保健品營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)用性的戰(zhàn)術(shù)模式（3）
(0)核心提示：保健類(lèi)產(chǎn)品隨生活質(zhì)量之提高而生，其消費(fèi)基礎(chǔ)建構(gòu)于消費(fèi)群著眼于“質(zhì)”的意識(shí)，屬非必需品，故而在推廣方面較之生活必需晶有相當(dāng)難度，本文擬結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際提供一套有實(shí)用性的戰(zhàn)術(shù)模式，供同行人士參考。
三、方便原則：
方便指的是信息傳遞與交易達(dá)成售后服務(wù)的方便，信息傳遞的方便包括往、來(lái)兩條路徑。即產(chǎn)品相關(guān)信息應(yīng)很方便地讓受眾接收，而使用者效果反饋的信息亦應(yīng)很方便地傳遞至操縱人這一環(huán)?！?/p>
至于交易達(dá)成之方便除了傳統(tǒng)意義的迅速實(shí)行普及性銷(xiāo)售，使鋪貨點(diǎn)數(shù)達(dá)至極限并能保證貨源外，更有多層含義：在賣(mài)場(chǎng)有諸多為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的種種方便措施，如服務(wù)時(shí)間、方式、咨詢接待、產(chǎn)品覺(jué)察、存放、攜帶、更換等，這是針對(duì)消費(fèi)者的方便設(shè)施，若想在銷(xiāo)售上有所突破，對(duì)終端工作人員提供方便決不可輕視，如互助、協(xié)談、集體活動(dòng)，友誼通道架設(shè)、生活中意外之處理等，只是你能考慮到的各種方便之舉，都會(huì)促進(jìn)和刺激銷(xiāo)售，但要真正保障方便之舉，前提只有一個(gè)：溝通。
四：溝通
溝通指的是信息的雙向流通，企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)者單位、企業(yè)內(nèi)部均在此之列，其中行為動(dòng)機(jī)和情感的溝通尤為重要，如果你不想步人一個(gè)死胡同：過(guò)分看重金錢(qián)給終端帶來(lái)的刺激。溝通作用應(yīng)該有兩個(gè)：①為方便之舉提供依據(jù)和指導(dǎo)。②有效調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
在廣告活動(dòng)方面，有效的廣告并非只是單方面的傳播訊息，而是要掌握廣告受眾的反應(yīng)，迎合消費(fèi)者參與活動(dòng)的心理，改變行銷(xiāo)方法。所以，廣告的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是雙向溝通，站在廣告受眾的角度，對(duì)單向廣告信息傳送方式的不滿情緒隨處可見(jiàn)?！?/p>
“統(tǒng)一心情故事征文篇”報(bào)紙廣告，很好地在雙向溝通方面做了榜樣，富有創(chuàng)意的行銷(xiāo)人員，抓住消費(fèi)者的心理，開(kāi)辟出雙向通道，在掌握消費(fèi)者忠誠(chéng)度的同時(shí)滿足了大眾參與的成就感，同時(shí)增進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
此一廣告活動(dòng)利用各種媒體，刊登征文啟事，甚至在“心情故事”包裝盒上，也印有尋找心情故事的字樣：
別讓自己的心情故事寂寞。
相信能令你感到的，也會(huì)感動(dòng)我。
請(qǐng)把它寫(xiě)成300宇內(nèi)的短文寄：臺(tái)南縣永康鄉(xiāng)鹽行中正路301號(hào)，統(tǒng)一心情故事創(chuàng)意小組收，下個(gè)心情故事的主角，也許就是你!
“心情故事”征文活動(dòng)所以能成功，應(yīng)歸功于“利樂(lè)磚無(wú)菌紙包”在包裝和印刷上的特性，靈活地預(yù)留一塊征文園地，鼓勵(lì)消費(fèi)。
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責(zé)任編輯：露兒
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