自己的人才是最好用的人（1）

　　章文開始按照計(jì)劃開展下一步的工作，首先通過面試招聘了兩名銷售代表，重新劃分了區(qū)域，分別插在了新圳區(qū)和安崗區(qū)，其他區(qū)域人數(shù)暫時(shí)不變。

　　對(duì)于促銷主管這個(gè)職位章文比較慎重，因?yàn)榇黉N部是打贏這場戰(zhàn)的關(guān)鍵，促銷部的主管需要有一定的促銷管理經(jīng)驗(yàn)，另外管理方面要非常有原則性，理性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于感性，因?yàn)榇黉N員往往是銷售的最基層，學(xué)歷等社會(huì)條件都不是很高，管理方面有一定的難度?，F(xiàn)在大部分公司對(duì)促銷員綜合素質(zhì)的要求不是太高，唯一的要求就是能把藥推銷出去就可以了，所以導(dǎo)致促銷員這個(gè)群體莠良不齊，往往在推薦產(chǎn)品時(shí)就會(huì)夸大自身品種的優(yōu)勢(shì)，有的促銷員還會(huì)對(duì)競爭品種進(jìn)行療效誹謗，以達(dá)到銷售的目的，這對(duì)管理者的要求就要很高。除了管理原則性要強(qiáng)，還需要抗壓能力強(qiáng)，促銷員直接面對(duì)的是藥店店員和消費(fèi)者，被投訴的概率非常多，促銷主管要時(shí)刻解決此類事件。

　　另外章文還有其他想法，這個(gè)促銷主管如果條件允許的話，之后要外派到周邊的城市去開拓市場。

　　之前在九洲醫(yī)藥的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)楊奇業(yè)對(duì)章文有過評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)是思路清晰、大局觀較強(qiáng)，策劃能力、團(tuán)隊(duì)凝聚力、反應(yīng)能力、公關(guān)能力、培訓(xùn)能力及情緒拉動(dòng)能力等都是佼佼者；缺點(diǎn)是為人太正派、心腸較軟，對(duì)屬下寵愛有余，嚴(yán)厲不足。

　　章文清楚地記著楊奇業(yè)語重心長的對(duì)他說：“你的前途無量，以后在醫(yī)藥領(lǐng)域走的路將會(huì)比我還要寬、還要長，所以如果你不能克服這個(gè)缺點(diǎn)的話，那你在之后的崗位上就要用對(duì)人，要用心狠手辣的中層領(lǐng)導(dǎo)，原則性要非常強(qiáng)。”楊奇業(yè)的淳淳教導(dǎo)章文時(shí)刻銘記，對(duì)自己的缺點(diǎn)也是很明了的，所以對(duì)這個(gè)促銷主管的要求也考慮了這個(gè)方面。

　　但是面試了幾個(gè)人之后，卻都不是很滿意。他突然想起一個(gè)人來，在九洲醫(yī)藥做天寧市OTC經(jīng)理的時(shí)候，也成立過促銷團(tuán)隊(duì)，那時(shí)給每位OTC代表配備了三名駐店促銷員，由OTC代表直接管理，而且通過一段時(shí)間的市場運(yùn)作之后，促銷員所在店的銷量攀升也是相當(dāng)可觀的，正當(dāng)章文想申請(qǐng)擴(kuò)大促銷部的時(shí)候，外資公司介入了九洲醫(yī)藥，促銷團(tuán)隊(duì)也隨之解散了。

　　在OTC代表中有一名代表比較突出，叫周俊，來自安徽蕪湖，是在章文從中云市回到天寧市任職OTC經(jīng)理時(shí)新招聘進(jìn)來的銷售代表，當(dāng)時(shí)章文非?？春盟?。周俊有著章文大部分優(yōu)點(diǎn)的雛形，也有著章文所不具備的最重要一點(diǎn)，那就是原則性相當(dāng)強(qiáng)，平?？梢院痛黉N員笑笑鬧鬧，但是一旦接觸到工作，那就是翻臉不認(rèn)人，完完全全黑“包公”鐵面無私的作風(fēng)，在當(dāng)時(shí)的九洲醫(yī)藥是出了名的。周俊負(fù)責(zé)的區(qū)域銷量一直也是名列榜首的，而且管理的促銷團(tuán)隊(duì)所完成的銷量及增長率也是最高的。

　　章文立刻用座機(jī)撥通了周俊的電話，電話對(duì)面?zhèn)鱽砹藰O具感染力的爽朗聲音：

　　“喂，您好，哪位？”

　　章文笑了笑，說：“我，章文！”

　　“啊，老大，是你啊！你在哪呢，想死我了！”

　　章文很喜歡這種親切的感覺，笑著說：“有日子沒聯(lián)絡(luò)你們了，你現(xiàn)在在哪上班呢？下午有時(shí)間嗎？上我這聊聊。”

　　“別下午了，就現(xiàn)在吧！”

　　半個(gè)小時(shí)后，周俊滿頭大汗地出現(xiàn)在章文的辦公室里。周俊的皮膚偏黑一些，臉上的輪廓菱角分明，長著一雙濃眉，眉毛下一雙清澈有神的大眼睛，傻傻地對(duì)著章文笑著。

　　章文看著周俊爽朗的面孔，把紙巾盒甩給他，說：“把汗擦干凈，這屋里的中央空調(diào)很冷，別感冒了。”又讓丁燦到了杯水給周俊。

　　周俊邊擦汗邊說：“老大，你原來跑這來了，這幫兄弟還說有日子沒你的信了呢？。”

　　章文等周俊休息了一會(huì)，笑著說：“這段時(shí)間一直在忙公司的事情，對(duì)了，你現(xiàn)在在哪上班呢？其他人呢？”

　　周俊說：“孔杰去了天藥集團(tuán)，李峰去了云藥，成童意去了德科藥業(yè)，其他人我就不知道了。我現(xiàn)在在一家民營企業(yè)，但公司資源配備的不齊，藥店的終端工作很難開展，這不，在等著老大的召喚呢！嘿嘿！”

　　章文又跟周俊閑扯了一會(huì)，然后直接切入正題，把海川生物的情況介紹了一下，另外也將自身的意思告訴了周俊。

　　周俊說：“老大的意思是讓我做這個(gè)促銷部的主管，是吧？”

　　章文點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“半年之后海川生物的自主銷售市場將要增加至少四個(gè)，你利用促銷主管的這個(gè)機(jī)會(huì)好好完善一下自身，如無意外中云市的銷售經(jīng)理的職位就是你的了。”

　　周俊笑呵呵地說：“不管什么職位，只要能跟著老大干，讓我做啥都成。”

　　章文說：“我初步跟你講一下咱們這個(gè)促銷部的架構(gòu)及工作內(nèi)容，前幾天我起草了一份關(guān)于這方面的內(nèi)容，你拿回去看一看，馬上就要開展工作了。還有一點(diǎn)，你要趕快辭職。”

　　周俊說：“沒問題，我下午回公司就辭職，反正還在試用期，提前三天申請(qǐng)就可以了，三天之后我就正式過來上班。”

　　三天后，周俊順利進(jìn)入了海川生物，任職促銷部主管，并通過招聘、介紹、挖人等幾種方式在短時(shí)間內(nèi)共招到五十多名促銷員，分為五組，每組設(shè)促銷組長一名。促銷組長的職責(zé)主要是管理促銷員，工作內(nèi)容包括布點(diǎn)、查崗、考核、物料管理、報(bào)表管理、會(huì)議管理等。