在促銷(xiāo)活動(dòng)中，贈(zèng)品可以提升正品的附加價(jià)值，提高交易率，且為獲得“贈(zèng)品”而消費(fèi)的行為客觀存在。對(duì)于門(mén)店而言，設(shè)置具有吸引力的贈(zèng)品，是強(qiáng)化促銷(xiāo)效果的有效途徑之一。 

然而，連續(xù)舉辦的多次促銷(xiāo)活動(dòng)，讓我這個(gè)藥店營(yíng)銷(xiāo)人遇到了工作上的瓶頸：由于近一年來(lái)，全國(guó)的物價(jià)普遍上漲，為了節(jié)省營(yíng)運(yùn)開(kāi)支，促銷(xiāo)贈(zèng)品的采購(gòu)選擇越來(lái)越窄，我們已經(jīng)有幾次選購(gòu)的贈(zèng)品不僅未能得到顧客的滿(mǎn)意，自己也感覺(jué)了無(wú)新意。

在物價(jià)高漲的制約下，門(mén)店可以通過(guò)哪些途徑獲得物美價(jià)廉的贈(zèng)品呢？

團(tuán)購(gòu)篇

 　團(tuán)購(gòu)可享5~7折

 當(dāng)下，團(tuán)購(gòu)非常火爆，藥店人可以利用團(tuán)購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的贈(zèng)品，其最大好處是可以大大提高門(mén)店的議價(jià)能力。通常情況下，通過(guò)團(tuán)購(gòu)獲得的商品平均可得到5～7折的折扣率。在門(mén)店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，主要有2種團(tuán)購(gòu)形式：　　

總部大宗采購(gòu) 

一般而言，連鎖藥店在某一時(shí)間段會(huì)執(zhí)行大致相同的促銷(xiāo)方案，贈(zèng)品也大同小異，因此，由連鎖總部進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，具有“量”的優(yōu)勢(shì)，可以獲得物美價(jià)廉的商品配至各分店。比如連鎖藥店需要做促銷(xiāo)時(shí)，市場(chǎng)部（或營(yíng)運(yùn)部門(mén)）就會(huì)拿出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，并預(yù)算出活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用，公司高層批準(zhǔn)方案和預(yù)算費(fèi)用后，市場(chǎng)部（或營(yíng)運(yùn)部門(mén)）就可前往批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)贈(zèng)品：首先，和熟悉的批發(fā)商聯(lián)系，看是否有價(jià)格方面的優(yōu)惠；其次，可以貨比三家，通過(guò)比對(duì)價(jià)格、商品質(zhì)量、售后服務(wù)來(lái)選定批發(fā)商和商品，以獲得物美價(jià)廉的商品。當(dāng)然，單體藥店的老板也可采取此形式，一次大量購(gòu)進(jìn)贈(zèng)品?！　?/p>

依托“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)” 

時(shí)下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有涌現(xiàn)趨勢(shì)，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為依托的團(tuán)購(gòu)，不同的買(mǎi)家經(jīng)過(guò)網(wǎng)上組團(tuán)，選擇相同的商品，進(jìn)行集中砍價(jià)，該方式也具有較大的議價(jià)空間。

 網(wǎng)購(gòu)篇

網(wǎng)購(gòu)品種多，易比價(jià)

網(wǎng)購(gòu)是比較流行的選購(gòu)方式，具有以下特點(diǎn)：1.品種齊全。目前，國(guó)內(nèi)的幾大網(wǎng)上商城幾乎可以讓買(mǎi)方足不出戶(hù)就能購(gòu)買(mǎi)到任意心儀的商品，種類(lèi)之多、品種之全，比到商超或市場(chǎng)上選購(gòu)余地大得多。2.比價(jià)方便。由于不同的賣(mài)家都有公布銷(xiāo)售價(jià)格，因此，買(mǎi)家比對(duì)價(jià)格非常方便，而且對(duì)于采購(gòu)量相對(duì)較大的買(mǎi)家，賣(mài)家可以提供更高的折扣率，讓門(mén)店輕松拿到物美價(jià)廉的商品。

此外，淘寶網(wǎng)的商品包羅萬(wàn)象，時(shí)尚前衛(wèi)，想淘到心儀的商品并不是一件難事，因此，不少人喜歡在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品。鑒于網(wǎng)上交易“看不見(jiàn)摸不著”的特征，往往暗藏諸多讓買(mǎi)家意想不到的陷阱，為保證網(wǎng)購(gòu)質(zhì)量，門(mén)店應(yīng)選擇那些信譽(yù)好、有售后保障的商家（具體的經(jīng)驗(yàn)詳見(jiàn)“相關(guān)鏈接”），以免發(fā)生消費(fèi)糾紛。