我國十大保健品營銷經(jīng)典案例
核心提示:新中國迎來了60華誕,保健品營銷人才輩出,也在不斷創(chuàng)造奇跡,更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”?;厥罪L(fēng)風(fēng)雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營銷經(jīng)典個案,回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
新中國迎來了60華誕,保健品營銷人才輩出,也在不斷創(chuàng)造奇跡,更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”。回首風(fēng)風(fēng)雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營銷經(jīng)典個案,回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
三株帝國:“證言”神話
一支15萬7千人的團(tuán)隊(duì),幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印,從城市到農(nóng)村,其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚保健品是什么的時候,這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地;在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候,一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征,在市場上燃起滾滾狼煙,如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師,所到之處捷報(bào)頻傳。
路演、試服、證言、買贈,這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中,沒有名目繁多的術(shù)語,消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報(bào);沒有各種技巧的組合,一部專題中除了證言還是證言,觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去,拿出自己并不多的鈔票,抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額,相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢,這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字,是一個美麗的傳說。而這一切,都在濟(jì)南一個不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄,其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。
后來人每每聽到這段往事,仍然會興奮不已。“三株帝國”,保健品界的真正驕傲,營銷人的自豪。
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