如何看待銷售與面子職場(chǎng)

2010-06-04 11:27 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：銷售是一個(gè)不斷必須要面對(duì)挑戰(zhàn)的行業(yè)，不僅要面對(duì)業(yè)績(jī)的挑戰(zhàn)，面對(duì)新客戶的挑戰(zhàn)，還要面對(duì)自己極限與能力的挑戰(zhàn)，一個(gè)成功的銷售人必須要在這種種的挑戰(zhàn)當(dāng)中去挑戰(zhàn)自己并且成就自己，因?yàn)檫@是銷售人成功的必經(jīng)之路，因此拒絕挑戰(zhàn)就等于拒絕成功。

銷售是一個(gè)不斷必須要面對(duì)挑戰(zhàn)的行業(yè)，不僅要面對(duì)業(yè)績(jī)的挑戰(zhàn)，面對(duì)新客戶的挑戰(zhàn)，還要面對(duì)自己極限與能力的挑戰(zhàn)，一個(gè)成功的銷售人必須要在這種種的挑戰(zhàn)當(dāng)中去挑戰(zhàn)自己并且成就自己，因?yàn)檫@是銷售人成功的必經(jīng)之路，因此拒絕挑戰(zhàn)就等于拒絕成功。所以要永遠(yuǎn)提醒自己，當(dāng)一個(gè)人害怕挑戰(zhàn)的時(shí)候負(fù)面的語言一不小心就會(huì)在心中和嘴巴上出現(xiàn)，諸如：“不可能！”，“做不到！”，“我不行！”，“太難了！”，而這些語言只要一出現(xiàn)，最直接的影響就是你和成功的目標(biāo)就會(huì)遠(yuǎn)離一步，如果等到這些語言進(jìn)入潛意識(shí)之后，那么你就確定遠(yuǎn)離成功了，我相信這是我們都不希望看到的結(jié)果，如果我們想避免，那么我們就必須要好好重新評(píng)估語言的力量了！

　　1.人的面子問題

　　我們常常告訴很多想要成功的銷售人，要將自己的目標(biāo)說出來，結(jié)果我所得到的答案都是“不好吧！萬一沒有做到不是很丟臉嗎？”，這些要不得的面子問題深深影響著我們，就因?yàn)楹ε聛G臉?biāo)哉Z言上便要為自己萬一之后做不到的時(shí)候先鋪路，所以“我不行!這太難了做不到!!”這些語言就會(huì)出現(xiàn)了。這種想法的邏輯很簡(jiǎn)單就是先說自己不行，如果真的沒有做到的時(shí)后也不會(huì)因此而丟臉，因?yàn)樵捯呀?jīng)說在前頭了，如果萬一做到了，要不就是謙虛的把結(jié)果歸功在“運(yùn)氣好”上，要不就是驕傲的說 “我真是厲害！”之類的馬后炮。這也是中國(guó)人所說最保守的說法和做法，甚至久而久之當(dāng)一個(gè)人面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)就已經(jīng)養(yǎng)成了先說不行之后再來思考的惡劣習(xí)慣！

　　其實(shí)在我們最保守的說法之下就已經(jīng)將錯(cuò)誤的語言放進(jìn)了自己的潛意識(shí)中了，所以不管你有多努力去做，潛意識(shí)中的“你不行！太難了！”會(huì)在你的身后拉著你，很多人在往成功的路上走時(shí)，就是因?yàn)檫@一股藏在身后的力量而事倍功半或是常常覺得自己沒有辦法放手全力以赴，因?yàn)闈撘庾R(shí)所發(fā)出的命令才是人的行為模式生成的真正來源。到底對(duì)一個(gè)人來說是面子重要還是自己的人生重要，如果是因?yàn)椴恢匾拿孀訁s反而因此給自己的人生放進(jìn)了錯(cuò)誤的指令，這真的是太不值得了！

2.行→不行→真的不行

　　負(fù)面的語言就跟慢性毒藥一樣會(huì)讓人在不知不覺當(dāng)中中毒，而中毒的癥狀就是你會(huì)從“行！”到“懷疑自己到底行不行！”到最后毒藥攻心變成“確認(rèn)自己真的不行！”，這是語言逐漸進(jìn)入潛意識(shí)中之后所發(fā)揮出來影響的過程，一個(gè)人原本的能力也會(huì)在潛意識(shí)的控制之下逐漸消失逐漸退化，所以不要覺得“我不行！”這樣子的謙虛是一種美德，其實(shí)那是對(duì)自己人生最嚴(yán)重的一種破壞，因?yàn)槟銜?huì)從你的生理一直到心理不斷的調(diào)整去滿足潛意識(shí)中那道“我不行！”的指令，結(jié)果你的行為開始逐漸散漫，嘴里的語言逐漸消極，心里的心情逐漸降入谷底，最后終于成功的驗(yàn)證了自己語言中“我不行！”結(jié)果的生成。

　　任何事不管成功的機(jī)會(huì)再小都會(huì)有成功的機(jī)會(huì)存在，問題是在于你愿不愿意去嘗試看看去努力看看，如果不去試試看又怎么會(huì)知道到底行不行呢？千萬不要讓自己的人生輸在自己的嘴巴上，所以當(dāng)你的話即將說出口的時(shí)候記得要提醒自己”小心嘴巴上的夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn)！”如果這些不是你所要的結(jié)果就千萬不要讓這些語言從你的嘴巴里說出來，這樣做是否會(huì)很難呢？一點(diǎn)都不難，因?yàn)槿绻粋€(gè)人連自己的嘴巴都控制不住，那么就根本沒有談?wù)摮晒Φ馁Y格了！

　　3.確認(rèn)你要的結(jié)果

　　先正面面對(duì)自己所希望的未來，確認(rèn)自己所希望的未來到底是什么？然后讓自己的語言和這些自己所想要的未來配合，不要讓自己的語言和自己所想要的未來有所抵觸而造成夢(mèng)想與我們?cè)诫x越遠(yuǎn)！

　　a.你是否希望自己的生活不厭其乏？

　　b.你是否希望自己的工作有所發(fā)展？

　　c.你是否希望自己可以得到重視以及重用？

　　d.你是否希望自己是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人？

　　e.你是否希望自己可以獲得成就感？

　　f.你是否希望自己擁有快樂的生活？

　　g.你是否希望自己充滿朝氣與生命力？

　　h.你是否希望自己能夠?qū)τ谖磥沓錆M希望？

　　隨時(shí)檢查自己平時(shí)所說出來的話是正面的還是負(fù)面的，那些對(duì)于我們?nèi)松鸁o益甚至有害的語言要嚴(yán)格要求自己讓他從現(xiàn)在開始完全消失，即使是自己處在沒有信心或是遇到挫折的時(shí)候都不能把負(fù)面的語言說出來，因?yàn)槟侵粫?huì)讓負(fù)面生成更加強(qiáng)化的效果，只會(huì)增加自己走出低潮的難度，對(duì)于實(shí)際上的自己一點(diǎn)幫助都沒有。

　　4.我可以，我愿意試試看

　　在自己每一次開口的時(shí)候記得去要求自己用“我可以！我愿意試試看！”這句話來替換“我不行!”，因?yàn)殇N售必須不斷的擁有機(jī)會(huì)去做嘗試，才會(huì)有經(jīng)驗(yàn)不斷的累積，沒有人愿意把機(jī)會(huì)給一個(gè)說自己不行的人，即使你覺得自己才華洋溢都沒有用，因?yàn)槟愕恼Z言并沒有讓人生成交付責(zé)任之后的安全感，所以只要當(dāng)你說自己不行的時(shí)候你的機(jī)會(huì)就會(huì)越來越少了！

　　任何的銷售人在嘗試的過程中如果發(fā)生了錯(cuò)誤都不需要害怕，也不需要那些該死的得失心，因?yàn)殄e(cuò)誤是為了下一次的成功而存在的，而挫折和失敗的背后藏著的才是銷售人真正的利潤(rùn)和財(cái)富，要擁有成功的能力之后才會(huì)成功，不斷的擁有機(jī)會(huì)去嘗試才能夠在不斷嘗試中成長(zhǎng)自己成功的能力，如果連試的機(jī)會(huì)都沒有了，想成功就比登天還難了！

　　因此應(yīng)該讓銷售人害怕的不是去嘗試，而是沒有機(jī)會(huì)去嘗試才對(duì)，所以對(duì)一個(gè)銷售人來說我們應(yīng)該做的事是積極努力的去爭(zhēng)取所有能夠讓自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，要不斷的自我激勵(lì)“我行！我行！我可以??！”，要為自己未來輝煌的銷售歷程奮斗，要讓不斷累積的的經(jīng)驗(yàn)成為人生中最重要的財(cái)富，這些都是從我們嘴中的“我愿意試試看！”開始。

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