《醫(yī)藥銷售那些事》（第一部）（10）
(1)核心提示：由中國醫(yī)藥聯(lián)盟會員故事改編，醫(yī)藥代表營銷實戰(zhàn)全接觸，揭開醫(yī)藥銷售行業(yè)不為人知的營銷模式和生存法則。為您解密藥品從藥廠走向患者的全部灰色規(guī)則和隱秘過程，也為中國遭遇困境亟待突圍的藥企，提出了具有競爭優(yōu)勢的營銷操作路徑。
自己的人才是最好用的人（2）
這是支流動促銷隊伍，章文之前就有過深思熟慮，海川生物現(xiàn)在很需要流動促銷團，流動促銷員主要有幾個好處：
1．節(jié)省經(jīng)費，如果是駐店促銷員，就要支付給藥店一定的駐店費用，這筆費用應(yīng)該是每家店500－1000元不等。
2．海川生物現(xiàn)在的藥店終端太薄弱，一個好的促銷員會幫助公司加強藥店的客情和產(chǎn)品陳列。
3．駐店促銷員只能在一家藥店死守，而流動促銷員可以根據(jù)情況進行調(diào)動，機動性更強一點。
4．終端攔截，派駐促銷員在藥店，就會對來購買競爭品種的消費者進行自身產(chǎn)品的推廣，是消費者改變購買決定。
5．流動促銷員還有比較重要的一點，就是宣傳，如果是駐店促銷員只能在店內(nèi)等顧客，但流動促銷員大部分的時間是在藥店外面，對路過的消費群可以進行產(chǎn)品宣傳單的派發(fā)，對產(chǎn)品進行推廣，這就達到了宣傳推廣和提高銷量的雙重效果。
對于設(shè)定促銷組長，周俊當時是有異議的，建議由銷售代表進行基礎(chǔ)管理。
章文告訴他：“按照正常的人員架構(gòu)，促銷部由你這個主管直接管理，銷售代表進行一些基礎(chǔ)的安排，比如：藥店的排點、物料的補給、日常工作地檢查等。但現(xiàn)在這些銷售代表有更重要的工作要做，就是要在短時間內(nèi)建立一個強大的藥店終端，如果讓他們?nèi)ス芾泶黉N員，那就本末倒置了。四到六個月之后，促銷員就可以由銷售代表管理，因為那時候我相信‘優(yōu)銀’的藥店終端已經(jīng)很強悍了。”
周俊笑呵呵肯定地說：“四個月，肯定沒問題。”隨之又問，“到時候那幾個促銷組長怎么安排??？”
章文敲了敲周俊的腦袋：“你動動腦筋好吧，我不是說過六個月后要開發(fā)新市場嗎！到那個時候這些人都是海川生物的老人了，對業(yè)務(wù)的開展已經(jīng)非常熟悉了，到時都可以外派到各市去當主力軍了。”
周俊搔了搔腦袋，不好意思地笑著說：“沒辦法啊，對你的依賴性太大了，很多事不多考慮直接就問你了。”
章文沉思了一會，說：“你說得確實是個問題，以后要多培養(yǎng)你們的自主性才行。”
促銷部順利成立后，隨之開展的就是培訓(xùn)、模擬訓(xùn)練、總結(jié)等，忙得周俊不亦樂乎。丁燦也隨著促銷部的成立工作量隨之增大，成天的說章文榨余她的剩余價值。
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