保健品行業(yè)發(fā)展各歷史階段的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?(2)
核心提示: 隨著社會(huì)的發(fā)展,先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出,大大提高了生產(chǎn)能力,生產(chǎn)空前擴(kuò)大,從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了,產(chǎn)品多了,盡管此時(shí)人們的收入水平提高了,對(duì)健康的消費(fèi)需求增強(qiáng)了,但它的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)沒(méi)有生產(chǎn)的增長(zhǎng)速度快。此時(shí)有了競(jìng)爭(zhēng),有些廠家不能因時(shí)而變,發(fā)展速度較慢,而一些廠家抓住了歷史機(jī)遇,成就了其顛峰狀態(tài)。
引述:1994年上市的三株口服液,曾在短短兩年時(shí)間鑄就了行業(yè)輝煌,1996年更一舉實(shí)現(xiàn)年銷售額近80億元的口服液神話。1997年,是紅桃K輝煌的頂峰,半年多就納稅過(guò)億,坐上了國(guó)內(nèi)保健品的頭把交椅。
特點(diǎn):
1、率先大舉進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力
2、大把發(fā)小報(bào),到處刷墻報(bào)
3、保健品當(dāng)藥賣,夸大宣傳泛濫
媒介:小報(bào),墻報(bào)、電視
影響者2:哈藥六
引述: 十年奮斗,厚積薄發(fā),哈爾濱制藥六廠完成了原始積累,昔日名不見(jiàn)經(jīng)傳的虧損小廠如今一躍成為全國(guó)矚目的知名企業(yè),其驚世駭俗的市場(chǎng)運(yùn)作方式、令人目眩的超常發(fā)展速度,成為企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)理論界關(guān)注的焦點(diǎn)。2000年,完成工業(yè)總產(chǎn)值22.6億元,在全國(guó)133家重點(diǎn)化學(xué)制藥企業(yè)中,名列第11位;銷售收入20.5億元,名列第9位;實(shí)現(xiàn)利稅總額4.27億元,其中利潤(rùn)1.38億元,上繳稅金2.89億元。
特點(diǎn):電視廣告、狂轟濫炸、突出產(chǎn)品及品牌形象
(注,還有健康元、養(yǎng)生堂等一批企業(yè))
2、前、后媒介過(guò)渡時(shí)期,崛起了“一代梟雄”腦白金
腦白金的主要成份是一種普通的褪黑素,被冠之以“腦白金”的黃金名字,前期通過(guò)一系列炒作夸大式的廣告軟文迅速起家,積累了原始資本,才有了大量資金密集的打電視廣告,于是腦白金“金盤洗手”不玩虛假夸大式的炒作了,來(lái)了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身,玩送禮概念和品牌,這種成功的轉(zhuǎn)型,使得它至今仍有生命力,可謂保健品史上的一個(gè)奇跡。
引述:1998年,史玉柱開(kāi)始做腦白金,腦白金出來(lái)之后,通過(guò)大規(guī)模、密集性的廣告攻勢(shì),迅速填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)低迷期過(guò)后的市場(chǎng)空當(dāng),風(fēng)靡全國(guó),到2000年,銷售額超過(guò)10億元。
特點(diǎn):
密集式的廣告宣傳,前期炒作夸大式的報(bào)紙軟文宣傳,后來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩蜗笫降男麄?nbsp;
媒介:
報(bào)紙、電視等
2、后媒介時(shí)代
在后媒介時(shí)代,夸大式的廣告炒作占據(jù)了相當(dāng)份額,炒作即吹起了金山銀山,又把行業(yè)信任危機(jī)的泡沫吹大,消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度不斷下降,媒體在營(yíng)銷的作用逐漸弱化,也就意味著媒介時(shí)代逐漸走向了沒(méi)落。
媒介時(shí)代,保健品的概念營(yíng)銷體現(xiàn)到了極致,業(yè)內(nèi)流傳一句話:“有概念不是萬(wàn)能,但沒(méi)有概念萬(wàn)萬(wàn)不能”,于是乎,“洗血、洗肺、洗腸”等一批在專業(yè)人士看起來(lái)不可理喻的概念大行其道,因?yàn)椋@些概念把深?yuàn)W的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí),用通俗易懂的語(yǔ)句表現(xiàn)出來(lái)了,大大加快了醫(yī)藥保健知識(shí)的普及。
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