現(xiàn)在，隨著國家醫(yī)藥商業(yè)管理策略的日益明朗，國藥，華潤和上藥等醫(yī)藥巨頭都在搶奪日益稀少的市場資源，這種憑借政策性紅利搶奪市場資源對區(qū)域市場的醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展帶來了難以忍受的煎熬。

比如，國藥憑借自身國有企業(yè)身份和資本優(yōu)勢，通過與政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的方式意圖壟斷河南省的醫(yī)藥配送，就讓河南省的本省醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展難以為繼，這些本省的醫(yī)藥商業(yè)公司之前憑借在本省拓展和維護(hù)的市場資源優(yōu)勢多少年來活的很滋潤，在發(fā)展上也有所懈怠，過去十幾年都是坐在本省范圍內(nèi)市場上呼風(fēng)喚雨，但，簇?fù)碇嫶筚Y本能力的國有巨頭呼嘯而至?xí)r，這些區(qū)域性商業(yè)面臨著滅頂之災(zāi)。

大型全國商業(yè)憑借資本換取區(qū)域市場資源的模式被更多的大型商業(yè)所模仿，這種趨勢只能愈演愈烈，指導(dǎo)市場資源被大型商業(yè)固化為止。

那么，區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)就沒有發(fā)展的可能了嗎？

那倒未必。

我國醫(yī)藥市場的廣度、深度、體制性和復(fù)雜性導(dǎo)致了不可能形成諸如美國等國家?guī)准掖笮歪t(yī)藥商業(yè)占據(jù)80%以上的配送業(yè)務(wù)的局面出現(xiàn)，對區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)來說，還有很多市場機(jī)會。

商務(wù)部的《全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011-2015》，到2015年要形成1-3家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)，連鎖藥店占全部零售門店的比重由現(xiàn)在的1/3提高到2/3，打造行業(yè)的“航空母艦”。

從商務(wù)部的規(guī)劃上，也可以看出政策層面是給區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)留出了生存和發(fā)展機(jī)會。

關(guān)鍵是看區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，形成戰(zhàn)略性突圍。

目前很多區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)都在進(jìn)行多元化，以彌補(bǔ)全國性大型商業(yè)蠶食市場帶來的經(jīng)營性損失。比如建立中藥材交易平臺，強(qiáng)化醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，開展食品、保健品等轉(zhuǎn)型性配送業(yè)務(wù)，甚至進(jìn)入食品保健品的生產(chǎn)領(lǐng)域等，最終形成了一個雜七雜八堆徹起來的多元化業(yè)務(wù)體系。

筆者所在的醫(yī)藥行業(yè)中心為一家區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃項目時，這家區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)決策層就在項目組進(jìn)駐前提前確定了進(jìn)行多元化戰(zhàn)略，但經(jīng)過我們對企業(yè)自身額能力和資源進(jìn)行分析，并進(jìn)行了充分的市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)，決策層提出的多元化戰(zhàn)略只能把這家企業(yè)拖進(jìn)泥淖，由于缺乏大量的資金和各個業(yè)務(wù)模塊專業(yè)的管理能力，決策層只想到短期內(nèi)形成更多的利潤源，于是竭盡全力堆徹多元化業(yè)務(wù)，而不考慮未來如何形成獨特競爭力和發(fā)展的需求。

醫(yī)藥商業(yè)多元化的確有可取之道，但這種堆徹起來的多元化業(yè)務(wù)體系有三大弊?。阂皇牵瑳]形成真正的核心競爭力，還是看重利潤層面的追求；

二是，這種堆徹起來的多元化業(yè)務(wù)體系管理上基本還是按照統(tǒng)一管理的模式，各自獨立性較差，而醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊本身又局限于熟知藥品或者醫(yī)療器械的銷售，對諸如食品保健品的經(jīng)營存在差距，比如廣藥經(jīng)營王老吉現(xiàn)在看來就存在很大問題；

三是，這種戰(zhàn)略發(fā)展還是建立在自身對市場資源的拓展和把控上，在未來的發(fā)展肯定難以為繼，醫(yī)藥商業(yè)公司的特性是平臺建設(shè)，無論國藥還是九州通，都在強(qiáng)化全國性藥品交易配送平臺，這一點很多區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)沒能考慮到，真正有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司一定是在建立自身核心競爭力的前提下重點構(gòu)建整合資源和能力的戰(zhàn)略合作平臺，通過這個平臺，與其他區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)、全國醫(yī)藥商業(yè)、制藥工業(yè)、食品保健品加工企業(yè)、中藥生產(chǎn)基地、藥品原材料產(chǎn)地、國外藥企、國外保健食品企業(yè)等等存在潛在合作價值的所有企業(yè)形成區(qū)域壟斷性戰(zhàn)略合作，并形成平臺孕育具有競爭力的業(yè)務(wù)模塊。

所以，區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略性突圍要在方向性、多元化管理模式和戰(zhàn)略性合作平臺的構(gòu)件上形成自身優(yōu)勢。

區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略多元化選擇不能慌不擇路，盲目多元化，僅僅為了短期利潤，忘記了企業(yè)真正存在和發(fā)展的意義和目的，這樣的多元化不會幫之區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)提供更多的發(fā)展支撐。

區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略性突圍還要考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移就是要把目前競爭力減弱的藥品經(jīng)銷分銷的批零業(yè)務(wù)逐漸剝離，向剛性的制藥工業(yè)或者專業(yè)化的第三方推廣銷售方向轉(zhuǎn)移經(jīng)營重點，最終形成新的核心競爭力，這時區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司就蛻變?yōu)槿珖愿偁幍募瘓F(tuán)性公司，同時擁有醫(yī)藥商業(yè)、制藥工業(yè)和專業(yè)化推廣的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并形成專業(yè)化管理的非相關(guān)多元化的外圍輔助業(yè)務(wù)體系。

現(xiàn)在很多區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)還在老的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上彷徨迷茫不知所措和對全國性大型商業(yè)的詛咒怨恨發(fā)泄不滿，而一些有心的區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)悄悄的開始了蛻變過程，甚至有的醫(yī)藥區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營完成了蛻變過程，鳳凰涅槃，建立了強(qiáng)勢的競爭態(tài)勢，而這種強(qiáng)勢競爭態(tài)勢是諸如國藥之類的國有大型具有壟斷性質(zhì)的全國商業(yè)公司也無法取代的。

區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)決策層需要放棄自身的狹隘和偏執(zhí)，主動求變，要具有全局思維，要看清醫(yī)藥商業(yè)巨頭不能做到之處或者經(jīng)營弱點，更要看清自身未來的發(fā)展方向和建立真正的核心競爭優(yōu)勢。求變的過程可能很痛苦，也可能很漫長，但是一旦開始，就要執(zhí)著的走下去，直到真正獲取發(fā)的優(yōu)勢為止。