǎn)，用進(jìn)貨價(jià)幫我買(mǎi)兩盒。”

　　章文聽(tīng)完后心里一邊在想：暈！就這模樣的還吃減肥藥呢？一邊說(shuō)著：“沒(méi)問(wèn)題啊，我叫代表幫你從藥店訂兩盒這個(gè)藥，過(guò)幾天就給你。”

　　李姐連聲的感謝，接著問(wèn)：“用進(jìn)貨價(jià)買(mǎi)兩盒的話能省多少錢(qián)?。?rdquo;

　　章文暗自算了一下，說(shuō)：“兩盒能省十塊錢(qián)吧。”

　　李姐“哇”的一聲，說(shuō)：“能省這么多啊，夠買(mǎi)好幾個(gè)菜的了。”

　　章文又“暈”了一下，連忙起身告辭，邊走邊想：算了，可別麻煩別人了，明天來(lái)公司的路上順便幫她買(mǎi)了吧，這十塊錢(qián)老子出了。

　　章文在周俊到了后，對(duì)他詳細(xì)的講解了樂(lè)家連鎖的情況，然后問(wèn)周俊如何在兩個(gè)月內(nèi)完成樂(lè)家制定的銷量指標(biāo)。周俊起身倒了杯水，一邊喝水一邊在思考。

　　章文在回來(lái)的路上已經(jīng)想好了該如何針對(duì)樂(lè)家連鎖開(kāi)展工作，之所以把問(wèn)題拋給周俊，是要鍛煉他的自我解決問(wèn)題的能力，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者要有解決市場(chǎng)突發(fā)事件的能力。

　　周俊抬起頭來(lái)，笑著說(shuō)：“老大是在考我啊，我說(shuō)說(shuō)我的思路，您看對(duì)不對(duì)，優(yōu)銀之前的市場(chǎng)推廣手段主要靠廣告拉動(dòng)，但終端的環(huán)節(jié)比較薄弱，廣告效應(yīng)被競(jìng)品的終端攔截走了不少，現(xiàn)在咱們的推廣模式是靠流動(dòng)促銷員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促進(jìn)銷售，如果要在短時(shí)間內(nèi)完成樂(lè)家的銷量要求，那只能從促銷部的工作上著手進(jìn)行，具體的工作應(yīng)該是對(duì)促銷員的藥店安排進(jìn)行微調(diào)，這兩個(gè)月安排百分之五十的促銷員到樂(lè)家連鎖進(jìn)行促銷，這是主要手段。”

　　周俊停頓了一下，看到章文眼里有一絲笑意，知道自己說(shuō)到點(diǎn)子上了，精神振了振，繼續(xù)說(shuō)：“銷售代表的工作也要加強(qiáng)，加強(qiáng)對(duì)樂(lè)家藥店的店員培訓(xùn)和產(chǎn)品陳列……”

　　章文對(duì)周俊的思路還是比較滿意的，心里想這小子成長(zhǎng)的蠻快的，思路清晰，判斷準(zhǔn)確，是塊好鋼。

　　周俊講完后期盼的看著章文，章文夸獎(jiǎng)了他幾句后說(shuō)：“思路很好，但是要落實(shí)到具體工作上，明天的晨會(huì)上你和促銷組長(zhǎng)商量一下，中午之前就要提供一份這兩個(gè)月的促銷員駐店計(jì)劃表，另外為了配合促銷部的工作，我會(huì)要求銷售代表在這兩個(gè)月期間，平均每個(gè)月增加一次走店計(jì)劃到所有的樂(lè)家藥店，并且每名代表在這段期間在樂(lè)家藥店開(kāi)展五場(chǎng)小型培訓(xùn)會(huì)?，F(xiàn)在離下班還有一段時(shí)間，利用這段時(shí)間你將以前在九州醫(yī)藥的小培會(huì)幻燈片修改一下，明天的晨會(huì)上對(duì)大家講解。”

　　周俊拍了拍臉，苦著臉說(shuō)：“老大，你是累死人不償命啊，知道我最近的工作量有多大嗎？”

　　章文呵呵的笑道：“好鋼必須要用重錘，不經(jīng)過(guò)千錘百煉是不會(huì)成型的，這就算累了，還早著呢，快去趕這個(gè)作業(yè)，晚上請(qǐng)你和丁燦吃飯，這段時(shí)間你們確實(shí)是挺辛苦的。”周俊一聽(tīng)有大餐吃，馬上就精神了，一溜煙就跑出去了。

　　章文這兩天一直在忙著連鎖貨款的事，并沒(méi)有與銷售代表進(jìn)行協(xié)訪。在開(kāi)完動(dòng)員會(huì)后，章文堅(jiān)持著每天都跟一名代表進(jìn)行藥店協(xié)訪，一是為了了解每名代表的實(shí)戰(zhàn)能力，另外也可以在實(shí)戰(zhàn)工作中手把手的傳授終端開(kāi)展的要點(diǎn)，但是新招的兩名代表還沒(méi)有跟過(guò)，章文盤(pán)算著明天該跟這兩名代表去藥店走走了。

　　下班的時(shí)間很快就到了，章文、周俊和丁燦笑笑談?wù)劦南铝藰?，章文掃了兩人一眼，?duì)著丁燦說(shuō)：“尊重女性，由丁燦決定晚上‘米西’啥。”

　　丁燦樂(lè)顛顛的說(shuō)：“好啊好啊，其實(shí)老大說(shuō)晚上一起吃飯的時(shí)候，我就在想晚上吃啥呢？”

　　周俊將臉湊過(guò)去，說(shuō)：“經(jīng)過(guò)丁大小姐的深思熟慮之后，咱們晚餐的地方訂在哪里啊，我的肚子已經(jīng)在抗議了。”

　　丁燦瞅著湊過(guò)來(lái)的周俊的臉，小臉紅撲撲的說(shuō)：“紅旗街新開(kāi)了一家野山菌火鍋店，主要以吃菌類食物為主，還可以涮羊肉，吃羊肉串，而且環(huán)境也還不錯(cuò)，要不就去那兒？”后面的最后一句話丁燦是以詢問(wèn)的語(yǔ)氣對(duì)著兩人說(shuō)的。

　　章文說(shuō)：“OK，都說(shuō)了讓你做主，正好離咱兒這不遠(yuǎn)，走過(guò)去就十分鐘，就定那了。”