醫(yī)藥工商合作的品牌戰(zhàn)略
(0)核心提示： 在新的醫(yī)改形勢下，醫(yī)藥工業(yè)要加強與連鎖藥店合作，個人認為首先是共同服務于社區(qū)居民，打造社區(qū)特色化的服務。在企業(yè)及產品合作上需要強強聯(lián)合，和品牌企業(yè)、品牌產品進行合作，服務于更多的消費人群。
在新的醫(yī)改形勢下，醫(yī)藥工業(yè)要加強與連鎖藥店合作，個人認為首先是共同服務于社區(qū)居民，打造社區(qū)特色化的服務。在企業(yè)及產品合作上需要強強聯(lián)合，和品牌企業(yè)、品牌產品進行合作，服務于更多的消費人群。
首先，是品牌企業(yè)之間的合作。品牌生產企業(yè)由于市場積淀和廣告?zhèn)鞑?，累積了大量的忠實顧客群體；而品牌連鎖企業(yè)，擁有忠實的顧客群體。這種合作是雙贏的，例如不久前老百姓和廣藥集團間的深度合作。并且將有更多的工業(yè)與零售連鎖開始試水此模式。
其次，是品牌產品與連鎖企業(yè)的合作。品牌產品也是由于擁有較大的顧客群體，生產企業(yè)可以生產名品的單獨規(guī)格及劑型，和適合的連鎖企業(yè)進行合作。這樣提供一定的利潤給予連鎖企業(yè)，連鎖企業(yè)給予生產企業(yè)銷售量，銷售服務的資源來達到雙贏。例如貴州同濟堂某產品在與老百姓、海王星辰、鴻翔一心堂、哈爾濱人民同泰等連鎖合作之前，其主要依靠老顧客的點名購買及人員的線下推廣來進行銷售。而在與連鎖企業(yè)進行了品牌產品戰(zhàn)略合作之后，藥店給予了更多銷售支持，包括在店員推薦、產品陳列及活動推廣上的支持，使雙方都能在合作中找到自己的需求。
再次，是品牌企業(yè)二三線產品與連鎖企業(yè)的合作。生產企業(yè)往往除了經營自己主要的品牌產品外，還各自擁有許多的二三線的產品，這些產品往往是普藥類或獨特的特色產品，這一類產品在以往只在區(qū)域市場有較好的銷售，和連鎖進行這類產品的合作后，生產企業(yè)能將以往的區(qū)域特色產品做成更大區(qū)域甚至全國性產品，而連鎖企業(yè)也能取得自己所需的產品品類及合理的利潤。
除了在產品結構上的合作外，雙方共同利用推廣服務資源，對于社區(qū)居民進行有針對性的科普、教育、咨詢活動的開展，來達到共同維護及服務各類消費人群的目的。但這種服務由于需要持久性開展，應該在共享數據的前提下進行有針對性的開展，才能為雙方帶來利益，才能為更多的消費者提供健康的服務。
責任編輯：露兒
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