烤肉館和路邊攤的區(qū)別（1）

　　中云市是章文的老根據(jù)地，他曾經(jīng)在這個城市的藥店領(lǐng)域拼殺過一年的時間，所以對連鎖體系和藥店分布是相當(dāng)?shù)氖煜?。把中云市作為第一站，章文是有兩點的考慮，第一是因為時間緊迫，以最熟悉的城市作為突破口；第二是中云市的銷售主管路雁在四個主管中的商業(yè)談判能力是偏弱的，所以章文要協(xié)助她盡快的與各連鎖藥店簽訂鋪貨協(xié)議。

　　路雁是幾個銷售主管中唯一的女孩子，也算是海川生物第一批的老員工了，為人心思慎密，勤奮好學(xué)，心態(tài)穩(wěn)定，是章文比較中意的員工之一。幾天的時間內(nèi)，中云市的銷售代表已全部招齊，共有三名，促銷員暫時只招到五名，其他的正在招募中。

　　章文到了辦事處后，與路雁進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，布置了這段時期即將開展的工作，章文知道這幾個主管都是執(zhí)行能力較強(qiáng)的人，安排好的工作百分百的都能執(zhí)行到位，但是作為主管，該如何開展工作的思路還不是很清晰，所以前期章文要為他們規(guī)劃好布局，這樣才能短時間內(nèi)將市場啟動起來，之后隨著市場的成長，他們也會逐步的成熟起來，并成為市場需要的合格經(jīng)理人。

　　章文下午帶著路雁去拜訪了意向中的連鎖藥店總部，因為以前跟這些連鎖的采購經(jīng)理都有過很深的交往，所以大家見了章文后都是非常的熱情，連問近況，章文也一一的做了回答，并把優(yōu)銀推了出來，也向他們介紹了路雁，洽談的結(jié)果當(dāng)然一切都順理成章的達(dá)成了一致，

　　章文一下午就與意向中的兩家連鎖簽訂了進(jìn)貨協(xié)議，在回去的路上，路雁欽佩地說道：“老大，你可真厲害，一下午就搞定了兩家，那兩個采購經(jīng)理都很給你面子啊。”

　　章文笑著說：“他們給我的只是很小的一個面子，那就是沒有設(shè)太多的障礙，如果是不熟的廠家經(jīng)理去跟他們談業(yè)務(wù)的話，他們會左右的刁難對方，目的就是要從中得到一些好處，當(dāng)然只要你按規(guī)定交納了進(jìn)場費用，最后還是會讓你的產(chǎn)品上架的，我只不過是越過了中間的一些阻礙，一步到位了而已，可該交的進(jìn)場費一分都不能少，而且下次來還得請這些混球吃飯以致感謝。”

　　路雁扁了一下嘴，說：“真是麻煩，你要是不來的話，我肯定被他們耍來耍去的，我的脾氣可受不了。”

　　章文點了根煙，對著路雁說：“慢慢來，市場前期最難的一關(guān)就是以最快的速度上架，不能耽誤整個市場的進(jìn)度，所以要快刀斬亂麻，有時候?qū)幙沙渣c小虧也要按時的完成進(jìn)場任務(wù)，明白嗎？”

　　路雁點了點了頭，章文繼續(xù)說：“每個階段的工作重點是不同的，進(jìn)場談好后，下一步的工作就是跟進(jìn)鋪貨，等咱們的進(jìn)場費匯到了連鎖的賬戶上后，你的工作就是要跟緊負(fù)責(zé)優(yōu)銀的采購經(jīng)理，讓他下單進(jìn)貨，貨進(jìn)到倉庫之后，工作還沒有完，還得催促他盡快把貨鋪到門店去，然后要求代表跟進(jìn)藥店終端，一是要查看每家藥店的到貨數(shù)量是否達(dá)到了協(xié)議中的要求，二是留意零售價格是否準(zhǔn)確。再下一步的工作就是在藥店開展基礎(chǔ)工作了，那就是我經(jīng)常提到的產(chǎn)品陳列和客情建立了，然后開始咱們在天寧市開展的一切工作內(nèi)容。”

　　路雁笑呵呵的說：“放心吧，老大，之后的工作我就會開展了，而且你給我們每個人都提供了一個藥店終端的啟動文案，我就照著上面的流程及工作重點執(zhí)行就行了，到時候有不懂的地方再給你打電話。”

　　章文深吸了一口煙，覺得自己最近的煙癮好像大了很多，對著路雁繼續(xù)說道：“等到優(yōu)銀鋪到每一家藥店后，你的主要工作就是在于團(tuán)隊管理了，團(tuán)隊管理其實是一門很高的學(xué)問，在這方面我接觸的越多就越感覺自己知道的越少，管理者的風(fēng)格都是不一樣的，大多數(shù)都是跟每個人自身的性格有關(guān)，至于怎么管理團(tuán)隊我曾經(jīng)給你們講過，在這里我跟你強(qiáng)調(diào)一點，那就是要學(xué)會放權(quán)，學(xué)會調(diào)動屬下的積極性，靈活運用傳、幫、帶三字真經(jīng)，不要事必躬親，如果你大小事都參與的話，那你就成了‘諸葛亮’了，離鞠躬盡瘁的日子也就不遠(yuǎn)了。”

　　路雁明白的點了點頭，路雁的五官長得很大氣，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵無一處不大，所以對應(yīng)著胸懷也很寬廣。章文不擔(dān)心路雁的管理原則性，這點她跟周俊很像，平時跟屬下可以打成一片，但是一碰到工作就會嚴(yán)格遵守規(guī)章制度來辦事，很少徇私。

　　章文暗自想到：對團(tuán)隊的威嚴(yán)性方面，周俊和路雁都比他強(qiáng)，自己對待屬下還是太縱容了些，但是他知道這幫兄弟姐們非常的尊重他、信任他，相信他會帶領(lǐng)大家達(dá)到成功的彼岸，當(dāng)然這也是章文一直在努力做的事情。