長期以來，由于農村經濟基礎薄弱、人口分散、交通不便等諸多因素，我國藥品流通網絡城鄉(xiāng)分布不平衡的現(xiàn)象非常突出，全國70%以上的人口在農村，而近39萬家零售藥店中建在農村的不足30%，相應的藥品批發(fā)配送網絡在農村也不完善。農村藥品市場也存在供應渠道混亂、游醫(yī)藥販屢禁不止、無證經營藥品、銷售過期和失效藥、藥品價格偏高等頑疾。

專家表示，建立和完善規(guī)范的農村藥品供應保障體系，保障農村用藥安全有效的任務十分艱巨和緊迫。當前應探索以連鎖模式來解決當前農村醫(yī)藥流通的難題。

連鎖藥店進入農村市場

明亮整潔的店面，一排排整齊的柜臺，藥品和醫(yī)療用品分類管理、價簽明確，專用的低溫藥品冷藏柜，信息化庫存管理，連鎖品牌經營，這些原本只能在城市看到的現(xiàn)代連鎖藥店模式，現(xiàn)在已開始進入農村?！督洕鷧⒖紙蟆酚浾呷涨霸诮魇∑监l(xiāng)市調研發(fā)現(xiàn)，在全國大部分農村依然保持個體單店運營藥店的背景下，連鎖藥店這一現(xiàn)代經營模式已經在江西率先探索并發(fā)展起來。

江西天順醫(yī)藥有限公司董事長陳芝萍是“第一個吃螃蟹的人”。對于他和他的創(chuàng)業(yè)團隊來說，幾十年在市、縣國營醫(yī)藥公司工作的經驗以及對農村市場的熟悉和依戀，是七年前讓他們選擇在農村開連鎖藥店的最初沖動。

“業(yè)內一直有這么一個說法，連鎖藥店在城市開也許還可以賺錢，但是在農村開，一定賠錢。”陳芝萍說，這也是為什么現(xiàn)在國內知名的大連鎖藥店都不去農村的一個重要原因，但是他卻憑借一些經驗、一些直覺以及對宏觀政策與形勢的把握，堅定地認為連鎖藥店在農村的發(fā)展“時候到了”。

陳芝萍告訴記者，在農村醫(yī)藥市場摸爬滾打幾十年，親眼看到了農村醫(yī)藥流通市場發(fā)展的落后，假冒偽劣藥品、過期藥品、不規(guī)范的管理等亂象也曾比比皆是。與此同時，他也看到，隨著社會經濟發(fā)展，農村的消費水平正在逐步提高，農民對品牌藥、保健品、健康咨詢等服務都有著越來越強烈的需求。另一方面，隨著國家推進社會主義新農村建設，新醫(yī)改政策也大力向基層傾斜，不斷加大農村醫(yī)保的投入。農村醫(yī)藥養(yǎng)生、保健市場正在高速成長，在這樣的背景下，連鎖藥店在農村一定能開辟新天地。

天順連鎖藥店的成功也確實印證了陳芝萍的判斷。經過六年多的發(fā)展，公司已經從一家零售藥店迅速擴展到74家藥店，其中農村店已經超過50家。網點布設范圍現(xiàn)階段主要在湘贛邊界，分布在江西萍鄉(xiāng)市、萬載縣和湖南瀏陽市、株洲市、醴陵市、攸縣。在滿足自有藥店配送的批發(fā)方面，已經建成一個13000余平方米的配送中心，按照現(xiàn)代物流體系標準，配備了空調、冷庫、除濕機、冷藏車等養(yǎng)護和運輸設施。

目前公司經營的商品品規(guī)數達13650種，其中藥品品規(guī)6326個，中藥飲片品規(guī)2366個，醫(yī)療器械品規(guī)834個，食品、保健品品規(guī)2269個，日化用品品規(guī)1855個。2011年度銷售總額1.63億元。

“經過幾年的摸索，公司目前確定了以農村藥店為主、兼營城區(qū)店、社區(qū)便民店、商超店中店等直營藥店的發(fā)展模式，開始走上規(guī)模發(fā)展的道路。”天順醫(yī)藥有限公司總經理皮翃介紹說。

準確定位市場 先規(guī)模后利潤

在萍鄉(xiāng)市上栗縣福田村的天順大藥房內記者看到，前來買藥的村民絡繹不絕。在藥店門口處的中藥柜臺上，陳列著黨參、西洋參、枸杞、天麻等單價較高的中藥材，一位剛剛購買了一些枸杞和西洋參在前臺等待付款的村民告訴記者：“一共花了200多塊，這個買來送給長輩”。

據了解，這里的居民從古至今留傳著“泡藥酒”的傳統(tǒng)習俗，隨著經濟實力的增強，他們愿意花上幾百上千元的中藥泡藥酒，這也成為天順大藥房一大收益來源。

而在一些日常用藥方面，天順藥店則遵循著讓消費者“能花三分，絕不花三毛”的原則，選擇質量可靠又便宜的藥。記者走訪上栗縣南源村、小水村、湖南省潼塘村等藥店，發(fā)現(xiàn)這些藥店都供應一些零散小包裝的藥，比如兩毛錢一袋的感冒膠囊，五毛錢一袋的復方穿心蓮，三毛錢一袋的三黃片，三分錢一粒的安乃近等等。

“我們就是選擇質量可靠、價格便宜的藥，可信度、人氣才會增加。消費者買藥，沒有理由不選擇天順。而且一旦選了就會成為忠誠的顧客。”陳芝萍說。

除了準確的市場定位，皮翃介紹說還有幾個重要的成功秘訣：

一是變“先利潤后規(guī)模”為“先規(guī)模后利潤”，農村連鎖藥店只有數量達到一定規(guī)模，才可能實現(xiàn)現(xiàn)代物流，充分發(fā)揮總部強大的物流配送功能。公司全部商品實行集中采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價，有效地降低了采購成本和運輸費用。同時采取靈活策略，在配送方面綜合運用自備車輛短距離配送、第三方物流配送和承接郵政局郵件業(yè)務的方式，每兩天一次將藥品和郵件一起配送到農村，通過合作雙方都節(jié)省了人力和物力。

二是運用信息化手段整合內部管理和物流資源。天順醫(yī)藥通過改善信息系統(tǒng)，完成了配送中心總部與各農村藥店的數據對接。與專業(yè)公司合作，對企業(yè)物流進行優(yōu)化，并計劃實施電子標簽來管理商品，開發(fā)與企業(yè)管理相匹配的軟件。

三是通過誠信經營和合理定位樹立品牌形象，通過履行社會責任獲得百姓認可和政府支持。天順醫(yī)藥注重質量和信譽，按照相關法律法規(guī)要求，建立了完善的質量管理體系，國家基本藥物還全部實行電子碼監(jiān)管，每一種藥品進銷存全流程均可追溯。公司還建立藥店自查、養(yǎng)護機制和顧客監(jiān)督機制杜絕假冒偽劣藥品，確保藥品質量。同時，堅持“以人為本”，經營中不貪一時之利，積極履行社會責任，即使少賺錢或者暫時不賺錢也要服務農村。

四是通過加強培訓和本土化解決人才問題。人才缺乏是農村藥店比較大的難題。天順醫(yī)藥的農村藥店現(xiàn)在都是直營店，人員配置以自主培養(yǎng)為主，外出輸送培訓為輔。同時公司采用本土化策略，聘請了一批鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生院的退休醫(yī)師、藥師到農村藥房工作，明顯緩解了專業(yè)人員不足問題，并促進了當地的就業(yè)。

“由于按高標準開店，嚴把質量關，并制定合理的價格，老百姓在家門口就能買到品牌藥、放心藥，在保障農村藥品供應的同時，規(guī)范了市場秩序，保證了藥品質量安全。”商務部相關人士在考察了天順模式之后評論稱。

應擴大農村連鎖藥店范圍

長期以來，由于農村經濟基礎薄弱、人口分散、交通不便等諸多因素，我國藥品流通網絡城鄉(xiāng)分布不平衡的現(xiàn)象非常突出。農村藥品市場也存在供應渠道混亂、游醫(yī)藥販屢禁不止、無證經營藥品、銷售過期和失效藥、藥品價格偏高等頑疾。

專家表示，建立和完善規(guī)范的農村藥品供應保障體系，保障農村用藥安全有效可及的任務已經十分艱巨和緊迫。當前不妨探索以連鎖模式來解決當前農村醫(yī)藥流通的難題。

“企業(yè)在發(fā)展農村連鎖藥店面臨機遇的同時也面臨很多困難。”江西省商務廳市場秩序處處長何旭明表示，突出表現(xiàn)在：一是企業(yè)前期投入多，回報較少。目前一部分農村藥店一到兩年內還處于虧損狀態(tài)，可以說是贏得了百姓口碑，但前期需承擔一些虧損。

二是融資制約是農村連鎖藥店發(fā)展的難題。以天順農村連鎖藥店為例，一個80平方米的農村藥店前期裝修、購置硬件等需要投資16萬元左右。農村連鎖藥店信息化費用高。農村連鎖藥店通常要安裝三至五條寬帶，如藥監(jiān)監(jiān)管網、醫(yī)保對接、自身總部數據對接等，有些偏遠農村還要架設光纖，硬件和軟件投入都大，如天順醫(yī)藥總部信息化投入已遠超百萬元。

三是政策制約是農村連鎖藥店發(fā)展的瓶頸。目前只有少數農村藥店享受新農合定點報銷單位，大部分的定點資質還是集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村診所。

針對企業(yè)融資難等問題，江西省商務廳提出了“十二條”支持農村發(fā)展連鎖藥店的支持政策，從2011年省內貿專項資金中安排了72萬元專項經費用于引導、鼓勵大型藥品流通企業(yè)拓展業(yè)務，發(fā)展農村連鎖藥店。對藥品零售連鎖企業(yè)2011年度在農村每開設一家連鎖藥店給予藥品零售連鎖企業(yè)10000元補助，目前共扶持藥品零售連鎖企業(yè)16家，發(fā)展農村連鎖藥店72家。

商務部和衛(wèi)生部相關人士在實地考察了天順模式之后表示，從天順的經驗來看，農村藥店通常需要一至兩年的培育周期，在此期間只要不斷提高服務水平、提供質優(yōu)價廉的商品和服務就能獲得老百姓的認可，一般到第三年就可以贏利。如果一個成熟品牌藥店能下沉到農村開店，贏利的周期預計還會更短一些。

但當前大的連鎖藥店熱衷在城市中扎堆開店，還不愿意到農村開店，只要政府重點扶持幾家，給予一定優(yōu)惠政策，支持企業(yè)迅速做大做強，就可能一石激起千層浪，各大連鎖藥店、各路資本有可能會一改觀望姿態(tài)，馬上涌入廣闊的農村市場。如果這樣，農村藥品供應保障體系建設將取得重大進展，按照較為樂觀的估計，用藥方便和安全的狀況可能在3年內就會有較大的改善。

專家建議，利用天順模式的成功經驗，爭取醫(yī)保、財政、融資等政策支持，繼續(xù)擴大連鎖藥店在農村的覆蓋范圍。在當前環(huán)境下，僅依靠市場的力量難以較快解決農村用藥方便和安全的問題，政府部門應發(fā)揮制定政策和宏觀管理的作用。比如，醫(yī)保部門應給予連鎖藥店醫(yī)保報銷資格，財政部門應對到無法盈利的農村開設藥店及開展配送業(yè)務給予補貼，金融管理部門應對相關企業(yè)給予各種融資支持。