一、產(chǎn)品時代 

即產(chǎn)品就是核心競爭力的階段。產(chǎn)品時代是保健品行業(yè)發(fā)展的初期，也是我國市場經(jīng)濟發(fā)展的初期，當時，由于社會生產(chǎn)不足，產(chǎn)品顯得稀缺，依據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理：什么越稀缺，什么就越值錢，所以，在那個年代，只要有產(chǎn)品就不愁賣不出去，廠家在那個年代處于主導(dǎo)地位，他們的話語權(quán)十足，甚至有眾多經(jīng)銷商在廠家排隊爭產(chǎn)品，產(chǎn)品一拿到手，就能換來票子，產(chǎn)品如此稀缺，何談營銷手段和方法。　　 

 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品稀缺，廠家是行業(yè)的主導(dǎo)，營銷手段和方法很簡單　　 

二、媒介時代 

此階段，善于運用媒介者，就能如日中天。 

 隨著社會的發(fā)展，先進的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出，大大提高了生產(chǎn)能力，生產(chǎn)空前擴大，從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了，產(chǎn)品多了，盡管此時人們的收入水平提高了，對健康的消費需求增強了，但它的增長速度遠沒有生產(chǎn)的增長速度快。此時有了競爭，有些廠家不能因時而變，發(fā)展速度較慢，而一些廠家抓住了歷史機遇，成就了其顛峰狀態(tài)。 

相對于產(chǎn)品的眾多，此時的媒體資源也就央視及一些省市電視臺，一個省就一二份黨報（遠沒有如今的互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、分眾傳媒、省市級衛(wèi)就四五個臺），媒介資源明顯稀缺，而當時人們高度信任媒體廣告。行業(yè)的主導(dǎo)者們，善于運用媒介，他們有意或無意的體會到，運用媒介把產(chǎn)品宣傳好，就能掙大錢。 

媒介時代，消費者與商家之間的信息嚴重不對稱，廣大消費者缺乏疾病、醫(yī)藥、保健的基礎(chǔ)知識，他們對廣告、對產(chǎn)品的分辨能力不足，廣告對消費的引導(dǎo)作用非常強大，善于借助媒介宣傳，把廣告做好，是這一歷史時期的弄潮兒。 

由于此時期，媒介在行業(yè)中起到主導(dǎo)作用，筆者把此階段稱之為媒介時代。由于媒介時代有著不同的特點，筆者從而把它分為前、后媒介時代二個階段。前媒介時代，人們對媒介高度信任，后媒介時代是人們對媒介的信任大大下降。媒介時代的發(fā)展，是人們對廣告的信任度日益下降的一個過程。 

1、前媒介時代 

 先行者：太陽神 

引述：　 1988年8月，黃江廠的廠名、商品名和商標統(tǒng)一更改為“太陽神”（APOLLO），當年實現(xiàn)銷售收入750萬元，1990年，銷售額躍升至2.4億元， 同年，太陽神的廣告和品牌推廣，在一定程度上催熟了當時還很弱小的中國廣告產(chǎn)業(yè)。1993年，太陽神的營業(yè)額高達13億元，市場份額最高時達63%，成為當時國內(nèi)保健品的領(lǐng)軍企業(yè)之一?！?/p>

太陽神的特點： 

1、率先導(dǎo)入CIS（企業(yè)識別）系統(tǒng)，全面提升產(chǎn)品形象 

2、大打廣告（廣播、電視），聲音吆喝得越響，產(chǎn)品就賣得越好。 

 媒介：廣播、電視 

影響者1：三株、紅桃K 

盡管此二者運用過電視等廣告形式，但從某一角度講，他們是運用人海戰(zhàn)術(shù)，在農(nóng)村地區(qū)把小報和墻報的媒介運用到了極致。