營(yíng)銷(xiāo)人的四段“動(dòng)能”（2）
(0)核心提示：在我給許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)，常會(huì)與他們探討一個(gè)話題：那就是營(yíng)銷(xiāo)人的動(dòng)能來(lái)自哪里？?jī)?yōu)秀和成功的營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的模式是不是可以復(fù)制。營(yíng)銷(xiāo)人的成功又是通過(guò)什么樣的途徑獲得的？這些培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)人員中的許多人卻不知該如何回答，問(wèn)起原因時(shí)，他們卻沉默了
四、將營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作志業(yè)奮斗終生
將營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作終生奮斗的志業(yè)去做，就需要營(yíng)銷(xiāo)人員很早樹(shù)立崇高目標(biāo)，盡管會(huì)付出艱辛的代價(jià)，但最終也將使?fàn)I銷(xiāo)人員得到良好的發(fā)展與收益，同時(shí)達(dá)到一種很高的境界。如果營(yíng)銷(xiāo)人希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。如果營(yíng)銷(xiāo)人達(dá)到將營(yíng)銷(xiāo)作為一種志業(yè)而去奮斗不息，進(jìn)取不止，那么這種營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能的來(lái)源就會(huì)成為取之不盡用之不竭的一種自動(dòng)自發(fā)潛能，最終達(dá)到將自己推向職業(yè)頂峰的位置。
往往有著這種志向的營(yíng)銷(xiāo)人，他們的把握性與心態(tài)使他們接近成功的機(jī)率要大得多。而要達(dá)到這個(gè)地步，職業(yè)的攀升一般會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)人成為真正職業(yè)經(jīng)理人，象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理或董事長(zhǎng)。而且將營(yíng)銷(xiāo)作為終生職業(yè)的人也會(huì)受益終身，將之成為奮斗的起點(diǎn)與終點(diǎn)，這要求營(yíng)銷(xiāo)人需要這種為營(yíng)銷(xiāo)終生奮斗的特質(zhì)與潛能。因?yàn)榘俜种耸墓疽话咽趾透邔討?yīng)該出身于營(yíng)銷(xiāo)，更能夠從營(yíng)銷(xiāo)中懂得經(jīng)營(yíng)與管理，這就是營(yíng)銷(xiāo)成為志業(yè)所產(chǎn)生的巨大價(jià)值與魅力。
營(yíng)銷(xiāo)成為志業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備特質(zhì)與潛能，它是在管理實(shí)踐中形成的具有比較突出的個(gè)體性?xún)?yōu)勢(shì)的素質(zhì)，是不同的營(yíng)銷(xiāo)人向管理者或營(yíng)銷(xiāo)管理者相互區(qū)別的重要標(biāo)志，不同的企業(yè)者具有不同的特質(zhì)，決定了不同營(yíng)銷(xiāo)管理力量、管理的能力優(yōu)勢(shì)、管理作風(fēng)、管理風(fēng)格。這種將營(yíng)銷(xiāo)作為志業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人在向高層次的企業(yè)管理者過(guò)度中就已經(jīng)因他不同的生活歷程、工作背景、工作經(jīng)歷和個(gè)體差異性而養(yǎng)成了綜合的特質(zhì)與潛能，已經(jīng)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理過(guò)程中成為了所在領(lǐng)域的專(zhuān)家。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人志業(yè)實(shí)現(xiàn)時(shí)，他獲得的才是用真正的優(yōu)秀與成功堆砌而成的里程碑。
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