中小企業(yè)難存活是因沒有方向的瞎忙!
核心提示:不少企業(yè)大概是太相信自己的產(chǎn)品了,效果如何顯著確切始終掛在嘴邊,言談間似乎有個好產(chǎn)品,就會有好市場。嚴(yán)酷的事實是,眾多所謂的好產(chǎn)品遭遇的滑鐵盧一去不復(fù)返給他們上了清醒的一課,產(chǎn)品好不好,市場說了算,但是要真正改變,十分困難,于是他們在等待、永遠(yuǎn)在等待;
多年未見的朋友相聚,談笑間發(fā)現(xiàn)少了許多朝氣和銳氣,取而代之的是迷惘和沉默,原本是胸中激情熊熊燃燒要耀亮世界,現(xiàn)在是眼前一方天地能有生存的空間已屬不易,到底是歲月改變了人,還是社會上謀生的艱難擊垮了表面堅強實則脆弱的自己。
說白了,目標(biāo)不明確或沒有目標(biāo)注定是沒有希望中的未來。
不少企業(yè)大概是太相信自己的產(chǎn)品了,效果如何顯著確切始終掛在嘴邊,言談間似乎有個好產(chǎn)品,就會有好市場。嚴(yán)酷的事實是,眾多所謂的好產(chǎn)品遭遇的滑鐵盧一去不復(fù)返給他們上了清醒的一課,產(chǎn)品好不好,市場說了算,但是要真正改變,十分困難,于是他們在等待、永遠(yuǎn)在等待,希冀接下來不花或少花宣傳推廣費用怎么讓廠家蜂擁而至代理經(jīng)銷他們的寶貝產(chǎn)品,使其資金盤活、規(guī)模起量、市場做大,可行嗎?其實是可笑的。
今后企業(yè)如何尋找突破口,拿如今時髦的話說就是打造藍(lán)海戰(zhàn)略。
著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為,無外乎“品牌導(dǎo)向+服務(wù)導(dǎo)向+技術(shù)導(dǎo)向”占據(jù)主流,整合資源,拉動需求。但就其品牌導(dǎo)向而言,光靠廣告和終端堆積的知名度是沒有用的,有也只是泡沫,大家可以想想在整個市場上真正有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品又有幾個,廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、炒作風(fēng)陣陣流行風(fēng)刮過的是許多人對此的置疑,因此,就一個企業(yè)而言,你不能滿足于靠拼廣告打出來的純數(shù)量式空洞蒼白的品牌,而是要真正腳踏實地來自于口碑和重復(fù)性消費積累的效應(yīng),那才是市場真正高度認(rèn)同的“民牌”。
同樣,就服務(wù)導(dǎo)向而言,現(xiàn)在所謂的會務(wù)營銷、體驗營銷、旅游營銷等所謂標(biāo)榜“以人為本”、“服務(wù)至上”的幼稚手段,通過報紙的曝光已經(jīng)擦亮了群眾的眼睛。捫心自問,那個不是忽悠、夸大、神話、欺騙?普普通通的產(chǎn)品,成本并沒多少錢,僅僅冠之以所謂的高科技,價格一下子拉升到幾十倍,巨大的暴利驅(qū)使著一些營銷人員表面上的笑臉相迎,實際上的笑里藏刀,對一個個陌生的老頭、老太,也能喊爹喊娘,真叫人莫名其妙啊。
一個月里,我作為嘉賓出席了五個有關(guān)企業(yè)界的營銷高峰論壇。,接觸了不少企業(yè)老板,聽到了他們經(jīng)營中的各種各樣的困惑和煩惱,心里頗有感觸。
在我看來,許多老板靠著機會、膽大,敢為天下先賺到第一桶金的話,那么在如今的品牌運作時代就明顯跟不上形勢了,如果再不與時俱進(jìn),恐怕連生存的機會都將失去。
看看如今的社會,競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求,打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源,提供個性化的服務(wù)平臺也就成了眾多企業(yè)生存發(fā)展之本。
不是嗎?全球市場經(jīng)濟脈動已直接影響到我們生活中的每個人,眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場強勢地位的憧憬中,恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險與殺機,華為老總?cè)握窃v過,泰坦尼克號也是一片歡呼聲中出的海,可誰知……,其實說起來也沒什么,產(chǎn)品的出路關(guān)鍵要在于吃透消費需求與心理占位的前提下通過科學(xué)定位細(xì)分市場,并匹配各相關(guān)資源進(jìn)行整合。作為中國第一家低成本實戰(zhàn)營銷整體市場解決方案供應(yīng)商,藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)深深扎根于市場一線,并在堅持中始終走專業(yè)化道路。在十多年的積累中我們不斷演繹精彩,詮釋輝煌,并以其扎實的營銷實戰(zhàn)功底和敏銳的市場悟性感動著企業(yè)。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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