好好招聘,不要誤導(dǎo)OTC代表
好好招聘,不要誤導(dǎo)OTC代表
鄢圣安/文
每天,我們在QQ群或者微信群看到最多的不是招商廣告就是招聘廣告,我曾經(jīng)開玩笑說,這里面招商和招聘的廠家比有需求的個人,要多的多。其實(shí),這都是主要的,主要的是你寫的夸張的內(nèi)容,會為你的招聘埋下定時炸彈,要不了多久,他就會離你而去而且還會罵你騙子,不信?我們來看看。
這是某個藥企發(fā)的招聘廣告:**藥業(yè)招聘各縣區(qū)、區(qū)域級經(jīng)理: 1.時間是相對自由的;2.收入是上不封頂?shù)模?.旅游是獎勵的;4.培訓(xùn)是免費(fèi)的:5.心情是倍爽的;6.獎金是大把大把的;招賢納才:1:準(zhǔn)備跳槽的,請聯(lián)系我。2:上班不自由,心里不爽的,請聯(lián)系我。3:付出多回報少,心里憋屈的,請聯(lián)系我。 4:求發(fā)展,需要更大平臺的,請聯(lián)系我。 5:想換新工作,增加些收入的,請聯(lián)系我。 6:想主宰自己命運(yùn),有大格局的請聯(lián)系我。7:身邊有這樣的朋友也請您告訴他聯(lián)系我12345678900(**經(jīng)理)
天天在朋友圈和各種群看到類似的廣告非常多,對于老業(yè)務(wù)員來說,可能微微一笑,大哥,別鬧,這里面的套路我們都懂,可以對于新業(yè)務(wù)員或者正干著不爽的業(yè)務(wù)員來說,這是一次大好的機(jī)會,仿佛見到了救世主,可事實(shí)是這樣的嗎?說實(shí)話,干藥干久了,見到了業(yè)務(wù)員和廠家也多了,大概是什么樣的行情,大家都應(yīng)該是知道的,我覺得我們應(yīng)該正確的傳播我們行業(yè)的信息。
1.賣藥,時間是相對自由的嗎?是的,確實(shí)比起朝九晚五的人來說,我們的時間是自由的,但是,我們承擔(dān)的銷售任務(wù)是比較重的。這樣的自由是在要完成銷售任務(wù)這個基礎(chǔ)之上的。曾經(jīng)騙筆者的一句話:干藥的睡覺睡到自然醒,數(shù)錢數(shù)到手抽筋。筆者干了這么多年的感悟是,要想數(shù)錢數(shù)的手抽筋,睡到自然醒幾乎是不可能的。所以,干我們這一行,時間自由也是有條件的。
2.賣藥,收入上不封頂是真的嗎?這個也是真的,不僅是賣藥,其他的銷售行業(yè)也是這樣的,比如賣保險,賣汽車,賣房子。但是,看你有沒有這個能力掙得到。這句話沒錯,因?yàn)闆]有那個做銷售的是靠底薪發(fā)家致富的,不僅這樣,而且銷售行業(yè)的底薪都是非常低的,都是靠業(yè)績來掙錢的。你說你一個月賣5000塊錢的貨,卻想掙10000塊錢,我問你,你是老板你干嗎?銷售的收入和你的人脈積攢,客戶積攢是分不開的,而這些都是需要時間和技巧的。所以,不要動不動就告訴大家這個活兒掙錢,然后人家干了兩個月發(fā)現(xiàn)都是3,4千的工資,最后罵你是騙子,然后揚(yáng)長而去。
3.賣藥,旅游是獎勵的嗎?第一,這看你去的是哪家公司,有的一年連去總部的機(jī)會都沒有一次,還旅游,想的美!第二,看你的業(yè)績?nèi)绾?,業(yè)績差的沒有開除你就謝天謝地了,還旅游,做夢吧!
4.賣藥,培訓(xùn)是免費(fèi)的嗎?看你去的是哪家公司,有的只是把“培訓(xùn)是企業(yè)最大的福利”這幾個字掛在墻上,給大家看看而已。但是,如果你的公司真的愿意培訓(xùn)你,尤其是花錢培訓(xùn)你,請你好好的珍惜你的工作,因?yàn)樵蹅児ぷ鳎藪暄矍暗腻X之外,還要考慮讓自己增值,千萬不要五年后你還是OTC代表,還是底薪1800.還有,珍惜每一次的培訓(xùn)機(jī)會,不要覺得“老子天下第一”不愿意參加學(xué)習(xí),你要相信,能在這里講課的老師,只要你用點(diǎn)心,多少是可以學(xué)到東西的。
5.賣藥,心情是倍爽的嗎?說實(shí)話,你賣過藥的,你是知道的。說實(shí)話,好多銷售代表是不是每天上班像上刑場一樣!心情是分階段和分事情的。跑業(yè)務(wù)的前三個月基本是心情糟糕的,有的快搞出抑郁癥的,每天面對銷售的壓力,客戶的拒絕,敷衍,“不客氣”等等的不公平,你的心情能好嗎?也許,偶爾的成交能讓高興那么一天,可是第二天對你來說又是全新的一天。當(dāng)然,你堅持下來了,客戶的客情到位了,銷售的業(yè)績穩(wěn)定了,心情自然就好多了。
6.賣藥,獎金是大把大把的是真的嗎?是真的,看你有沒有能力完成任務(wù),有的時候完成任務(wù)還不一定有,看你能不能表現(xiàn)突出。
所以,我請各位招聘人員的時候,客觀的去描述咱們賣藥的實(shí)際情況,我能理解大家,可能說寫的”誘惑”人一些,可能便于我們招到人,可是,您想過沒有,如果這個人對銷售,或者對醫(yī)藥銷售沒有一個正確的認(rèn)識,就是因?yàn)檎衅感畔⒌纳系倪@份“美好”而投入到這份事業(yè)中,最后,在工作中發(fā)現(xiàn),實(shí)際情況與這完全不符,不僅是他罵完你是騙子之后揚(yáng)長而去,頻繁的換人,會給客戶造成什么樣的影響,會讓客戶怎么來看待您這個企業(yè)?
人總是這樣的,你告訴他最壞的結(jié)果或者工作比較困難,這樣,他的期望值不高,僅僅取得一點(diǎn)成績,他就會有成就感會堅持和你走下去,而如果你給他的期望值太高,稍微有點(diǎn)不順,他就后覺得不爽,就會離你而去。所以,我覺得,我們寧愿把這份工作給他的期望值低一點(diǎn),難招一點(diǎn),也不要讓頻繁換人的事情發(fā)生。少一分期望,多一份希望,可能更好一些。千萬不要用招聘廣告去誤導(dǎo)OTC代表們。
個人看到這些招聘廣告后的一點(diǎn)感悟,個人觀點(diǎn),僅供參考,不喜勿噴。
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...