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外資、本土藥企面試代表的套路

2017-02-06 10:06 來源:醫(yī)蟹 作者:經(jīng)紀(jì)人老宋 點擊:

怎么面試容易抓到機會?

1、對剛畢業(yè),想進外企的新司機:

外企看重的是有沒有持續(xù)的激情,和這個代表是否具有執(zhí)行力。拋開所謂的老板性格、口味等不可控制因素之外,通用的要求有:

① 你是否對人尊重(比如正裝面試,如果你不知道什么叫尊重,那你只需記住無論任何事都隆重對待,絕對不會錯;)

②你是否真實,不玩兒假的一套;

③你是否比較容易和人相處;

④你的言談舉止是否有專業(yè)代表的潛力;

⑤你是否表達思路清晰;

⑥你是否具有學(xué)習(xí)能力。

這六點要求背后分別對應(yīng)的是,代表會不會主動重視客戶,代表將來是否會有不合規(guī)風(fēng)險,代表能不能代表公司專業(yè)的門面,代表能不能和客戶準(zhǔn)確傳達信息,有沒有產(chǎn)品信息清晰傳達的能力....

至于和不和老板性格口味,其實老板只想知道的是你能不能和他相處,你能不能和現(xiàn)有團隊相處。在你對老板什么都不知道的情況下,傳統(tǒng)的道德標(biāo)準(zhǔn)就是你能通過面試的標(biāo)準(zhǔn),哪怕你只是看起來像一個老好人,也是你的優(yōu)勢。

由于外企合規(guī)越來越嚴(yán),越來越重視基層醫(yī)院,新司機堅持傳統(tǒng)的道德標(biāo)準(zhǔn)要求和展示出正面的形象是你的面試法寶,其他的業(yè)務(wù)技能,公司會給你培訓(xùn)。

所以,代表的簡歷一定要寫出真實的優(yōu)秀,寫出清晰的思路,追求言簡意賅。面試技巧攻略都是表象,真真能做到上面幾條,就能應(yīng)證那句“是金子總會發(fā)光”。

2、不想進外企,那國內(nèi)企業(yè)看重的是什么呢?

以筆者前公司經(jīng)歷為例,國內(nèi)企業(yè)經(jīng)理是不喜歡面試時很世故的人,你進公司之后可以世故,面試不行。

他們看重的是這個代表會不會比較有交際或者搞定客戶的能力(相應(yīng)的,外企對于跳槽老司機也是看重的這一點。)國內(nèi)企業(yè)對代表的產(chǎn)品知識要求并不太高,能夠講清楚一個產(chǎn)品ppt,講起來不像拖拉機跑山路打抖,就可以了。當(dāng)然也要看這個代表人品。老宋離開前公司的時候,經(jīng)理提起大家被公司選中的理由,我才知道原來愛說謊的,人品不太好的是最先淘汰的,還在背景調(diào)查階段就被經(jīng)理說了壞話。

3、另外就是內(nèi)部推薦,如果你有認(rèn)識的人給你推薦,基于他在公司的信用保證,你的機會相對更多,尤其是外企。

面試時我應(yīng)該展現(xiàn)自己嗎?

這個問題我也十分感興趣,曾經(jīng)不止一次問自己的老板,老板的老板,也和老板一起去面試實習(xí)生親身試驗。結(jié)合自己當(dāng)年面試的經(jīng)驗,和老板們給我的回答,我得出了一個結(jié)論:面試不在于你回答了多少問題,或者你回答的言辭有多巧妙,而在于你面試時候你的狀態(tài),態(tài)度決定一切。

你是否看起來是一個靠譜的人;你的回答有沒有經(jīng)過思考;你的回答有沒有抓住我問題的要點;你在這次面試過程中是否自然;你的吐詞是否清晰,音量是否正常音量,太小可能是不太自信,太大我們會覺得有激情但是多少會有點尷尬。

我們見過一個實習(xí)生說他擅長演講,然后我們就現(xiàn)場給了他一套ppt,然后他馬上就像詩歌朗誦一樣就演講起來了,搞得下班之后公司同事都問剛剛發(fā)生了什么,怎么突然就有人詩歌朗誦起來了,其實我想說的是你只要表現(xiàn)正常就ok了,正常的同時表現(xiàn)出你的重視。

我們面試實習(xí)生是要記錄的。記錄下來的東西有兩個作用。

一是免得忘了,所以記下來繼續(xù)問你問題。這些問題除了我們本身就要了解你的問題之外,還有從你當(dāng)場的表現(xiàn)延伸出來的問題,換句話說這些問題都是因為你的回答內(nèi)容而產(chǎn)生的,我們只是看到這個內(nèi)容突然感興趣。(這就是有些攻略上面說的面試者會根據(jù)你的簡歷內(nèi)容提問,叫你自己寫好你的簡歷給面試官設(shè)個面試路線,然后“提醒”面試者來面試你)

這個東西有多重要呢?坦白說如果問你的內(nèi)容平平,而你的回答也是中規(guī)中矩,其實沒什么卵用。我們看重的是你在回答時候有沒有經(jīng)過思考,回答的內(nèi)容是否言簡意賅,同時你的表現(xiàn)是否自然。

二是,記錄這些東西也是用來整理我們的思路,面試是一個了解你的過程,我們要什么樣的人其實內(nèi)心是確定了的,面試就看你是不是這種人,如果你是,就過了,如果不是,你就被刷了。

有通用的錄用標(biāo)準(zhǔn)

那有人說:“我又不知道面試官要什么樣的人”

其實我們往往是很難找到心目中的人選,所以我們有一個通用標(biāo)準(zhǔn)。

1、穩(wěn)定性。觀察你的地方很多,如果你很短時間內(nèi)跳槽N多次,你掛了。比如說問你離職理由,你說家庭要求回老家……你要想長干,就要有個想長干的樣子;

2、是否靠譜。你的言辭,你的用語,你的表情是否自然。你想一想身邊哪一種人是不靠譜的,你就知道如何避免了;

3、是否做事經(jīng)過思考。有些人心直口快,但是表達清楚,有些人回答很快但是莽撞,我們會認(rèn)為你做事缺乏思考;

4、言語表達是否清晰;

5、有沒有執(zhí)行力,這個主要從你簡歷和經(jīng)歷來看;

6、面對任務(wù)時的表現(xiàn)。任務(wù)形式很多,比如我們約定下午一點半見面,你答應(yīng)了這就是個任務(wù)。我說過,不管多大個事,你都當(dāng)回事準(zhǔn)沒錯!

7、性格稍微外向一點好。新司機上路,免不了陌生人,你要和他們很好交流;

8、壓力承受能力。你沒有裝樣子的可能,有壓力你也要堅定說沒問題,死扛外加尋找出路,我們看的就是你能不能抗得住和抗的時候的心態(tài)。

Tags:套路 本土 外資 代表

責(zé)任編輯:露兒

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