我國(guó)十大保健品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例(2)
核心提示:新中國(guó)迎來(lái)了60華誕,保健品營(yíng)銷(xiāo)人才輩出,也在不斷創(chuàng)造奇跡,更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”?;厥罪L(fēng)風(fēng)雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典個(gè)案,回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
匯仁腎寶:含蓄說(shuō)“性”
凡進(jìn)入補(bǔ)腎市場(chǎng)者都不得不仔細(xì)研讀匯仁腎寶的傳奇,其初期采取“人海”戰(zhàn)術(shù),憑著“飛機(jī)加步槍”的營(yíng)銷(xiāo)策略竭力強(qiáng)迫百姓接受產(chǎn)品信息,令匯仁腎寶開(kāi)疆拓土勢(shì)如破竹。
匯仁腎寶在除西藏外的全國(guó)所有省份都建立了營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu),覆蓋全國(guó)2000余個(gè)縣(市、區(qū))市場(chǎng),派出各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員3000余人,所到之處大量投遞宣傳小報(bào)、折頁(yè),張貼宣傳畫(huà),懸掛橫幅、條幅,將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區(qū)、電線桿及農(nóng)村的大墻,細(xì)致的工作讓人感覺(jué)匯仁腎寶無(wú)處不在。
1998年底,該企業(yè)已在全國(guó)建立了9個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)、74家分公司、1500多個(gè)基層業(yè)務(wù)點(diǎn),完成了全國(guó)性的通路建設(shè)。除了地面廣告,匯仁腎寶的高空廣告也在所到之處的衛(wèi)視臺(tái)、城市臺(tái)全面開(kāi)花,一句“匯仁腎寶,他好我也好”強(qiáng)烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求,說(shuō)出了消費(fèi)者的需求,讓多少男女為之心動(dòng)!
可以說(shuō),極具戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍、高密度的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、高頻次的電視廣告、持之以恒的地面宣傳,造就了匯仁腎寶的傳奇。創(chuàng)意的巧妙,高空與地面的無(wú)縫對(duì)接,成就了這個(gè)補(bǔ)腎產(chǎn)品的神話,相對(duì)于后來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品所用的“增粗”、“增大”、“延時(shí)”等詞語(yǔ),匯仁的廣告創(chuàng)意值得學(xué)習(xí)。
上一頁(yè) | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開(kāi)始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu),價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類(lèi))聯(lián)合帶量采購(gòu)文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購(gòu)文件》),公布人工晶體類(lèi)耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu),省級(jí)也有帶量采購(gòu),感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開(kāi)發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開(kāi):以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...