與美同行（1）

　　第二天早上十點章文準時到了樂家連鎖。通過前臺小姐的聯(lián)系，章文在洽談室里見到了朱曉冰?？蜌獾卮蜻^招呼后，朱曉冰笑著說：“昨天的電話打得還真巧，如果是今天打的話你應該就在外面了吧。”

　　章文也笑呵呵地說：“即使我今天已出差到了外地，有什么事你找周俊就可以啊，如果他解決不了的話，你也可以電話給我，反正都在一個省，有急事的話我可以馬上趕回來的。”

　　停頓了一下，章文繼續(xù)問：“不知道朱經(jīng)理今天約我來總部有什么事呢？”

　　朱曉冰依然笑意布臉，慢慢的說：“有兩件事情，第一件事情是你上次提到的優(yōu)銀的產(chǎn)品廣告延后到三月份在方舟都市報進行投放，我們樂家連鎖藥店在天寧省共有五百多家藥店，除了天寧市的三百家以外，其他市加起來還有二百多家，我的意思是在廣告投放之前將這二百多家的樂家藥店也都鋪上貨，這樣子咱們雙方都會從中得到利益，你看怎么樣？”

　　章文低下頭來想了一會，然后抬起頭來，笑著說：“首先非常感謝朱經(jīng)理的建議，我非常贊同你的想法，但是鋪貨的范圍要稍微調(diào)整一下，當然是根據(jù)我們公司的市場擴展為出發(fā)點的，我們公司只是打算在天寧省開發(fā)四個城市，就是長林市、中云市、海特市、高江市，其他城市準備設置經(jīng)銷商，由他們負責城市的擴展，當然我們會協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)業(yè)務，我同意將優(yōu)銀鋪貨到這四個城市的樂家藥店，但其他城市不能鋪貨，因為我們要保護經(jīng)銷商的利益，其他城市的銷售終端要全部由經(jīng)銷商負責，所以只能鋪這四個市。”

　　其實天寧市的這幾個大型連鎖都在全省的各個城市開擴了一些分店，但是章文并不是很想將貨鋪到這些連鎖的外圍藥店，最主要的原因是這些外圍連鎖藥店的地理位置不突出，營業(yè)額較差，在外圍城市的知名度遠遠不如當?shù)氐乃幍?，在天寧市的外圍擴展分店完全是各大連鎖品牌營銷的初步階段，這里只有樂家連鎖在藥店選址上肯花大本錢，藥店位置稍微突出一些，其他的連鎖藥店在外地的分店營業(yè)額都是慘不忍睹的。將貨鋪到這些藥店，就會加大產(chǎn)品庫存，另外不能直接將產(chǎn)品的銷售過程掌控在自己的手里，銷量也是有限的。但是朱曉冰既然提了出來，章文在經(jīng)過短暫的考慮后，決定還是不完全否決朱曉冰的建議，給她留點余地，也就是以后給自己留點余地。

　　朱曉冰聽完章文的另一番建議后，知道這確實是海川生物的實際情況，便體諒的說：“好吧！那就只鋪這四個城市的樂家藥店，我今天會把單做下去，一周之后優(yōu)銀就會鋪到這四個城市的樂家分店中去。好！現(xiàn)在說第二件事，我想問一下章經(jīng)理，你出差的第一站是哪個城市？”

　　章文愣了一下，疑惑的說道：“中云市，你有什么事嗎？”

　　朱曉冰笑了，說：“沒事，就是想跟你搭個伴，我們采購經(jīng)理每個月要定期到外圍城市的分部去走訪藥店，知道你要出差，所以就想了解一下你的行程，看看能不能結伴而行。”

　　章文“哦”了一聲后，笑著說道：“好??！有這么漂亮的小姐結伴而行，我是求之不得啊！”

　　朱曉冰臉紅了一下，問道：“你幾時動身？路線是怎么樣的？”

　　章文想了一下，說：“原本是今天動身的，現(xiàn)在只能明天走了，線路圖是中云市、長林市、海特市、高江市，每個城市大概待二天，行程總共要十天，你看看跟你的路線是否相符。”