首頁(yè) > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營(yíng)

承包制藥企：學(xué)術(shù)推廣后 營(yíng)銷創(chuàng)新貴在執(zhí)行（2）

2010-10-25 13:42 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：誰(shuí)更需要營(yíng)銷創(chuàng)新？ 回答這個(gè)問題時(shí)，首先要清楚，只有真正進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣的企業(yè)，才有資格提出要?jiǎng)?chuàng)新。如果連基本的學(xué)術(shù)推廣都沒有去做，談創(chuàng)新，也只是紙上談兵。之所以得出這樣的結(jié)論，筆者深有體會(huì)。

 
    ●外企，創(chuàng)新時(shí)機(jī)成熟，但是受規(guī)范化制約；
    ●承包制藥企，創(chuàng)新時(shí)機(jī)不成熟，但是受不規(guī)范化鼓勵(lì)；
    ●費(fèi)用包干制藥企，介于外企和承包制藥企之間，創(chuàng)新時(shí)機(jī)中度成熟，中度規(guī)范化，也許是最合適的創(chuàng)新平臺(tái)。
 
    當(dāng)我們思考承包制藥企推廣方案時(shí)，會(huì)為執(zhí)行力感到深深的憂慮，有些省區(qū)經(jīng)理和代理商對(duì)方案不執(zhí)行，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說是沉重的打擊，天長(zhǎng)日久，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的斗志將被磨滅，熱情慢慢消減，創(chuàng)新力漸漸隱退，這不僅是公司的悲哀，也是個(gè)人的悲哀。
 
    如何提升執(zhí)行力，其實(shí)言辭都是多余的，只要換位思考，總能想明白學(xué)術(shù)推廣帶來(lái)的好處，也可以做一些培訓(xùn)來(lái)進(jìn)行影響。但是作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，表現(xiàn)又如何？在一些企業(yè)，有時(shí)候他們對(duì)學(xué)術(shù)推廣的接受度并不高于非市場(chǎng)背景的省區(qū)經(jīng)理。因此，制度規(guī)則將占首位，給予市場(chǎng)人員一定的權(quán)限，而非剝奪或削減他們的權(quán)限，這是激發(fā)市場(chǎng)工作效率的重要因素。
    個(gè)人思想是自由的，創(chuàng)新是不受限制的。但是僅有理論的創(chuàng)新，沒有實(shí)踐，創(chuàng)新終究不能發(fā)揮其價(jià)值，不能成長(zhǎng)，好比一個(gè)嬰兒得不到營(yíng)養(yǎng)而夭折。創(chuàng)新者不僅需要自勵(lì)，也需要他人的激勵(lì)，這種激勵(lì)莫過于將創(chuàng)新付之實(shí)踐。
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags：營(yíng)銷創(chuàng)新 學(xué)術(shù)推廣 承包制藥企

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved