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臨床藥品的開(kāi)發(fā)招標(biāo)商業(yè)開(kāi)發(fā)程序(2)

2007-06-22 10:37 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一、前期準(zhǔn)備工作:1、臨床資料彩頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作:確定經(jīng)營(yíng)藥品后首先要制作一定數(shù)量的彩頁(yè)。(彩頁(yè)中的內(nèi)容:產(chǎn)品簡(jiǎn)介、藥品名稱(chēng)、處方劑型、藥理、病理分析、適應(yīng)癥、用法用量、注意事項(xiàng)、儲(chǔ)藏條件、批準(zhǔn)文號(hào),生產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng),招商熱線電話。)彩頁(yè)要突出風(fēng)

四、物價(jià)報(bào)批或備案:(根據(jù)各省的相關(guān)政策而定)

1、            確定地區(qū)代理商后,一定要先督促代理商去當(dāng)?shù)厥∥飪r(jià)部門(mén)辦理物價(jià)登記或備案,否則,會(huì)直接影響招標(biāo),或進(jìn)藥進(jìn)度。造成無(wú)效投入。因此,物價(jià)是各種進(jìn)藥渠道的“通行證”。應(yīng)做為重中之重的工作。按程序去辦理。

2、            程序:確定要辦理物價(jià)的省份應(yīng)盡早提供完整的手續(xù)及資料(提供的資料有廠家證照、“GMP”證書(shū)、去辦理物價(jià)人的委托書(shū)、批準(zhǔn)文號(hào)、藥品生產(chǎn)注冊(cè)證及附件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、廠檢報(bào)告、企業(yè)自主物價(jià)單、成本核算表、說(shuō)明書(shū)、實(shí)樣等。)均加蓋廠家紅章,資料應(yīng)齊全、清晰,確保質(zhì)量。要談好費(fèi)用由代理商承擔(dān)。有些省份及地區(qū)不要辦理物價(jià)的可以按公司相關(guān)的銷(xiāo)售政策直接進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判,達(dá)到直接成交,縮短談判周期。

五、簽訂合同:根據(jù)雙方洽談?wù)J定的條件,納入合同條款,并正式簽訂區(qū)域代理合同。雙方在合同期內(nèi)應(yīng)嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行。(區(qū)域代理合同版本)

六、藥品招標(biāo):藥品招標(biāo)屬政府行為。其目的是為了減輕患者的醫(yī)療費(fèi)用,降低國(guó)家對(duì)醫(yī)保的負(fù)擔(dān)。以“公平、公正、合理競(jìng)爭(zhēng)”的原則,執(zhí)行藥品招標(biāo),隨著藥品招標(biāo)的逐步深化、規(guī)范,是藥品流通勢(shì)在必行的銷(xiāo)售途徑。企業(yè)生存和發(fā)展必須要認(rèn)清形勢(shì),每個(gè)廠家、商業(yè)公司、個(gè)體代理都把藥品招標(biāo)列入公司營(yíng)運(yùn)的重要議程,因此公司相關(guān)人員應(yīng)了解招標(biāo)程序。

l       招標(biāo)程序:

〈一〉招標(biāo)信息的搜集:

1、            搜集信息途徑:業(yè)務(wù)人員在分管的轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行搜集招標(biāo)信息:范圍有各省、市藥監(jiān)網(wǎng),醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)(如海虹電子商務(wù)網(wǎng),醫(yī)訊網(wǎng))醫(yī)藥報(bào),客戶咨詢(xún),同行溝通等途徑。

2、            搜集的內(nèi)容:招標(biāo)區(qū)域〈省標(biāo),市標(biāo),部隊(duì)?wèi)?zhàn)醫(yī),招標(biāo)品種范圍,招標(biāo)中介公司名稱(chēng)及網(wǎng)址等。

3、            掌握,跟蹤各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間:公布時(shí)間〈一般在網(wǎng)上公布〉,購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)時(shí)間遞招標(biāo)資料截止時(shí)間,報(bào)價(jià)時(shí)間,審核招標(biāo)資料時(shí)間,公布價(jià)格時(shí)間,公布中標(biāo)品種和價(jià)格時(shí)間,醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)計(jì)劃時(shí)間,開(kāi)始執(zhí)行時(shí)間,執(zhí)行年限。

〈二〉選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司代理商的標(biāo)準(zhǔn)

1、            選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司標(biāo)準(zhǔn):應(yīng)選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)做為最佳的投標(biāo)單位,并建立檔案。

2、            選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn):應(yīng)選擇對(duì)公司品種有濃厚興趣,有自己的臨床推廣部隊(duì),資金雄厚,醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好、開(kāi)發(fā)能力強(qiáng),能按公司銷(xiāo)售政策執(zhí)行,專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的代理商,并建立檔案。

l       招標(biāo)工作要求及制度:

〈一〉招標(biāo)工作要求:

1、            搜集招標(biāo)信息:分管轄區(qū)的業(yè)務(wù)人員在完成“第一條款”程序及時(shí)得到各地招標(biāo)信息,并做好詳細(xì)記錄,統(tǒng)一交給公司文員歸檔,文員應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)人員搜集的招標(biāo)信息存入電腦便于查詢(xún),按業(yè)務(wù)人員索取的各地標(biāo)書(shū)要求制作標(biāo)書(shū),并做好信息的匯總。負(fù)責(zé)收、發(fā)招標(biāo)資料,督促業(yè)務(wù)人員完成“第一條款”的程序,并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的跟蹤工作。

2、            向商業(yè)公司、代理商索取的資料有客戶名稱(chēng)〈公司、個(gè)人〉負(fù)責(zé)人,電話,地址,經(jīng)營(yíng)范圍,性質(zhì),索取證照,稅號(hào),組織機(jī)構(gòu)代碼證,開(kāi)戶號(hào),帳號(hào)等資質(zhì)材料。

3、            資料的準(zhǔn)備,包括生產(chǎn)廠家的證照“GMP”證書(shū),廠家委托書(shū),組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證,生產(chǎn)批件和附件,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),文號(hào)物件單,質(zhì)量保證協(xié)議,質(zhì)量體系調(diào)查表,說(shuō)明書(shū)(原件)標(biāo)簽,外包裝盒實(shí)樣,臨床資料(彩頁(yè))等,每個(gè)品種可制作一定數(shù)量的資料好備用,一般都要在50份以上。

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Tags:開(kāi)發(fā) 程序 商業(yè) 招標(biāo) 臨床 藥品

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