貝祥投資整體實行董事伊彥寧以為，近兩年內(nèi)藥品零售業(yè)地域整合將是主流，大局限跨省區(qū)的并購是下一步的工作，“由于各省的龍頭企業(yè)或核心聯(lián)盟普遍不具備操控大型并購的氣力和經(jīng)歷。”眾多關(guān)注藥品零售行業(yè)的投資者也暗示，地區(qū)聯(lián)盟一直呈現(xiàn)，代表了一種趨勢——經(jīng)由過程地區(qū)性小局限的整合形成核心的品牌、文化、打點軌制，并索求出一套成熟可行的并購整合模式，確切晉升整合后的運營效用，“地區(qū)聯(lián)盟有也許經(jīng)由過程模式輸出，實現(xiàn)全國擴張?！?/P>

找伴侶的游戲

雖然得到危害投資的江西歡快人大藥房在融資后的擴張步驟并沒有較著加快，可是其副總裁龔波對藥品零售業(yè)的投融資遠(yuǎn)景卻對照樂不美觀：“連鎖策劃是公認(rèn)的、成熟的商業(yè)模式，具有標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制手段強、樂成率高的優(yōu)勢。成本對付連鎖業(yè)態(tài)有很大的偏好，基于藥品零售市場所默示出來的重大潛力，連鎖藥店自然也成為受成本關(guān)注的器材?！贝饲?，海王星辰、湖南老百姓、湖北同濟堂、湖南益豐等海內(nèi)連鎖藥店都與境外風(fēng)投“聯(lián)婚”，這似乎成了今朝海內(nèi)藥品零售業(yè)主流的融資模式。

“我們自己不發(fā)展，日夕要被吞并。與其讓別人收購，還不如主動借助成本的力氣去發(fā)展。”這是很多中小連鎖藥店的普遍設(shè)法?？墒?，應(yīng)該找什么樣的成真相助？似乎并不像小孩兒玩的“找伴侶”游戲那么大略。凱爾文德（中國）投資參謀有限公司實行總裁劉毅以為，一方面中小連鎖藥店可以經(jīng)由過程強化自身策劃打點水平，晉升連鎖企業(yè)各門店的策劃手藝和專業(yè)化服務(wù)水平，晉升連鎖藥店的團(tuán)體盈余水安然安祥策劃局限，以吸引成本投資者的關(guān)注；另一方面，中小連鎖藥店也可以經(jīng)由過程吞并、收購、重組、聯(lián)盟等情勢，進(jìn)步企業(yè)齊集度，走上局限化發(fā)展階梯，“‘蘇禾’的模式便是云云?！?/P>

記者也不雅察看到，除了專門的投資機構(gòu)，業(yè)外的私人成本也在一直地舉辦著積極的摸索。2008年，永康門連鎖機構(gòu)傳出擬收購重慶200家民營藥店、團(tuán)體打包赴美上市的動靜，但從此不清楚明了之。然則，2009年永康門作為這個行業(yè)的新進(jìn)者，卻默示得長袖善舞：接踵收購保定保北醫(yī)藥連鎖80%的股份、鄭州博達(dá)醫(yī)藥連鎖98%的股份、深圳本草藥業(yè)連鎖 100%的股份、山西陽泉某企業(yè)90%的股份，以及長白山某中藥材基地、河北某制藥廠和3個批發(fā)企業(yè)。乃至，一度傳出“與嘉事堂藥店周全相助”的動靜。

永康門董事局主席王魯豫講述記者，至2009歲尾，永康門收購的連鎖門店已經(jīng)趕過1000家。據(jù)稱，身為雕塑專業(yè)博士的王魯豫在健康產(chǎn)業(yè)的華美回身，“背后有不變的強勢成本”。王魯豫稱，2010年永康門打算在全國擴張到5000家門店，未來5年內(nèi)將成為擁有9600多家直營店、8萬家加盟店的連鎖藥店，“我們用于收購連鎖藥店的資金趕過28億元人民幣。”在永康門的官網(wǎng)上，記者看到河南博達(dá)醫(yī)藥連鎖有限公司工商注冊變換書記，永康門的出資金額為303.8萬元。即永康門收購每個直營店的均勻價值在30萬元擺布。有剖析人士以為，永康門的原則是“只支出直營店的用度”，雖然其1000多家門店中有不少加盟店，可是仍舊可以成為境外上市的緊張籌碼。

在2009年的中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投融資峰會上，永康門得到了最具投資潛力企業(yè)的獎項。此前，永康門的一系列敬老助老勾當(dāng)，讓其“公益銷售”模式吸引了一部分投資者的關(guān)注。王魯豫暗示，要將投融資、老年健康產(chǎn)業(yè)開發(fā)、老年健康關(guān)懷、社區(qū)健康品的終端配套營銷等綁縛在一路，把藥品價值壓到最低，“比悉數(shù)藥店乃至社區(qū)衛(wèi)朝氣構(gòu)都低”，寄托健康產(chǎn)品營銷實現(xiàn)獲利。

永康門收購的魄力氣焰是“速戰(zhàn)速決”，對企業(yè)天資和局限也有相稱的要求。而諸多的風(fēng)投城市設(shè)定對照嚴(yán)苛的對賭和談，一旦連鎖藥店難以殺青既定方針，就有也許會淪為成本的工具。成長論壇連鎖藥店委員會主任徐郁平以為，與成本聯(lián)袂，不能回避的是危害節(jié)制，“對付大大都中小連鎖企業(yè)，要是對成本了解不敷，同時自身也缺乏充足的抗危害手段，盲目投身成本運作，反會被錢‘咬’上一口?！?/P>

怎樣選擇得當(dāng)自己的融資模式呢？遐想投資的魏汝提議，草創(chuàng)期的連鎖藥店可經(jīng)由過程創(chuàng)頤魅者自有資金、親戚伴侶借債和股權(quán)投資、天使投資方法得到投資。對成耐久連鎖藥店，可以選擇危害投資。而擴張期的連鎖藥店，非銀行金融機構(gòu)貸款、第三方典質(zhì)及名譽包管是可行的路子。及至上市前的跨地區(qū)連鎖，可以思量銀行典質(zhì)貸款、名譽貸款和產(chǎn)業(yè)投資。

徐郁平提出，零售連鎖企業(yè)成本發(fā)展方向是精確的，但要有豐裕的籌備，融資門檻不低，同時在舉辦成本擴張時必需注意打點和諧，“融資是為了發(fā)展，要是一個企業(yè)有前進(jìn)先輩的模式、優(yōu)越的團(tuán)隊和透明的財務(wù)軌制，會更輕易殺青與成本的優(yōu)質(zhì)整合?！?/P>

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