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臨床藥品的開發(fā)招標(biāo)商業(yè)開發(fā)程序(3)

2007-06-22 10:37 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:一、前期準(zhǔn)備工作:1、臨床資料彩頁的設(shè)計與制作:確定經(jīng)營藥品后首先要制作一定數(shù)量的彩頁。(彩頁中的內(nèi)容:產(chǎn)品簡介、藥品名稱、處方劑型、藥理、病理分析、適應(yīng)癥、用法用量、注意事項、儲藏條件、批準(zhǔn)文號,生產(chǎn)企業(yè)名稱,招商熱線電話。)彩頁要突出風(fēng)

4、            標(biāo)書的制作:以“標(biāo)書”的要求格式為準(zhǔn)。統(tǒng)一用A4紙制作“標(biāo)書”,接到客戶把標(biāo)書傳真后,傳真件復(fù)印后保留到投標(biāo)結(jié)束。制作“標(biāo)書”資料應(yīng)清晰完整,規(guī)范,嚴(yán)禁不規(guī)范,遺漏資料的“標(biāo)書”寄出,詳細(xì)記錄寄出“標(biāo)書”的時間,寄件方式,內(nèi)容,收件人,地址,電話。“標(biāo)書”寄出后業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)在預(yù)訂時間向客戶跟蹤“標(biāo)書”是否收到,如有短缺應(yīng)及時補齊,避免延誤(商機)。

〈二〉制度

1、文員或業(yè)務(wù)人員每天要咨詢各種網(wǎng)站是否有招標(biāo)信息,并向分管轄區(qū)的業(yè)務(wù)人員通報,做好招標(biāo)前期的準(zhǔn)備工作。

2、文員應(yīng)做好所有招標(biāo)信息和資料的歸檔,電腦中保存。

3、凡有出現(xiàn)客戶向公司投訴因“標(biāo)書”制作質(zhì)量差,短缺所導(dǎo)致落標(biāo),一經(jīng)查實對當(dāng)事人處罰,并做嚴(yán)肅處理。

注意事項:

1、選擇代理商的招標(biāo)成敗的重要因素,因此代理商在招標(biāo)期內(nèi),所投的品種之多,很容易忘了在某個環(huán)節(jié),一定要不間斷地進(jìn)行溝通,咨詢招標(biāo)的進(jìn)展情況。

2、到報價階段時,要引導(dǎo)代理商準(zhǔn)確報價,確保中標(biāo)。報價的依據(jù)是搜集同類產(chǎn)品報價信息,綜合各個廠家報價參數(shù),一般在報價最后一起報比較穩(wěn)。

3、產(chǎn)品中標(biāo)后,要及時跟蹤代理商開發(fā)醫(yī)院的進(jìn)度,隨時咨詢醫(yī)院確標(biāo)情況,確定代理商首批提貨,及目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定。

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Tags:開發(fā) 程序 商業(yè) 招標(biāo) 臨床 藥品

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