[對(duì)話]　　

專(zhuān)情醫(yī)藥

記者：經(jīng)過(guò)人福近幾年的戰(zhàn)略調(diào)整，醫(yī)藥主業(yè)的思路已然清晰。在此基礎(chǔ)上，人福提出了新的發(fā)展規(guī)劃，請(qǐng)您具體介紹一下。

王學(xué)海：人福把2010～2012年定義為自己的快速增長(zhǎng)期。具體來(lái)說(shuō)，人福純麻醉藥的市場(chǎng)規(guī)模2010年已達(dá)到6億多元的規(guī)模，占公司工業(yè)銷(xiāo)售總額的40%左右，但麻醉藥在工業(yè)板塊的利潤(rùn)奉獻(xiàn)率卻高達(dá)60％～70%，依舊是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

其次是維藥。作為人福的戰(zhàn)略資源，目前人福已經(jīng)有20個(gè)維藥，今年計(jì)劃發(fā)展20～30個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品。盡管目前維藥在疆外市場(chǎng)的推廣艱難，但我們已積累了大量的臨床驗(yàn)證數(shù)據(jù)。而雖說(shuō)疆內(nèi)人口不多，但是維藥品牌滲透力很強(qiáng)，加強(qiáng)疆內(nèi)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)非常重要。而在計(jì)生藥品領(lǐng)域，今后人福將堅(jiān)持2個(gè)方向：一是加大短效避孕藥的開(kāi)發(fā)力度，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)并未被充分開(kāi)發(fā)；二是甾體類(lèi)藥物的開(kāi)發(fā)。

記者：目前，拳頭產(chǎn)品麻醉藥領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣？為了追求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，你們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)方面的資源如何分配？在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，又將如何設(shè)計(jì)？

王學(xué)海：目前人福的芬太尼和瑞芬太尼都是獨(dú)家的，近期國(guó)家批了一家企業(yè)在做類(lèi)似的研發(fā)，若有產(chǎn)品上市競(jìng)爭(zhēng)，肯定會(huì)對(duì)我們有一些影響。所幸的是，人福還有原料藥的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在麻醉藥領(lǐng)域非常重要。

另一方面，人福正在培育兩個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。一是生物醫(yī)藥，包括基因工程藥物、抗體；二是血液制品。我們計(jì)劃今年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)血液制品產(chǎn)品，疫苗估計(jì)在兩三年內(nèi)也會(huì)有發(fā)展，基因藥品可能要在5年以后才會(huì)有收獲。在傳統(tǒng)的麻醉藥領(lǐng)域，將往全科麻醉產(chǎn)品的方向去拓展和布局，上述就是我們的產(chǎn)品梯度開(kāi)發(fā)的圖景。為此，即將落成的人福研究院將主要承擔(dān)生物醫(yī)藥的研發(fā)工作。麻醉藥等支柱產(chǎn)品創(chuàng)新則是由旗下公司自身的研發(fā)力量來(lái)實(shí)現(xiàn)。今年人福在研發(fā)領(lǐng)域的投入將達(dá)2億元，研究人員也由40人擴(kuò)大到100人的規(guī)模?！　?/p>

加碼商業(yè)

記者：醫(yī)藥商業(yè)平臺(tái)建設(shè)是人福醫(yī)藥去年的一大亮點(diǎn)，2010年貢獻(xiàn)了6.48億元的收入，較2009年增長(zhǎng)4.69億元。請(qǐng)您介紹一下人福加碼商業(yè)領(lǐng)域的規(guī)劃是怎樣的，發(fā)展目標(biāo)是什么。

 王學(xué)海：在新醫(yī)改的大背景下，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)尤為重要，尤其是基藥的配送網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)院推廣網(wǎng)絡(luò)。人福在商業(yè)領(lǐng)域的定位是，立足湖北，面向華中區(qū)域，構(gòu)建一個(gè)以醫(yī)院終端為主的終端推廣平臺(tái)，同時(shí)發(fā)展基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的配送網(wǎng)絡(luò)。按照人福“十二五”規(guī)劃，我們的預(yù)期是實(shí)現(xiàn)工商業(yè)收入各占一半，但利潤(rùn)方面工業(yè)占80%，商業(yè)占20%。

記者：如今，藥品流通“十二五”規(guī)劃已明確了鼓勵(lì)全國(guó)性商業(yè)巨頭與地方性龍頭并存的思路，作為后起之秀，您如何看待與全國(guó)性巨頭面對(duì)面地競(jìng)爭(zhēng)？你們的差異化戰(zhàn)略怎么去做？

王學(xué)海：人福進(jìn)軍醫(yī)藥商業(yè)主要是基于以下兩點(diǎn)考慮：一是為了優(yōu)化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，地方政府和醫(yī)院都不希望所有藥品只由一家配送商來(lái)配送，培養(yǎng)部分地方性龍頭參與醫(yī)院終端配送，有利于增強(qiáng)良性競(jìng)爭(zhēng)，人福就是想承擔(dān)這樣的責(zé)任；另一方面，上游企業(yè)為了擁有更多的議價(jià)話語(yǔ)權(quán)，也希望有競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)配送以提高藥品流通服務(wù)質(zhì)量，這能為人福創(chuàng)造很多發(fā)展機(jī)會(huì)。正是基于上述原因，我認(rèn)為，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，策略上其實(shí)并沒(méi)明晰的差異化，關(guān)鍵在執(zhí)行。服務(wù)能否更到位、效率能否更高、上下游能否協(xié)調(diào)得更好，這些都體現(xiàn)在執(zhí)行上?！　?/p>