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職場的新新人類如何提升自信

2010-12-11 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：信心能影響你事業(yè)的成敗。幸運的是，對缺乏自信的人來說，信心是很容易提升的。

       信心能影響你事業(yè)的成敗。幸運的是，對缺乏自信的人來說，信心是很容易提升的。
 
       自信有多重要？
       Talentspace的企業(yè)心理學家羅布-楊（Rob Yeung）表示：“從領導力和團隊的角度來看，非常重要。”楊著有《自信：心想事成的技巧》（Confidence： The Art of Getting Whatever you Want）一書。
 
       “你必須相信其他人對你有信心。人們將信心等同于競爭力”。
 
       銷售、談判和演講培訓人鮑勃-埃瑟林頓（Bob Etherington）表示，自信可以決定你成功與否。“公司的管理者不是最優(yōu)秀的人才，而是自認為最優(yōu)秀的人”。
 
       假裝自信怎樣？
       埃瑟林頓表示：“通常你一開始確實需要假裝自信。你要努力模仿那些胸有成竹的人的情緒。”
 
       但他補充稱，假裝自信的最佳之處在于它往往會演變成真正的自信。“你在腦海中勾畫自己想要獲得的結果，運動員一直是這么做的——他們在腦海中看到球落入了籃筐里。即便你并非真的相信它，你的大腦也會留下印象。這會激發(fā)你的自信”。
 
       我如何才能建立自信？
       埃瑟林頓的建議是，當與人交談或發(fā)表講話時，“吐字清晰，降低音調，雙腳分開約30公分，說話時運用手勢，并與聽眾進行目光接觸”。
 
       Praestad 的高級教練彼得-肖（Peter Shaw）表示，個人經(jīng)歷也能有所幫助。他表示：“記住你曾經(jīng)自信滿滿的時刻。封裝成功的記憶。你還可以給自己想個咒語，比如‘我能做到’或者‘保持鎮(zhèn)定并繼續(xù)’?；蛘呋叵肫鹉阍诠ぷ髦飧械阶孕诺膱龊希S后把一部分場景轉變?yōu)楣ぷ鳝h(huán)境。”
 
       楊表示：“心理學家也提到了‘被洞悉錯覺’（illusion of transparency）。大多數(shù)人認為，當自己緊張時，所有人都會知道，但事實并非如此。只要記住這一點便可以讓你更自信。”
 
       提前準備有多重要？
       提升表現(xiàn)有兩個辦法：確保你做足功課和早到。肖表示：“你實際上可能不需要在前一天晚上閱讀全部資料，但它會提升你的信心。提前準備既有心理效果，又有現(xiàn)實效果。”
 
       早到也是集中思想的好辦法。“如果你慌慌張張地趕到目的地，并不得不為此道歉，那些與你會晤的人就不會對你有信心，因此你一開始就處于不利地位。”
 
       一個人有可能自信過頭嗎？
       自信與傲慢之間有著細微差別。楊還補充道，一個自信的經(jīng)理頭腦清醒，能夠“接受批評并歡迎反饋”。

Tags：職場 銷售 談判

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