區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略性突圍
核心提示:現(xiàn)在,隨著國家醫(yī)藥商業(yè)管理策略的日益明朗,國藥,華潤和上藥等醫(yī)藥巨頭都在搶奪日益稀少的市場資源,這種憑借政策性紅利搶奪市場資源對區(qū)域市場的醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展帶來了難以忍受的煎熬。
現(xiàn)在,隨著國家醫(yī)藥商業(yè)管理策略的日益明朗,國藥,華潤和上藥等醫(yī)藥巨頭都在搶奪日益稀少的市場資源,這種憑借政策性紅利搶奪市場資源對區(qū)域市場的醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展帶來了難以忍受的煎熬。
比如,國藥憑借自身國有企業(yè)身份和資本優(yōu)勢,通過與政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的方式意圖壟斷河南省的醫(yī)藥配送,就讓河南省的本省醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展難以為繼,這些本省的醫(yī)藥商業(yè)公司之前憑借在本省拓展和維護的市場資源優(yōu)勢多少年來活的很滋潤,在發(fā)展上也有所懈怠,過去十幾年都是坐在本省范圍內(nèi)市場上呼風(fēng)喚雨,但,簇擁著龐大資本能力的國有巨頭呼嘯而至?xí)r,這些區(qū)域性商業(yè)面臨著滅頂之災(zāi)。
大型全國商業(yè)憑借資本換取區(qū)域市場資源的模式被更多的大型商業(yè)所模仿,這種趨勢只能愈演愈烈,指導(dǎo)市場資源被大型商業(yè)固化為止。
那么,區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)就沒有發(fā)展的可能了嗎?
那倒未必。
我國醫(yī)藥市場的廣度、深度、體制性和復(fù)雜性導(dǎo)致了不可能形成諸如美國等國家?guī)准掖笮歪t(yī)藥商業(yè)占據(jù)80%以上的配送業(yè)務(wù)的局面出現(xiàn),對區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)來說,還有很多市場機會。
商務(wù)部的《全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011-2015》,到2015年要形成1-3家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團,20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè),連鎖藥店占全部零售門店的比重由現(xiàn)在的1/3提高到2/3,打造行業(yè)的“航空母艦”。
從商務(wù)部的規(guī)劃上,也可以看出政策層面是給區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)留出了生存和發(fā)展機會。
關(guān)鍵是看區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)如何進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,形成戰(zhàn)略性突圍。
目前很多區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)都在進行多元化,以彌補全國性大型商業(yè)蠶食市場帶來的經(jīng)營性損失。比如建立中藥材交易平臺,強化醫(yī)療器械業(yè)務(wù),開展食品、保健品等轉(zhuǎn)型性配送業(yè)務(wù),甚至進入食品保健品的生產(chǎn)領(lǐng)域等,最終形成了一個雜七雜八堆徹起來的多元化業(yè)務(wù)體系。
筆者所在的醫(yī)藥行業(yè)中心為一家區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃項目時,這家區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)決策層就在項目組進駐前提前確定了進行多元化戰(zhàn)略,但經(jīng)過我們對企業(yè)自身額能力和資源進行分析,并進行了充分的市場調(diào)研后,發(fā)現(xiàn),決策層提出的多元化戰(zhàn)略只能把這家企業(yè)拖進泥淖,由于缺乏大量的資金和各個業(yè)務(wù)模塊專業(yè)的管理能力,決策層只想到短期內(nèi)形成更多的利潤源,于是竭盡全力堆徹多元化業(yè)務(wù),而不考慮未來如何形成獨特競爭力和發(fā)展的需求。
醫(yī)藥商業(yè)多元化的確有可取之道,但這種堆徹起來的多元化業(yè)務(wù)體系有三大弊病:一是,沒形成真正的核心競爭力,還是看重利潤層面的追求;
二是,這種堆徹起來的多元化業(yè)務(wù)體系管理上基本還是按照統(tǒng)一管理的模式,各自獨立性較差,而醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營團隊本身又局限于熟知藥品或者醫(yī)療器械的銷售,對諸如食品保健品的經(jīng)營存在差距,比如廣藥經(jīng)營王老吉現(xiàn)在看來就存在很大問題;
三是,這種戰(zhàn)略發(fā)展還是建立在自身對市場資源的拓展和把控上,在未來的發(fā)展肯定難以為繼,醫(yī)藥商業(yè)公司的特性是平臺建設(shè),無論國藥還是九州通,都在強化全國性藥品交易配送平臺,這一點很多區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)沒能考慮到,真正有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司一定是在建立自身核心競爭力的前提下重點構(gòu)建整合資源和能力的戰(zhàn)略合作平臺,通過這個平臺,與其他區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)、全國醫(yī)藥商業(yè)、制藥工業(yè)、食品保健品加工企業(yè)、中藥生產(chǎn)基地、藥品原材料產(chǎn)地、國外藥企、國外保健食品企業(yè)等等存在潛在合作價值的所有企業(yè)形成區(qū)域壟斷性戰(zhàn)略合作,并形成平臺孕育具有競爭力的業(yè)務(wù)模塊。
所以,區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略性突圍要在方向性、多元化管理模式和戰(zhàn)略性合作平臺的構(gòu)件上形成自身優(yōu)勢。
區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略多元化選擇不能慌不擇路,盲目多元化,僅僅為了短期利潤,忘記了企業(yè)真正存在和發(fā)展的意義和目的,這樣的多元化不會幫之區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)提供更多的發(fā)展支撐。
區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略性突圍還要考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移就是要把目前競爭力減弱的藥品經(jīng)銷分銷的批零業(yè)務(wù)逐漸剝離,向剛性的制藥工業(yè)或者專業(yè)化的第三方推廣銷售方向轉(zhuǎn)移經(jīng)營重點,最終形成新的核心競爭力,這時區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司就蛻變?yōu)槿珖愿偁幍募瘓F性公司,同時擁有醫(yī)藥商業(yè)、制藥工業(yè)和專業(yè)化推廣的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),并形成專業(yè)化管理的非相關(guān)多元化的外圍輔助業(yè)務(wù)體系。
現(xiàn)在很多區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)還在老的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上彷徨迷茫不知所措和對全國性大型商業(yè)的詛咒怨恨發(fā)泄不滿,而一些有心的區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)悄悄的開始了蛻變過程,甚至有的醫(yī)藥區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營完成了蛻變過程,鳳凰涅槃,建立了強勢的競爭態(tài)勢,而這種強勢競爭態(tài)勢是諸如國藥之類的國有大型具有壟斷性質(zhì)的全國商業(yè)公司也無法取代的。
區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)決策層需要放棄自身的狹隘和偏執(zhí),主動求變,要具有全局思維,要看清醫(yī)藥商業(yè)巨頭不能做到之處或者經(jīng)營弱點,更要看清自身未來的發(fā)展方向和建立真正的核心競爭優(yōu)勢。求變的過程可能很痛苦,也可能很漫長,但是一旦開始,就要執(zhí)著的走下去,直到真正獲取發(fā)的優(yōu)勢為止。
責(zé)任編輯:露兒
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