引述：１９９４年上市的三株口服液，曾在短短兩年時(shí)間鑄就了行業(yè)輝煌，１９９６年更一舉實(shí)現(xiàn)年銷售額近８０億元的口服液神話。1997年，是紅桃K輝煌的頂峰，半年多就納稅過(guò)億，坐上了國(guó)內(nèi)保健品的頭把交椅。 

特點(diǎn)： 

1、率先大舉進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力 

2、大把發(fā)小報(bào)，到處刷墻報(bào) 

3、保健品當(dāng)藥賣，夸大宣傳泛濫 

媒介：小報(bào)，墻報(bào)、電視　　 

 影響者2：哈藥六 

引述： 十年奮斗，厚積薄發(fā)，哈爾濱制藥六廠完成了原始積累，昔日名不見(jiàn)經(jīng)傳的虧損小廠如今一躍成為全國(guó)矚目的知名企業(yè)，其驚世駭俗的市場(chǎng)運(yùn)作方式、令人目眩的超常發(fā)展速度，成為企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)理論界關(guān)注的焦點(diǎn)。2000年，完成工業(yè)總產(chǎn)值22.6億元，在全國(guó)133家重點(diǎn)化學(xué)制藥企業(yè)中，名列第11位；銷售收入20.5億元，名列第9位；實(shí)現(xiàn)利稅總額4.27億元，其中利潤(rùn)1.38億元，上繳稅金2.89億元。 

 特點(diǎn)：電視廣告、狂轟濫炸、突出產(chǎn)品及品牌形象 

（注，還有健康元、養(yǎng)生堂等一批企業(yè)）　　 

2、前、后媒介過(guò)渡時(shí)期，崛起了“一代梟雄”腦白金 

 腦白金的主要成份是一種普通的褪黑素，被冠之以“腦白金”的黃金名字，前期通過(guò)一系列炒作夸大式的廣告軟文迅速起家，積累了原始資本，才有了大量資金密集的打電視廣告，于是腦白金“金盤洗手”不玩虛假夸大式的炒作了，來(lái)了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，玩送禮概念和品牌，這種成功的轉(zhuǎn)型，使得它至今仍有生命力，可謂保健品史上的一個(gè)奇跡。 

引述：1998年，史玉柱開(kāi)始做腦白金，腦白金出來(lái)之后，通過(guò)大規(guī)模、密集性的廣告攻勢(shì)，迅速填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)低迷期過(guò)后的市場(chǎng)空當(dāng)，風(fēng)靡全國(guó)，到2000年，銷售額超過(guò)10億元。 

特點(diǎn)： 

密集式的廣告宣傳，前期炒作夸大式的報(bào)紙軟文宣傳，后來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩蜗笫降男麄?nbsp;

媒介： 

報(bào)紙、電視等　　 

 2、后媒介時(shí)代 

在后媒介時(shí)代，夸大式的廣告炒作占據(jù)了相當(dāng)份額，炒作即吹起了金山銀山，又把行業(yè)信任危機(jī)的泡沫吹大，消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度不斷下降，媒體在營(yíng)銷的作用逐漸弱化，也就意味著媒介時(shí)代逐漸走向了沒(méi)落。 

媒介時(shí)代，保健品的概念營(yíng)銷體現(xiàn)到了極致，業(yè)內(nèi)流傳一句話：“有概念不是萬(wàn)能，但沒(méi)有概念萬(wàn)萬(wàn)不能”，于是乎，“洗血、洗肺、洗腸”等一批在專業(yè)人士看起來(lái)不可理喻的概念大行其道，因?yàn)椋@些概念把深?yuàn)W的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，用通俗易懂的語(yǔ)句表現(xiàn)出來(lái)了，大大加快了醫(yī)藥保健知識(shí)的普及。