隨著國家對醫(yī)藥保健品廣告市場的規(guī)范與整頓，醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，國家職能部門加強了對醫(yī)藥保健品廣告的審查，加大了對違法廣告的審查和打擊力度，輿論聲討違法廣告的聲音不斷，給本來就危機四伏的醫(yī)藥保健品市場造成了強烈的沖擊，醫(yī)藥保健品營銷企業(yè)集體遭遇“寒流”，原來的那套“老辦法”不經(jīng)用了，經(jīng)銷商在等待、觀望、躊躇，寄希望于政策“回暖”，然而，醫(yī)藥保健品市場走向規(guī)范大趨勢誰也不能阻擋，盲目等待可能意味市場機會的喪失，把握環(huán)境，順應市場大勢，主動出擊，才是走出當前營銷困境的唯一辦法，也是做大做強的唯一出路。

一、新產(chǎn)品開發(fā)更加注重療效和技術(shù)含量

新產(chǎn)品的開發(fā)是醫(yī)藥保健品市場發(fā)展的持續(xù)動力，只有在新產(chǎn)品開發(fā)上獲得突破，新產(chǎn)品才能在未來的市場出現(xiàn)爆發(fā)性的增長，而這種突破更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品的使用效果上科技創(chuàng)新上?？v觀市場上的醫(yī)藥保健品，大多是互相模仿、跟隨下的結(jié)果，虛擬技術(shù)、杜撰概念、擴大療效宣傳是這類產(chǎn)品常用的營銷手法，這種“產(chǎn)品弱”、“營銷強”的營銷行為在短期內(nèi)對市場進行過度挖掘，導致營銷環(huán)境的惡化和產(chǎn)品持續(xù)銷售難以為繼。營銷行為和產(chǎn)品價值不對等到是當前醫(yī)藥保健品營銷中存在的主要問題，因此，要新產(chǎn)品開發(fā)上，要避免要同質(zhì)化的產(chǎn)品中跳來跳去，要把新產(chǎn)品的使用療效和科技含量作為新產(chǎn)品開發(fā)的重要參考指標，只有從產(chǎn)品的實際使用價值上滿足消費者，新產(chǎn)品才能深深扎根于市場，成為推動醫(yī)藥保健品營銷的持久動力和市場發(fā)展的源泉。

  二、醫(yī)藥保健品定位回歸產(chǎn)品價值逐漸走低

 價格與價值的矛盾是醫(yī)藥保健品在營銷上的突出矛盾，這個矛盾不解決，醫(yī)藥保健品市場便無法走向健康的發(fā)展軌道。目前市場上的醫(yī)藥保健品定價，90%以上都存在虛高定價的行為，在競爭激烈的醫(yī)藥保健品市場上，企業(yè)費盡九牛二虎之力成功把產(chǎn)品推向了市場，還沒等收獲的到來，產(chǎn)品就快速衰落了，究其原因，就是消費者通過使用產(chǎn)品獲得的使用價值遠遠小于購買產(chǎn)品所付出的價格，因而，消費者往往產(chǎn)生了“上當受騙”的感覺，產(chǎn)品自然也就無法形成持續(xù)性的銷售了。當然，說醫(yī)藥保健品定價逐漸走低，并不否認“高價”的定價行為的特殊性和合理性，而是針對整個醫(yī)藥保健品市場而言，目前中國的老百姓還沒有富裕到都需要服用保健品，更多的人們其實把保健品當作藥品來進行服用的，醫(yī)藥保健品市場仍處于發(fā)展階段，市場并不成熟，在此情況下，只有讓產(chǎn)品的定價趨向于產(chǎn)品的實際價值，市場才能走向成熟。

三、營銷手段從簡單、粗放走向精細和整合

 談到醫(yī)藥保健品營銷，內(nèi)蒙營銷軍團不得不談，不可否認，內(nèi)蒙軍團曾在昔日的醫(yī)藥保健品市場上創(chuàng)造了巨大的市場奇跡，過去的“五0五、鴻毛藥酒、長壽長樂補酒、速立特、溶栓膠囊”等產(chǎn)品，在營銷中無不留下了內(nèi)蒙軍團的身影，依靠發(fā)小報、租專柜、打廣告等傳統(tǒng)粗放的營銷手法，內(nèi)蒙軍團獲得了長足的發(fā)展。然而，隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)粗放的營銷手法已不能適應激烈的市場競爭，環(huán)境的變化對營銷提出了新要求，醫(yī)藥保健品營銷從簡單、粗放走向精細和整合，固守傳統(tǒng)簡單、粗放的做法，必然將被市場淘汰出局。在后來的市場上，由于內(nèi)蒙軍團未能及時地適應這種營銷上的轉(zhuǎn)變，后來絕大部分經(jīng)銷商被市場淘汰出局。在如今的醫(yī)藥保健品市場上，依然采用傳統(tǒng)經(jīng)營手段的經(jīng)銷商依然大有人在，但市場營銷的效果已經(jīng)遠非昔比了，如果不及時改變傳統(tǒng)的營銷行為，終將被市場所淘汰。所謂精細，就是要用專業(yè)人做專業(yè)的事，關(guān)注營銷過程中的每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)，而整合，就是強調(diào)營銷資源的綜合有效利用，起到1+1>2的市場效果，精細和整合是醫(yī)藥保健品應對市場競爭的必經(jīng)道路。

四、傳統(tǒng)市場投機、炒作短期行為走向沒落

說醫(yī)藥保健品市場是一個投機性市場，一點兒也不為過，很難說目前醫(yī)藥保健品市場的經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)銷商不帶有投機思想，正是由于這種投機行思想的存globrand.com在，導致在醫(yī)藥保健品的營銷上出現(xiàn)極為短期的營銷行為，“價格虛高、編造概念、虛擬技術(shù)、夸大療效”這些都是市場投機行為在產(chǎn)品宣傳上的體現(xiàn)，趨勢造成醫(yī)藥保健品市場環(huán)境的不斷惡化，出現(xiàn)行業(yè)信任危機，大大地阻礙了醫(yī)藥保健品市場的健康發(fā)展。在過去的醫(yī)藥保健品區(qū)域市場上，“熱銷”產(chǎn)品往往不是知名企業(yè)的產(chǎn)品，而是些無名的中小企業(yè)的產(chǎn)品，這正是由于市場投機行為所致。在營銷行為上，大企業(yè)可能要受到更多的行為約束，投機行為會導致企業(yè)付出更大的風險成本，而中小企業(yè)則沒有像大企業(yè)這樣的市場擔憂，這樣的市場營銷環(huán)境，對企業(yè)來說是缺乏公平的，是不符合市場競爭優(yōu)勝劣汰的市場法則的，因此，國家對醫(yī)藥保健品行業(yè)的規(guī)范和整頓，就是要規(guī)范的行業(yè)環(huán)境，打擊市場“短期投機”行為，建立公平的競爭體系，促進醫(yī)藥保健品行業(yè)的健康發(fā)展。當然，我們并不否認傳統(tǒng)市場投機行為在今后一段時間內(nèi)馬上消失，但隨著行業(yè)環(huán)境的成熟，加上國家的政策規(guī)范，傳統(tǒng)市場投機、炒作短期行為必將走向沒落。