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醫(yī)藥工商合作的品牌戰(zhàn)略

2012-04-10 10:18 來源:21世紀藥店 作者:張賓我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 在新的醫(yī)改形勢下,醫(yī)藥工業(yè)要加強與連鎖藥店合作,個人認為首先是共同服務于社區(qū)居民,打造社區(qū)特色化的服務。在企業(yè)及產品合作上需要強強聯(lián)合,和品牌企業(yè)、品牌產品進行合作,服務于更多的消費人群。

 在新的醫(yī)改形勢下,醫(yī)藥工業(yè)要加強與連鎖藥店合作,個人認為首先是共同服務于社區(qū)居民,打造社區(qū)特色化的服務。在企業(yè)及產品合作上需要強強聯(lián)合,和品牌企業(yè)、品牌產品進行合作,服務于更多的消費人群。

首先,是品牌企業(yè)之間的合作。品牌生產企業(yè)由于市場積淀和廣告?zhèn)鞑?,累積了大量的忠實顧客群體;而品牌連鎖企業(yè),擁有忠實的顧客群體。這種合作是雙贏的,例如不久前老百姓和廣藥集團間的深度合作。并且將有更多的工業(yè)與零售連鎖開始試水此模式。

其次,是品牌產品與連鎖企業(yè)的合作。品牌產品也是由于擁有較大的顧客群體,生產企業(yè)可以生產名品的單獨規(guī)格及劑型,和適合的連鎖企業(yè)進行合作。這樣提供一定的利潤給予連鎖企業(yè),連鎖企業(yè)給予生產企業(yè)銷售量,銷售服務的資源來達到雙贏。例如貴州同濟堂某產品在與老百姓、海王星辰、鴻翔一心堂、哈爾濱人民同泰等連鎖合作之前,其主要依靠老顧客的點名購買及人員的線下推廣來進行銷售。而在與連鎖企業(yè)進行了品牌產品戰(zhàn)略合作之后,藥店給予了更多銷售支持,包括在店員推薦、產品陳列及活動推廣上的支持,使雙方都能在合作中找到自己的需求。

再次,是品牌企業(yè)二三線產品與連鎖企業(yè)的合作。生產企業(yè)往往除了經營自己主要的品牌產品外,還各自擁有許多的二三線的產品,這些產品往往是普藥類或獨特的特色產品,這一類產品在以往只在區(qū)域市場有較好的銷售,和連鎖進行這類產品的合作后,生產企業(yè)能將以往的區(qū)域特色產品做成更大區(qū)域甚至全國性產品,而連鎖企業(yè)也能取得自己所需的產品品類及合理的利潤。

除了在產品結構上的合作外,雙方共同利用推廣服務資源,對于社區(qū)居民進行有針對性的科普、教育、咨詢活動的開展,來達到共同維護及服務各類消費人群的目的。但這種服務由于需要持久性開展,應該在共享數據的前提下進行有針對性的開展,才能為雙方帶來利益,才能為更多的消費者提供健康的服務。 

Tags:品牌戰(zhàn)略 連鎖藥店

責任編輯:露兒

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