說(shuō)起會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)：第一，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不是一種銷(xiāo)售模式，本質(zhì)上它就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。其次，在越來(lái)越龐大的中老年市場(chǎng)，確實(shí)需要規(guī)范的、以知識(shí)宣講為主要內(nèi)容的健康教育會(huì)議。雖然會(huì)議銷(xiāo)售只是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段和服務(wù)方式，但是，任何銷(xiāo)售手段和服務(wù)方式都必須符合國(guó)家的法律法規(guī)。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在陽(yáng)光下運(yùn)行，方可傳承和發(fā)展。

健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景越來(lái)越明朗，特別是作為國(guó)家醫(yī)療健康保障體系的有益的重要補(bǔ)充。而一般消費(fèi)者健康知識(shí)有限，在產(chǎn)品消費(fèi)和選擇的時(shí)候，難免含糊。所以，銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，需要進(jìn)行消費(fèi)教育。也正因此，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成為保健行業(yè)的最主要營(yíng)銷(xiāo)手段和服務(wù)方式。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不是保健行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)象

所謂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是指以組織會(huì)議的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。這里的會(huì)議，概念比較寬泛，論壇、研討會(huì)、高峰會(huì)、展覽會(huì)、招商會(huì)等，都可以算是會(huì)議的范疇，甚至為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而組織的委員會(huì)、俱樂(lè)部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài)?！?/p>

特別強(qiáng)調(diào)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)并不是保健行業(yè)的專(zhuān)利。其實(shí)很多行業(yè)都在采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式推廣產(chǎn)品和擴(kuò)大品牌知名度，雖然名稱(chēng)不一，但實(shí)質(zhì)上都是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。如新產(chǎn)品上市推介會(huì)、新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)是為了推廣新產(chǎn)品，電影首映式也是一種會(huì)銷(xiāo)，是為了向更多的電影院線(xiàn)及潛在觀眾推銷(xiāo)新電影。比較多見(jiàn)的招商會(huì)，明星見(jiàn)面會(huì)等等其實(shí)都是為了推銷(xiāo)某種有形或無(wú)形的商品而召集舉行的商業(yè)會(huì)議，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)使用比較多的是保險(xiǎn)行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)、化妝品行業(yè)和保健品行業(yè)。

由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，它既能通過(guò)會(huì)議服務(wù)的形式，對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行健康科普教育，以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的宣傳，又能發(fā)揮在直銷(xiāo)中一對(duì)一與消費(fèi)者溝通，進(jìn)一步對(duì)其產(chǎn)品和品牌深入闡述，從而達(dá)到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度、樹(shù)立自身形象和增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)占保健行業(yè)半壁江山

應(yīng)該說(shuō)，操作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最成熟的行業(yè)，確實(shí)是被稱(chēng)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)權(quán)威調(diào)查顯示：保健行業(yè)中傳統(tǒng)的廣告及賣(mài)場(chǎng)藥店銷(xiāo)售方式占20%，約 200 億，直銷(xiāo)占 30%，約 300 億。而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式比重最高，約占 50%，近 500 億，已經(jīng)占據(jù)保健產(chǎn)業(yè)各種銷(xiāo)售模式的一半左右。而且，主流的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是比較規(guī)范的，是有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的。

據(jù)分析，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在保健行業(yè)的大行其道，有其內(nèi)在的原因和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所做的溝通是企業(yè)與其目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行的，有較強(qiáng)的針對(duì)性；2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所做的溝通是通過(guò)組織會(huì)議的形式實(shí)現(xiàn)的，而非媒體廣告或其他形式讓信息傳遞更直接準(zhǔn)確；3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任，最終樹(shù)立和提升公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。這些特點(diǎn)都特別適合有一定信息門(mén)檻、需要告知和交流的保健品行業(yè)。也正因此，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一旦產(chǎn)生，就在保健行業(yè)取得長(zhǎng)足的發(fā)展。