四、后渠道時(shí)代（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代） 

互聯(lián)網(wǎng)的興起，改變了我們的生活，也改變了營(yíng)銷(xiāo)的格局。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，芙蓉姐姐、鳳姐等可以“不可思議”的迅速成名，一臺(tái)電腦開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就可以創(chuàng)業(yè)，淘寶、拍拍店里每天都有著相當(dāng)數(shù)量的交易。不用去藥店商場(chǎng)鋪貨，不用在電視報(bào)紙雜志上打廣告，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)，產(chǎn)品就可以賣(mài)到全國(guó)，保健品的推廣又多了一個(gè)新平臺(tái)。　　 

1、媒介與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體：益生康健、禾健、家家樂(lè)購(gòu)等 

在保健品廣告投放整體呈下降趨勢(shì)的07年，益生康健卻逆勢(shì)而上，大量投放全國(guó)眾多報(bào)紙，獨(dú)占當(dāng)年的行業(yè)鰲頭，同時(shí)，益生健康大力推廣網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，網(wǎng)上也有著相當(dāng)?shù)慕灰琢俊?nbsp;

在報(bào)紙廣告投放風(fēng)險(xiǎn)大、效益低時(shí)，怎樣賣(mài)保健品，益生康健們?nèi)碌哪Ｊ剑瑸樾袠I(yè)帶來(lái)的新的突破。　　 

2、一批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大軍 

互聯(lián)網(wǎng)日益進(jìn)入了人們的生活當(dāng)中，據(jù)稱(chēng)，我國(guó)有三四億網(wǎng)民，有人甚至可以不看電視，但不可以不上網(wǎng)，隨著電腦和寬帶的普及，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量還將不斷擴(kuò)大，這使人更加相信：互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)。 

阿里巴巴、慧聰?shù)仍缫褜 TO B的模式演繹到了一個(gè)高度，易趣、淘寶、拍拍等為C TO C筑起了高墻，余下的B TO C模式有著較寬廣的發(fā)展空間。08—09年淘寶和拍拍進(jìn)入B TO C領(lǐng)域，相繼推出了商城業(yè)務(wù)，B TO C的發(fā)展迎來(lái)了一段高峰。 

 打開(kāi)新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門(mén)戶網(wǎng)站，以及一些健康網(wǎng)站、女性網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、百度、谷歌等，到處充斥著保健品廣告，一批批保健品涌入淘寶和拍拍，涌現(xiàn)出一批批專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員。在網(wǎng)絡(luò)推廣中的一些產(chǎn)品，它們不采用傳統(tǒng)的招商、鋪貨的經(jīng)營(yíng)方式，而是只在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)，有的一月也有數(shù)十萬(wàn)的銷(xiāo)售額。 

有從事過(guò)網(wǎng)上推廣產(chǎn)品的朋友說(shuō)：網(wǎng)上推廣需要燒錢(qián)，甚至是大把大把的燒錢(qián)，其費(fèi)用甚至不比電視報(bào)紙的方式低，但如果善于運(yùn)作，也可以起到小投資大回報(bào)?！　?nbsp;

后渠道時(shí)代的三大特點(diǎn)： 

1、借助于網(wǎng)絡(luò)和物流，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者到消費(fèi)者中，省去了中間流通環(huán)節(jié)，降低了成本，讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，最受消費(fèi)者歡迎。 

 2、后渠道時(shí)代，也需注重品牌。網(wǎng)絡(luò)上那么多產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品的在消費(fèi)者的接受程度上要強(qiáng)于品牌度低的產(chǎn)品。強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)有更多優(yōu)勢(shì)，更能吸引消費(fèi)者。 

3、后渠道時(shí)代，想要成為行業(yè)的主流，傳統(tǒng)的渠道非常重要，但也不可不可考慮網(wǎng)絡(luò)這種新型渠道，現(xiàn)在已有眾多保健品品牌產(chǎn)品運(yùn)作了淘寶商城，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)今后還會(huì)更加激烈?！?nbsp;

五、三大預(yù)測(cè)： 

1、后渠道時(shí)代，保健品行業(yè)有可能重回到產(chǎn)品時(shí)代 

08年國(guó)家有新政——保健品進(jìn)藥店要有藍(lán)帽，這一政策現(xiàn)已在眾多地方不斷強(qiáng)化執(zhí)行。于是，在招商會(huì)上，一些經(jīng)銷(xiāo)商在找產(chǎn)品時(shí)，第一關(guān)注的就是有沒(méi)有藍(lán)帽，藍(lán)帽顯得越來(lái)越重要。而要批到一個(gè)藍(lán)帽需要花數(shù)幾十上百萬(wàn)的費(fèi)用，這大大提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻。有藍(lán)帽，就大大提高了競(jìng)爭(zhēng)力。2010年左旋肉堿減肥熱，而有藍(lán)帽的左旋肉堿減肥產(chǎn)品廠家并不多，這使得這幾個(gè)廠家的藍(lán)帽非?；?，眾多商家紛紛來(lái)找他們OEM。 

在保健品行業(yè)，活躍著一個(gè)規(guī)模不小的群體，他們有一定的渠道資源，找廠家來(lái)OEM產(chǎn)品，如果有概念火熱的產(chǎn)品推出來(lái)，那么這一群體們就會(huì)紛紛去找廠家OEM，此時(shí)，有藍(lán)帽就占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，有此火熱概念產(chǎn)品的藍(lán)帽的廠家就有較大的話語(yǔ)權(quán)，保健品行業(yè)又像是回到產(chǎn)品時(shí)代。