貝祥投資整體實(shí)行董事伊彥寧以為，近兩年內(nèi)藥品零售業(yè)地域整合將是主流，大局限跨省區(qū)的并購(gòu)是下一步的工作，“由于各省的龍頭企業(yè)或核心聯(lián)盟普遍不具備操控大型并購(gòu)的氣力和經(jīng)歷。”眾多關(guān)注藥品零售行業(yè)的投資者也暗示，地區(qū)聯(lián)盟一直呈現(xiàn)，代表了一種趨勢(shì)——經(jīng)由過(guò)程地區(qū)性小局限的整合形成核心的品牌、文化、打點(diǎn)軌制，并索求出一套成熟可行的并購(gòu)整合模式，確切晉升整合后的運(yùn)營(yíng)效用，“地區(qū)聯(lián)盟有也許經(jīng)由過(guò)程模式輸出，實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張?！?/P>

找伴侶的游戲

雖然得到危害投資的江西歡快人大藥房在融資后的擴(kuò)張步驟并沒(méi)有較著加快，可是其副總裁龔波對(duì)藥品零售業(yè)的投融資遠(yuǎn)景卻對(duì)照樂(lè)不美觀：“連鎖策劃是公認(rèn)的、成熟的商業(yè)模式，具有標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制手段強(qiáng)、樂(lè)成率高的優(yōu)勢(shì)。成本對(duì)付連鎖業(yè)態(tài)有很大的偏好，基于藥品零售市場(chǎng)所默示出來(lái)的重大潛力，連鎖藥店自然也成為受成本關(guān)注的器材?！贝饲?，海王星辰、湖南老百姓、湖北同濟(jì)堂、湖南益豐等海內(nèi)連鎖藥店都與境外風(fēng)投“聯(lián)婚”，這似乎成了今朝海內(nèi)藥品零售業(yè)主流的融資模式。

“我們自己不發(fā)展，日夕要被吞并。與其讓別人收購(gòu)，還不如主動(dòng)借助成本的力氣去發(fā)展?！边@是很多中小連鎖藥店的普遍設(shè)法。可是，應(yīng)該找什么樣的成真相助？似乎并不像小孩兒玩的“找伴侶”游戲那么大略。凱爾文德（中國(guó)）投資參謀有限公司實(shí)行總裁劉毅以為，一方面中小連鎖藥店可以經(jīng)由過(guò)程強(qiáng)化自身策劃打點(diǎn)水平，晉升連鎖企業(yè)各門(mén)店的策劃手藝和專業(yè)化服務(wù)水平，晉升連鎖藥店的團(tuán)體盈余水安然安祥策劃局限，以吸引成本投資者的關(guān)注；另一方面，中小連鎖藥店也可以經(jīng)由過(guò)程吞并、收購(gòu)、重組、聯(lián)盟等情勢(shì)，進(jìn)步企業(yè)齊集度，走上局限化發(fā)展階梯，“‘蘇禾’的模式便是云云。”

記者也不雅察看到，除了專門(mén)的投資機(jī)構(gòu)，業(yè)外的私人成本也在一直地舉辦著積極的摸索。2008年，永康門(mén)連鎖機(jī)構(gòu)傳出擬收購(gòu)重慶200家民營(yíng)藥店、團(tuán)體打包赴美上市的動(dòng)靜，但從此不清楚明了之。然則，2009年永康門(mén)作為這個(gè)行業(yè)的新進(jìn)者，卻默示得長(zhǎng)袖善舞：接踵收購(gòu)保定保北醫(yī)藥連鎖80%的股份、鄭州博達(dá)醫(yī)藥連鎖98%的股份、深圳本草藥業(yè)連鎖 100%的股份、山西陽(yáng)泉某企業(yè)90%的股份，以及長(zhǎng)白山某中藥材基地、河北某制藥廠和3個(gè)批發(fā)企業(yè)。乃至，一度傳出“與嘉事堂藥店周全相助”的動(dòng)靜。

永康門(mén)董事局主席王魯豫講述記者，至2009歲尾，永康門(mén)收購(gòu)的連鎖門(mén)店已經(jīng)趕過(guò)1000家。據(jù)稱，身為雕塑專業(yè)博士的王魯豫在健康產(chǎn)業(yè)的華美回身，“背后有不變的強(qiáng)勢(shì)成本”。王魯豫稱，2010年永康門(mén)打算在全國(guó)擴(kuò)張到5000家門(mén)店，未來(lái)5年內(nèi)將成為擁有9600多家直營(yíng)店、8萬(wàn)家加盟店的連鎖藥店，“我們用于收購(gòu)連鎖藥店的資金趕過(guò)28億元人民幣?！痹谟揽甸T(mén)的官網(wǎng)上，記者看到河南博達(dá)醫(yī)藥連鎖有限公司工商注冊(cè)變換書(shū)記，永康門(mén)的出資金額為303.8萬(wàn)元。即永康門(mén)收購(gòu)每個(gè)直營(yíng)店的均勻價(jià)值在30萬(wàn)元擺布。有剖析人士以為，永康門(mén)的原則是“只支出直營(yíng)店的用度”，雖然其1000多家門(mén)店中有不少加盟店，可是仍舊可以成為境外上市的緊張籌碼。

在2009年的中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投融資峰會(huì)上，永康門(mén)得到了最具投資潛力企業(yè)的獎(jiǎng)項(xiàng)。此前，永康門(mén)的一系列敬老助老勾當(dāng)，讓其“公益銷售”模式吸引了一部分投資者的關(guān)注。王魯豫暗示，要將投融資、老年健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、老年健康關(guān)懷、社區(qū)健康品的終端配套營(yíng)銷等綁縛在一路，把藥品價(jià)值壓到最低，“比悉數(shù)藥店乃至社區(qū)衛(wèi)朝氣構(gòu)都低”，寄托健康產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)獲利。

永康門(mén)收購(gòu)的魄力氣焰是“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，對(duì)企業(yè)天資和局限也有相稱的要求。而諸多的風(fēng)投城市設(shè)定對(duì)照嚴(yán)苛的對(duì)賭和談，一旦連鎖藥店難以殺青既定方針，就有也許會(huì)淪為成本的工具。成長(zhǎng)論壇連鎖藥店委員會(huì)主任徐郁平以為，與成本聯(lián)袂，不能回避的是危害節(jié)制，“對(duì)付大大都中小連鎖企業(yè)，要是對(duì)成本了解不敷，同時(shí)自身也缺乏充足的抗危害手段，盲目投身成本運(yùn)作，反會(huì)被錢‘咬’上一口。”

怎樣選擇得當(dāng)自己的融資模式呢？遐想投資的魏汝提議，草創(chuàng)期的連鎖藥店可經(jīng)由過(guò)程創(chuàng)頤魅者自有資金、親戚伴侶借債和股權(quán)投資、天使投資方法得到投資。對(duì)成耐久連鎖藥店，可以選擇危害投資。而擴(kuò)張期的連鎖藥店，非銀行金融機(jī)構(gòu)貸款、第三方典質(zhì)及名譽(yù)包管是可行的路子。及至上市前的跨地區(qū)連鎖，可以思量銀行典質(zhì)貸款、名譽(yù)貸款和產(chǎn)業(yè)投資。

徐郁平提出，零售連鎖企業(yè)成本發(fā)展方向是精確的，但要有豐裕的籌備，融資門(mén)檻不低，同時(shí)在舉辦成本擴(kuò)張時(shí)必需注意打點(diǎn)和諧，“融資是為了發(fā)展，要是一個(gè)企業(yè)有前進(jìn)先輩的模式、優(yōu)越的團(tuán)隊(duì)和透明的財(cái)務(wù)軌制，會(huì)更輕易殺青與成本的優(yōu)質(zhì)整合?！?/P>

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