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醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的七大趨勢(shì)(2)

2011-03-29 10:32 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品廣告市場(chǎng)的規(guī)范與整頓,醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,國(guó)家職能部門(mén)加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)藥保健品廣告的審查,加大了對(duì)違法廣告的審查和打擊力度,輿論聲討違法廣告的聲音不斷,給本來(lái)就危機(jī)四伏的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)造成了強(qiáng)烈的沖擊,醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)集體遭遇“寒流”,

五、誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)逐漸抬頭,必將成為市場(chǎng)主流

短期的市場(chǎng)投機(jī)行為,直接導(dǎo)致醫(yī)藥保健品行業(yè)信任危機(jī)的出現(xiàn),可信度成為醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)面臨的一個(gè)重大的市場(chǎng)障礙,產(chǎn)品不誠(chéng)信、服務(wù)不誠(chéng)信、營(yíng)銷(xiāo)不誠(chéng)信、企業(yè)不誠(chéng)信嚴(yán)重阻礙了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的良性發(fā)展,使醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)的怪圈,“騙銷(xiāo)”屢屢得法,誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)舉步為艱,誠(chéng)信成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)最為稀缺的市場(chǎng)資源,如果不及時(shí)扭轉(zhuǎn)這種不良的市場(chǎng)局面,不僅需要行業(yè)眾多企業(yè)共同努力,同時(shí)也需要政府職能部門(mén)去規(guī)范和要求。然而,地過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)當(dāng)中,誰(shuí)堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo),誰(shuí)就將付出更多的市場(chǎng)教育成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本,所以,即使有堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的想法,又有幾個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)久堅(jiān)持下去呢,這種不良的市場(chǎng)環(huán)境最終還是需要政府利用法規(guī)來(lái)進(jìn)行凈化,國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的整頓,就是要使醫(yī)藥保健品向誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的方向轉(zhuǎn)變,“騙銷(xiāo)”,作為一種市場(chǎng)的投機(jī)行為,將要受到根本性的遏制,“騙銷(xiāo)”,也將為其行為本身付出沉重的市場(chǎng)代價(jià)。醫(yī)藥保健品誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境逐漸形成,誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)也必將成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。

六、廣告營(yíng)銷(xiāo)短期作用降低,地面營(yíng)銷(xiāo)作用加強(qiáng)

在醫(yī)藥保健品廣告等營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范的前提下,傳統(tǒng)的違法性廣告失去了生長(zhǎng)、繁殖的土壤,依靠“夸大療效“的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段在新的環(huán)境下無(wú)法再用了,在長(zhǎng)期醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響下,消費(fèi)者的消費(fèi)心理出現(xiàn)了一定程度上的扭曲,廣告上的誠(chéng)信可能被消費(fèi)者產(chǎn)生誤解為,科技含量低、療效不佳等,因此,和傳統(tǒng)的夸大性廣告相比較,新環(huán)境下的醫(yī)藥保健品廣告在短期內(nèi)效果肯定會(huì)大大下降,眾多的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)會(huì)將傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向地面營(yíng)銷(xiāo),如社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)都是醫(yī)藥保健品政策市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)物,這樣做,一方面可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)資源的有效配置,另一方面,在一定委員長(zhǎng)上可有效逃避?chē)?guó)空政策的監(jiān)管。通過(guò)地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,醫(yī)藥保健品企業(yè)可將傳統(tǒng)的一些廣告的手段和措施,逐漸滲透在地面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,繼續(xù)推動(dòng)廣告市場(chǎng)的發(fā)展。然而,地面活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,地面營(yíng)銷(xiāo),只能作為主流營(yíng)銷(xiāo)的輔助和補(bǔ)充手段,短期作用的加強(qiáng)只是適應(yīng)當(dāng)前醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的特定環(huán)境,在未來(lái)的市場(chǎng)上,在媒體參與下的營(yíng)銷(xiāo)行為才能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。

七、營(yíng)銷(xiāo)從快速殲滅戰(zhàn)走向市場(chǎng)持久戰(zhàn)

醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上的投機(jī)心態(tài)決定其營(yíng)銷(xiāo)行為本身帶有很大的短期性,這種思想體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)上,要更多的強(qiáng)調(diào)打擊快速殲滅戰(zhàn),拒絕持久戰(zhàn),在醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)操作上,有三個(gè)月市場(chǎng)啟動(dòng)期之說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品要是在上市三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有形成良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭,這個(gè)產(chǎn)品很有可能被企業(yè)或者是經(jīng)銷(xiāo)商所棄,至少也在未來(lái)市場(chǎng)操作的信心方面產(chǎn)生很大影響。這種現(xiàn)象的形成,是醫(yī)藥保健品的經(jīng)營(yíng)主體缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)安全感的體現(xiàn),是傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的產(chǎn)物,又反作用于醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。然而在激烈的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象不斷增強(qiáng),原來(lái)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商所提倡的三個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng),30萬(wàn)啟-全球品牌網(wǎng)-動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)預(yù)期越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn),盲目放棄,則意味著前功盡棄,市場(chǎng)不得不轉(zhuǎn)入持久戰(zhàn)。在新的行業(yè)環(huán)境下,醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)生了重大的改變,不可否認(rèn),現(xiàn)在的市場(chǎng)啟動(dòng)周期更長(zhǎng)了,投入的成本更高了,難度加大了,這一點(diǎn),眾多的經(jīng)銷(xiāo)商都有更深刻的認(rèn)識(shí),因此,作為經(jīng)銷(xiāo)商,應(yīng)該用新眼光看待變化后的新市場(chǎng),調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)心態(tài),正確認(rèn)識(shí)新環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),樹(shù)立起打長(zhǎng)久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,否則,會(huì)導(dǎo)致預(yù)期目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),逐漸喪失營(yíng)銷(xiāo)信心,在未來(lái)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上,被市場(chǎng)淘汰出局。

綜上所述,醫(yī)藥保健品市場(chǎng)猶如中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一樣,會(huì)逐漸從散亂走向規(guī)范,從投機(jī)走向理性,從稚嫩走向成熟,在國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)不斷規(guī)范下,醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)了新的變化,上述觀點(diǎn),只是從營(yíng)銷(xiāo)的不同角度提出了建設(shè)性的看法,更多的方向和趨勢(shì),需要行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商共同去分析后探索。作為醫(yī)藥保健品的經(jīng)營(yíng)企業(yè),一定要轉(zhuǎn)換觀念,調(diào)整思維,要用新的眼光看待變化后的市場(chǎng),掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化和發(fā)展的趨勢(shì),把握營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,在促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自身在新環(huán)境下的更大發(fā)展。 

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