“看到還在外企的哥們每天為了指標(biāo)壓力、舉報信傷腦筋的時候，我感覺自己當(dāng)初的選擇是對的。”談到創(chuàng)立捷斯瑞醫(yī)藥有限公司3年的感受時，張海雷不無感慨地說道。 

　　經(jīng)過3年的磨礪，張海雷和他的創(chuàng)業(yè)伙伴一起把捷斯瑞打造成了中國女性健康領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，使這家做進口藥品代理的小公司成功地在這個不被看好的市場里“脫貧致富”。僅僅用了不到3年的時間，捷斯瑞的生意就做到了5000萬元。

　　張海雷的成功不但是個人的成功，還給那些陷于職業(yè)生涯困境中的外企經(jīng)理人指出了一條新路。

 　　對于在專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)民主的外企工作的銷售總監(jiān)們來說，習(xí)得了一身藥品推廣的本領(lǐng)，可供展示的舞臺卻并非無限，在外企環(huán)境中養(yǎng)成的價值觀和溝通方式，讓他們不再適應(yīng)占中國醫(yī)藥市場主流的民營和國營企業(yè)。

　　相比這些處于困境中的外企經(jīng)理人，張海雷選擇了一條完全不同的路：創(chuàng)立一家海外藥品的代理公司。中國的醫(yī)藥市場龐大而充滿誘惑，首批創(chuàng)業(yè)板上市的28家公司有20%來自醫(yī)療行業(yè)。一家外國醫(yī)藥公司通常很難進入中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，這就造就了第三方代理的機會。

　　捷斯瑞在這種模式下，推廣及銷售國外的女性健康藥物，為這些海外藥品提供引進、注冊、銷售等一站式服務(wù)，擁有多個專利產(chǎn)品在中國的獨家經(jīng)營權(quán)?！　?/p>

　　要創(chuàng)業(yè)先抓風(fēng)投　　

　　談到如何成功地走出了創(chuàng)業(yè)的第一步，張海雷頗多感慨，能夠在國際金融危機之前成功地拿到第一筆投資，捷斯瑞可以說是十分幸運。

　　一個偶然的機會，張海雷接觸到德國第三大天然藥物公司夏菩制藥廠的成熟產(chǎn)品——莉芙敏，該藥物用于圍絕經(jīng)期疾病治療，在全球已經(jīng)銷售了數(shù)億美元，但并未進入中國市場，這讓張海雷找到了創(chuàng)業(yè)的機遇。

　　不同于那些研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者，作為在外企浸潤已久的銷售總監(jiān)，張海雷對于醫(yī)藥行業(yè)的認(rèn)識，只有招標(biāo)、學(xué)術(shù)推廣等標(biāo)準(zhǔn)化的銷售知識和經(jīng)驗，但是，對于資本運作、上市、估值等等，他一竅不通。 

　　2008年，張海雷拿著藥品的介紹和創(chuàng)業(yè)計劃，找到歐洲最大的生命科技產(chǎn)業(yè)投資公司Inventages在亞洲的負(fù)責(zé)人。不懂資本的他卻十分幸運，這位負(fù)責(zé)人曾就職于拜耳，險些成為他的上司，對方賞識他豐富的藥品銷售和管理經(jīng)驗，以及對中國市場銷售渠道的把控力，沒費什么勁就原則上同意了。這年7月，張海雷獲得了第一筆風(fēng)投。

　　但是，拿到錢只是第一步，對賭協(xié)議給張海雷提出很高的要求：除了要達到規(guī)定的經(jīng)營業(yè)績外，產(chǎn)品注冊也必須在一定期限內(nèi)完成，新產(chǎn)品開發(fā)的速度必須達到一定要求，甚至要求管理團隊成員必須在一定期限內(nèi)招齊。如果完不成任意一條要求，投資方將以極低的價格獲得更多的股份，而且后續(xù)投資可以不兌現(xiàn)。

　　不過，張海雷當(dāng)初選對的產(chǎn)品、在外企磨練出來的營銷經(jīng)驗，都在這個艱難時期里發(fā)揮了作用。由于莉芙敏主要針對婦科，因此，拓展成本也大大減少。

　　憑借過硬的學(xué)術(shù)推廣功底，張海雷成功地把莉芙敏推進了2010版《絕經(jīng)過渡期和絕經(jīng)后激素治療臨床應(yīng)用指南》，該指南把莉芙敏作為不適合或者不愿進行激素治療的患者的首選藥物。

　　“現(xiàn)在莉芙敏已經(jīng)得到了專家的認(rèn)可，是非激素治療的首選藥物。”張海雷指出，“很多患者因為各種各樣的原因，不愿意使用激素。中國只有1.3%的患者曾經(jīng)用過激素治療，長期使用的人群只有五六千人。”

　　當(dāng)然，僅僅依靠莉芙敏還不足以培養(yǎng)出一家上市創(chuàng)業(yè)板的公司。在對賭協(xié)議里，Inventages要求捷斯瑞2年內(nèi)將產(chǎn)品數(shù)量擴大到5個。其對賭協(xié)議還包括經(jīng)營業(yè)績、回報，2012年公司必須網(wǎng)絡(luò)覆蓋到25個省市等。