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高密度粗放擴張惡化 連鎖藥店毛利率跌至25%

2014-02-21 10:10 來源:南方都市報 點擊:

核心提示:中國的醫(yī)療市場一直被認為是潛力無限,然而,連鎖藥店行業(yè)卻在這幾年一直境況不佳,政策加上慘烈的競爭以及不斷高企的成本,連鎖藥店的生存空間正在變得更加逼仄。

中國的醫(yī)療市場一直被認為是潛力無限,然而,連鎖藥店行業(yè)卻在這幾年一直境況不佳,政策加上慘烈的競爭以及不斷高企的成本,連鎖藥店的生存空間正在變得更加逼仄。

多元化的“黑洞”風險

“2011年國內藥品零售終端市場容量就已經(jīng)突破2000億人民幣,預計到2015年市場規(guī)模將可突破4000億人民幣。”國藥控股國大藥房有限公司副總曲文浩此前在一次公開場合中預測。

然而,隨著新醫(yī)改基本醫(yī)療保險覆蓋面和報銷范圍的擴大,以及報銷比例的提高,過去“小病上藥店”的人們開始“小病進社區(qū)”,于是乎,過去靠“賣藥”為生的零售藥店開始面臨生存挑戰(zhàn)?,F(xiàn)在零售藥店已經(jīng)進入了微利時代,有數(shù)據(jù)顯示,除了海王星辰等大公司的毛利率還能保持在40%上,一般連鎖藥店的毛利率只有25%~30%。

為求生存,有些連鎖藥店選擇了業(yè)務多元化與下沉三四線城市。有藥店從業(yè)人士透露,“有些藥店一開始在賣藥以外,開始賣一些保健品,再后來又增加和健康相關的品類,譬如個人護理品,發(fā)展到最后藥店基本就跟百貨超市沒什么區(qū)別,里面甚至有賣糧油的。”

然而對于藥店來講,業(yè)務多元化首先就存在來自于監(jiān)管方面的風險,很多地方都對藥店銷售藥品的面積做出規(guī)定,而且為了確保醫(yī)保資金的安全,各地對擁有醫(yī)保資質的藥店的非藥業(yè)務也有進一步限制。但是為了業(yè)績,有些藥店還是甘冒風險,允許醫(yī)保資金用于非藥業(yè)務,各地都有對類似事件的曝光。

醫(yī)改沖擊之謎

“啟動新醫(yī)改以來,似乎零售市場的增速慢慢地緩慢下來,在前幾年,零售市場的增長高于處方藥市場的增長。這幾年零售市場的增長落后于醫(yī)院市場的增長。”山西振東制藥股份有限公司營銷總經(jīng)理何貫中對記者表示,醫(yī)改這三四年,醫(yī)改新政的某些方面,比如各種各樣對于社區(qū)醫(yī)療的投資,的確會影響到O T C (非處方藥)終端,醫(yī)院藥房的改革,包括以前提過的藥房托管,業(yè)內很多人說這些東西會影響到藥店的銷售。在銷售數(shù)據(jù)上來看,藥店零售市場的增長幅度跟前幾年相比有所下滑。

何貫中認為,即使是在醫(yī)改新政之前,藥品零售市場也一直是在不是非常好的環(huán)境中發(fā)展。只是新醫(yī)改一些說法讓我們淡忘了原來的困難,因此藥品零售的困難不能完全歸結為醫(yī)改。

“比如說醫(yī)保店的審批,報銷比例。藥店買藥只能報銷60%,社區(qū)、醫(yī)院買藥就可以報銷70%,到了大型醫(yī)院可以報銷80%。比如說稅收,藥店藥品的銷售只能是交稅的,藥房的藥品銷售是免稅的。這本身決定了藥店和醫(yī)院的價格差別。比如說刷卡手續(xù)費。醫(yī)院是免收的,藥店是要收手續(xù)費的。以前醫(yī)生開的天書處方,主要就是不想讓你去藥店買藥。這些障礙其實一直都是存在的,不管有沒有醫(yī)改,它都會是業(yè)績增長的阻礙。”何貫中補充說道。

也有連鎖藥店的高管認為,醫(yī)改以來,國家以及各省政府都在不斷地下調藥價,這就擠壓了藥品的利潤空間,在醫(yī)改之前,藥店的利潤空間本來也不高,但是當時競爭沒現(xiàn)在這么激烈,運營成本沒有現(xiàn)在這么高,也能勉強糊口,但是這幾年藥店的數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長,有些人流集中的區(qū)域甚至出現(xiàn)藥店扎堆經(jīng)營的慘烈局面,而且鋪面租金和人工都在不斷地增長,多種負面因素沖擊之下,造成現(xiàn)在的這種普遍業(yè)績困難的局面。

南都記者在廣州天河區(qū)某條街上看到,不過三四百米的街道,居然有四家藥店,各家都打著各種打折的招牌,街上人流雖多,但是去藥店的人流就顯得頗為稀少,與旁邊的服裝與餐飲形成鮮明對比,“越開越多,越開越虧,這就是目前很多藥店面臨的現(xiàn)狀。”前述高管最后說道。

Tags:連鎖藥店 毛利率

責任編輯:露兒

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