現(xiàn)在，越來越多的會銷企業(yè)都在同一個問題上拼殺思維，就是保健品營銷的核心武器――會議營銷怎么不靈啦，怎么越來越難做啦？顧客一聽到開會，就早早為自己設(shè)下防線，要么不來，要么來啦死死的捂住腰包，弄得象防賊似的，會議真的有這么恐怖嗎？答案還真得從保健品會議營銷行業(yè)自身來尋找。

會議營銷難道真的不好做了嗎？其實不然！只要從戰(zhàn)略上科學(xué)整合，推出創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)，一定會創(chuàng)造出新一波的保健品會議營銷的財富浪潮！

眾所周知，保健品會議營銷興于2001年，并隨著時間的推移運用得爐火純青。在1977年，鄧小平就在科學(xué)和教育工作座談會上提出：“我們國家要趕上世界先進水平，從何著手呢？我想，要從科學(xué)和教育著手”，保健品行業(yè)很好的運用及貫徹了這一思想。在上個世紀末，主題性的教育營銷在保健品行業(yè)開始試行，基于顧客對健康的渴求與自身對健康的有限認識，教育營銷所到之處，幾乎場場爆滿。事實上經(jīng)過幾年的反復(fù)教育，整個行業(yè)高速成長。教育可謂功不可沒。

可令人遺憾的是，剛剛起步的保健品行業(yè)缺乏整體戰(zhàn)略導(dǎo)向，對核心路線與戰(zhàn)略層面的問題缺乏持續(xù)態(tài)度，凡事急功近利，偏戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。

正是只在戰(zhàn)術(shù)上創(chuàng)新，致使教育型會議營銷在一段時間低迷之后，很多企業(yè)并沒有從自身戰(zhàn)略上尋找原因，而是迅速從另一個戰(zhàn)術(shù)層面尋找創(chuàng)新，諸如發(fā)布會、檢測會、體驗會、娛樂會、感恩會、促銷會、明星會、建黨主題會、親子教育、辦卡會、收藏會、奢侈會等，只要老人喜歡的都可以拿到臺面上大做文章，大有“亂花漸入迷人眼”之風(fēng)，這陣風(fēng)刮起了不少財富，也誕生了不了銷售奇跡。不然至今怎么還會有眾多的商家把酒論昔

風(fēng)津津樂道呢？娛樂型會議營銷的魅力的確讓人著迷，興許現(xiàn)在還有很多保健品企業(yè)還在老路新走，只是已經(jīng)沒有當年的光芒與瘋狂。

有句詩云：“水面初平云腳低”正是一語道破。市場的客觀規(guī)律告訴我們，有放就有收，臌脹之后就是劇跌，山珍海味吃多了也會變成了家常菜，娛樂版會議營銷不再是靈丹妙藥，流行終究會回歸流行的本質(zhì)。

從保健品的會議營銷演變過程，我們可以把以往的會議營銷劃分為四種屬性——教育型會議營銷、體驗型會議營銷、娛樂型會議營銷和快速型會議營銷。

在價值創(chuàng)造上，教育型會議營銷催熟了行業(yè)，在長期行為中實現(xiàn)了品牌忠誠度的建立，并成就了像珍奧、、等一大批企業(yè)；

體驗型會議營銷實現(xiàn)了店鋪體驗服務(wù)、面對面溝通教育與會議促銷的有機結(jié)合，有了顧客的充分體驗，使得會議促銷變得更加容易；

娛樂型營銷實現(xiàn)了企業(yè)在短期行為內(nèi)的財富積累，活躍了整個保健品市場經(jīng)濟，并把營銷戰(zhàn)術(shù)演繹到了登峰造極的精神境界和文化境界；

快速型會議營銷是借助了快速品營銷的概念而演變來的一種創(chuàng)新的會議營銷，簡化了許多繁雜的程序，進一步降低了一線市場經(jīng)銷商的入市成本，使得會議營銷的實行變得更簡單、更實效、更快速，使眾多渴望創(chuàng)業(yè)的人士更容易、更快速進入市場和積累財富；

通過價值上的對比，我想聰明的您已深知其中的辯證之道。根據(jù)目前本土保健品市場的行業(yè)特征，還離不開教育，尤其是沒有大規(guī)模的廣告投放下，品牌的忠誠度還得靠教育來完成，我們要把教育放在戰(zhàn)略層面來規(guī)劃，根據(jù)品牌的發(fā)展目標，制訂長期的、整體的、基本的教育目標體系，讓教育貫穿整個品牌的成長始終。在教育過程中我們可以適當?shù)臐B透娛樂型營銷及其它的促銷手段，合理的補充一下財政營養(yǎng)，但不宜過于頻繁。現(xiàn)在很多中小型企業(yè)已經(jīng)把會議、促銷奉為神明，沒有促銷與五花八門的會議營銷就很難回款，企業(yè)就難以生存。事實上也是如此，這些企業(yè)已經(jīng)走進了會議與促銷的桎梏，經(jīng)常開會、月月促銷，到底效果如何，我想大家心里都很清楚。

戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新來源于戰(zhàn)略的整合升級！

現(xiàn)在會議營銷開起來很難，部份原因是源于前面所提到的企業(yè)決策者的思維走入了營銷的桎梏――還沒有讓消費者清楚的認識你，就開始促銷、開會，未勉本末倒置，這是其一；其二，即便顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生了認可，頻繁的會議自然也讓會議變得平凡。

會議難開的第二重要的原因是發(fā)生在營銷行為本身，具體表現(xiàn)為三個方面：

1、會議的利益價值取向問題

以往我們開會大部份都是以廠商的利益為出發(fā)點，很少考究顧客對產(chǎn)品的喜好度與認知。

一個新的市場，產(chǎn)品上市還沒一個月就開始搞促銷、舉辦會議，試想一下，顧客還沒有真正的體驗過產(chǎn)品或正在體驗當中，對產(chǎn)品文化、產(chǎn)品功效還沒有較深的認識與感受，更談不上興趣與偏愛，你跟她說活動當中有特價，趕快購買，成功性大嗎？就像一件你不太喜歡的衣服，促銷員說有特價，你會買嗎？從接觸――體驗――認知――好感――行為產(chǎn)生這需要一個過程，顯然這種銷售行為變得非常被動。

如果我們換一種思路，從戰(zhàn)略上把快速型會議營銷、體驗型會議營銷、教育型會議營銷和娛樂型會議營銷有機地整合起來，打組合戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新思路，我想，這樣一定會創(chuàng)造出新一波的保健品會議營銷的財富浪潮！

這種戰(zhàn)略思路主要是這樣的——根據(jù)究顧客對產(chǎn)品的喜好度與認知來設(shè)計和推出產(chǎn)品，通過快速型體驗會議營銷，快速積累一部分老顧客，接著，教育型會議營銷，在市場先把顧客教育成熟，通過一段時間的體驗與感受使其對品牌產(chǎn)生一定的好感甚至形成忠誠度，再做促銷或娛樂文化會議營銷，這時候的銷售行為我們將變得很主動。因為我們是站在消費者的利益點上，是一種實質(zhì)上的感恩回饋，她當然不會拒絕。從會議行為上的利益換位，也可以看出，教育、體驗的過程實際上是厚積薄發(fā)的過程，沒有前面的積累與沉淀就不會有后面的爆發(fā)與張力。