報(bào)紙廣告是醫(yī)藥保健品下貨的“核武器”
核心提示: 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo),報(bào)紙、電視、廣播是三大殺手锏。電視品牌片、廣播提示是瞬間記憶媒介,廣告必須重復(fù)5次以上,才可以達(dá)到影響觀眾或聽(tīng)眾購(gòu)買(mǎi)行為的目的,而且,電視廣告必須配合高的產(chǎn)品鋪貨率,使消費(fèi)者在漫不經(jīng)心中可以“隨處可得”,才不至于造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo),報(bào)紙、電視、廣播是三大殺手锏。電視品牌片、廣播提示是瞬間記憶媒介,廣告必須重復(fù)5次以上,才可以達(dá)到影響觀眾或聽(tīng)眾購(gòu)買(mǎi)行為的目的,而且,電視廣告必須配合高的產(chǎn)品鋪貨率,使消費(fèi)者在漫不經(jīng)心中可以“隨處可得”,才不至于造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。電視廣告的傳播更多的是能讓人瞬間記住,因此,廣告內(nèi)容要單純、創(chuàng)意要獨(dú)特,目的就是記住,而不是說(shuō)服!在這里探討的是報(bào)紙報(bào)紙廣告,電視廣告對(duì)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)只有放棄品牌片的風(fēng)格進(jìn)入公共關(guān)系和新聞的視角去策劃長(zhǎng)時(shí)間段的“專(zhuān)題”才能夠迅速點(diǎn)爆市場(chǎng)!
而相反的是:報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等以文字為主的媒體,具有深度溝通、一對(duì)一溝通的特點(diǎn),受眾不受時(shí)間限制,可以非常從容地閱讀廣告的全部信息,因此,適合信息量大、說(shuō)理性強(qiáng)的廣告,例如描述產(chǎn)品機(jī)理、介紹新事物、新觀念等等,保健品報(bào)紙廣告可以驗(yàn)證這一特點(diǎn)。報(bào)紙廣告最大優(yōu)勢(shì)還在于短期內(nèi)促銷(xiāo)的效果非常明顯,看了廣告,感興趣的讀者可以立即采取行動(dòng),電話咨詢、電話訂購(gòu)、郵購(gòu)、或憑廣告可以在某時(shí)某地得到某種優(yōu)惠等等,買(mǎi)賣(mài)雙方形成互動(dòng),廣告效果反饋快。
首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)在策劃產(chǎn)品服務(wù)客戶過(guò)程中用電視廣告建立產(chǎn)品知名度,用報(bào)紙廣告做產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和發(fā)布產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。電視專(zhuān)題片與報(bào)紙廣告具有相似的特征,可以用來(lái)彌補(bǔ)小篇幅電視廣告說(shuō)理不足的缺點(diǎn),新聞性越強(qiáng)越隱蔽就越有信任感,醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是解決信任!所以策劃專(zhuān)題片和報(bào)紙廣告就要在這個(gè)角度下功夫!當(dāng)然平面廣告也可以是純粹創(chuàng)意和藝術(shù)化的產(chǎn)品,旨在傳播品牌形象,但多集中于產(chǎn)品單價(jià)高或交易金額高的企業(yè)和產(chǎn)品,不知名的企業(yè)在報(bào)紙廣告上“玩創(chuàng)意”風(fēng)險(xiǎn)高、代價(jià)大?,F(xiàn)階段醫(yī)藥保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性決定了絕大多數(shù)產(chǎn)品生命周期短暫,迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品比建立品牌更迫切,而且賣(mài)藥品和保健品又必須先對(duì)消費(fèi)者“講道理”。因此,對(duì)于醫(yī)藥保健品行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品,報(bào)紙廣告說(shuō)理最全面、賣(mài)貨最直接、反饋?zhàn)钛杆?、性價(jià)比最優(yōu)秀,是新產(chǎn)品推廣的首選媒介。當(dāng)新產(chǎn)品擁有足夠的市場(chǎng)份額、或新產(chǎn)品的“概念”已經(jīng)成為“常識(shí)”以后,會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn),到那時(shí)再考慮建立“品牌”也不遲?,F(xiàn)在比較值得關(guān)注的報(bào)紙廣告:華商報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 南都報(bào) 楚天都市報(bào) ,北京廣播電視報(bào) 等這些報(bào)紙上的醫(yī)藥保健或者說(shuō)是炒作類(lèi)產(chǎn)品是市場(chǎng)的晴雨表!最有效的廣告模式和廣告風(fēng)格基本可以代表國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品的潮流和趨勢(shì),從近期策劃的陜西東泰的兩個(gè)產(chǎn)品【易邁得】報(bào)紙廣告為:老便秘“如廁危機(jī)”和前博舒來(lái)看,山東市場(chǎng)和湖南湖北市場(chǎng),貴州市場(chǎng)均是最快火爆的市場(chǎng),當(dāng)版就實(shí)現(xiàn)盈利,一個(gè)月可以達(dá)到投入產(chǎn)出1:3以上!現(xiàn)在正在策劃的沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)的【延生護(hù)寶液】來(lái)看,報(bào)紙均顯示出極大的殺傷力,南寧市場(chǎng)一個(gè)小稿在生活報(bào)上就可以盈利!報(bào)紙廣告到目前為止是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)擺不脫的武器,而且威力并沒(méi)減到大家叫苦連天的程度!要大膽利用報(bào)紙當(dāng)核彈去快速下貨,這考驗(yàn)著醫(yī)藥保健品炒作人的智慧和膽量,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是營(yíng)銷(xiāo)智慧的較量!沒(méi)有防御,只有進(jìn)攻,利用核彈進(jìn)攻才是最小的風(fēng)險(xiǎn)!
責(zé)任編輯:露兒
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱(chēng)《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
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江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū),并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱(chēng)《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見(jiàn)附件)...
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最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
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多家藥企高管收入公開(kāi)!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...