2004年，那個(gè)時(shí)候踏足醫(yī)藥行業(yè)，想象已經(jīng)4年了。這四年的酸甜苦辣，交織在一起是一段難忘的經(jīng)歷，銷(xiāo)售的快樂(lè)，不只是金錢(qián)能衡量的，他帶給我們的快樂(lè)和苦楚，真是一個(gè)豐富的人生體驗(yàn)。我不知道我還會(huì)在這個(gè)行業(yè)做多久，但是只要是在做我相信我會(huì)做的很好。介紹下我四年的經(jīng)歷吧。醫(yī)藥公司-生產(chǎn)廠家（otc)-個(gè)人代理--招投標(biāo)-小包-大包-自己做。我?guī)缀醢伤械脑卺t(yī)藥行業(yè)能通過(guò)的經(jīng)歷統(tǒng)統(tǒng)的過(guò)了一遍。想象自己也夠可以的。

 

做藥是做什么呢？做了這么多年的藥，我得到的結(jié)論是：做事先做人。很多朋友都認(rèn)為說(shuō)這句話很容易，但做起來(lái)確很難，難就難在難以取舍，難就難在堅(jiān)持。我做事情的方式也許不一樣，大家會(huì)認(rèn)為做藥很難，其實(shí)并不難，只要你真心對(duì)待別人，誠(chéng)信對(duì)待你的每一件事情。做好自己的規(guī)劃，那么什么事情都不難。

 

2003年不知道醫(yī)藥是什么的我，。當(dāng)時(shí)在人生彷徨的我，什么都沒(méi)有除了一個(gè)人什么都沒(méi)有，可以說(shuō)是社會(huì)的最底層，我想改變自己的命運(yùn)，改變自己的一生。我告訴自己，為什么我就要這樣生活，我的人生不應(yīng)該如此，我不甘心。那個(gè)時(shí)候我只是國(guó)企的一個(gè)小職員。不管怎么努力，結(jié)果永遠(yuǎn)比不上一個(gè)有錢(qián)有背景的同學(xué)和朋友，一個(gè)月就1500RMB，連娶老婆的老婆本都不知道在那里，每天過(guò)的很郁悶，那個(gè)時(shí)候我的女朋友鼓勵(lì)我，安慰我。她給了我啟發(fā)，我感覺(jué)自己就差個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候我的一個(gè)朋友無(wú)意中告訴我。醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，也很有~錢(qián)~途。我開(kāi)始留心這個(gè)行業(yè)的一切新聞，一切我能打聽(tīng)到的行業(yè)內(nèi)幕，我當(dāng)時(shí)很猶豫，是放棄一切都很平靜的事業(yè)，安心的過(guò)這一輩子還是，挑戰(zhàn)自己的極限，去一個(gè)陌生的行業(yè)。（我對(duì)我自己的能力還是很有信心的，在國(guó)企什么都沒(méi)學(xué)到。學(xué)會(huì)了怎么和領(lǐng)導(dǎo)朋友上司打交到，這個(gè)業(yè)是國(guó)企給我唯一的經(jīng)驗(yàn)）經(jīng)過(guò)一年的了解，和努力的學(xué)習(xí)，我終于邁出了第一步，我請(qǐng)了3個(gè)月的長(zhǎng)假，去嘗試接觸一些和醫(yī)藥有關(guān)的東西。自己去應(yīng)聘公司。我是這么應(yīng)聘的，經(jīng)歷很搞笑，那是2003年的秋天，我陪女朋友去應(yīng)聘，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有到外面工作的經(jīng)歷，我女朋友還是一個(gè)OTC的代表，每天跑跑小藥店，為了我們的將來(lái)我勸她去嘗試，一些和她工作相關(guān)的東西，我們?nèi)チ艘患裔t(yī)藥公司，正好招商業(yè)調(diào)撥人員，也就是結(jié)賬啊拿存兌和配送的小事情。那個(gè)時(shí)候我女朋友也沒(méi)碰過(guò)這個(gè)，應(yīng)聘的老師問(wèn)的問(wèn)題很專業(yè)，她一下問(wèn)傻了。當(dāng)然結(jié)果大家可以想象。我們當(dāng)時(shí)出來(lái)的時(shí)候，一起還在討論，老師問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題，也許是我自己在一年的時(shí)間了解這個(gè)行業(yè)吧。很多理論上的東西我既然比她知道的還多，這個(gè)時(shí)候她鼓勵(lì)我去試試。正好我也有這個(gè)想法。又一次我沖了進(jìn)去，當(dāng)時(shí)就剩下最后一個(gè)篩選的朋友了。我進(jìn)去應(yīng)聘的工作人員很吃驚，問(wèn)我有什么事情，我鬧了個(gè)大紅臉。但我為了這次機(jī)會(huì)。鼓起勇氣，告訴他我想試試，還告訴他我重來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)。但是我對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)很大概的了解。而且我吧當(dāng)時(shí)他問(wèn)我女朋友的幾個(gè)問(wèn)題的答案一口氣，按早自己的詮釋說(shuō)了出來(lái)。也許是我的大膽，他笑了笑給了我次機(jī)會(huì)，很意外，從來(lái)沒(méi)有嘗試這個(gè)行業(yè)的我竟然被錄用了。當(dāng)我們成了同事的時(shí)候，他告訴我，因?yàn)槟愫苷\(chéng)實(shí)，人不怕步懂。就怕步懂裝懂。這個(gè)也讓我明白。誠(chéng)實(shí)是做事情的第一準(zhǔn)則。

 

上班的第一天。下了很大的雪，我起了早床，因?yàn)樯习嗟墓倦x我家很遠(yuǎn)，有1小時(shí)30分鐘的路程，我竟然遲到了，做錯(cuò)了車(chē)，我敢到公司的時(shí)候大部分同事都到了。我解釋我來(lái)晚了的原因，就出去了，然后我轉(zhuǎn)移話題，要我的上司分配我工作。我的上司笑了笑，說(shuō)你什么都不懂。先從背價(jià)格和了解產(chǎn)品還有公司的運(yùn)作模式開(kāi)始吧。我拿著一份價(jià)格表看著一堆數(shù)字，還有每天的價(jià)格波動(dòng)，在了解價(jià)格流程。一個(gè)星期后我分到了一個(gè)部門(mén)，我的上司是個(gè)比較嚴(yán)厲的哥哥，他比我大一歲，很要面子，很好表現(xiàn)自己。我的同事告訴，同事們都不太喜歡他，這個(gè)也是兩位同事走了公司在招聘的原因。我忐忑不安的來(lái)到了辦公的地方介紹了自己。并且中午休息的時(shí)候買(mǎi)了零食請(qǐng)大家一起聊天(電視里面都這樣不是么）。本來(lái)是個(gè)很愉快的過(guò)程，但是我的上司，突然進(jìn)來(lái)，說(shuō)這個(gè)是辦公的地方不是聊天的地方。就這樣第一次正式上班，我被教訓(xùn)了一頓?；丶液笪遗Φ姆词∽约旱氖д`，最后認(rèn)為是自己做的很不對(duì)騷擾了大家。第2天，我被上司叫到一起去九州通拿票結(jié)賬。但是我上司的領(lǐng)導(dǎo)在做同一個(gè)車(chē)，我就問(wèn)了下我不明白的問(wèn)題，還開(kāi)了幾句玩笑，然后又被上司教訓(xùn)了一頓。上班兩天就被教訓(xùn)了2次。夠倒霉的。但我還是努力的跟完了單，并且吧他們和商業(yè)公司怎么談判。怎么說(shuō)話的方式用筆記記了下來(lái)。我告訴我自己，人么在外面必須遇到，自己不能控制的事情。只有在實(shí)力上超越自己，才能讓別人認(rèn)可自己。在1個(gè)星期的工作中我教到了真心的朋友，她們告訴我很多事情和行業(yè)內(nèi)幕，還有怎么處理問(wèn)題的技巧，比如如何做倒差。跑票。如何談判還有一些客戶資料。我都記下來(lái)了。就在第三個(gè)星期，我的一個(gè)好朋友同事。因?yàn)?個(gè)月的業(yè)績(jī)沒(méi)有完成所以被離職了，我想幫她說(shuō)說(shuō)話，但是我一個(gè)小職員的結(jié)果就是被人奚落的一番。我自己忍下來(lái)了。我告訴自己我一定會(huì)超越我的上司的。她還是走了。我不開(kāi)心的3天。但該面對(duì)的還是要面對(duì)。第四個(gè)星期，同時(shí)來(lái)了4個(gè)客戶，我接待的并且按早公司的價(jià)格報(bào)價(jià)，包括熱心的招待他們。但是我還是錯(cuò)了。其實(shí)在醫(yī)藥行業(yè)你的上司手上還有一個(gè)連你自己都不知道價(jià)格優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)也被上司搶去了。我當(dāng)時(shí)很郁悶很郁悶。想想吧，為什么這么不公平。既然大家都是同事有事情都需要幫忙一下。幾百RMB的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)就那么重要么。但我也學(xué)會(huì)了保護(hù)自己。以后的話就沒(méi)那么多了。也讓我看到一點(diǎn)。在一個(gè)心胸狹窄的上司面前你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以我在還有幾天要發(fā)工資的時(shí)候我選擇了離職。其實(shí)我已經(jīng)完全掌握了這個(gè)公司的業(yè)務(wù)流程，包括幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也為我以后進(jìn)入廠家面對(duì)這樣的公司的時(shí)候打下了基礎(chǔ)。

 

2004年春。休息了幾個(gè)月的我，對(duì)醫(yī)藥有個(gè)更加深刻的了解，我成功的應(yīng)聘了一個(gè)生產(chǎn)廠家，大家要知道，生產(chǎn)廠家和醫(yī)藥公司的運(yùn)作模式是不一樣的，新手特別注意，生產(chǎn)廠家要銷(xiāo)售藥品，可以通過(guò)找醫(yī)藥公司也可以自己做市場(chǎng)。用人海戰(zhàn)術(shù)。還可以找醫(yī)藥公司招商或是找代理商。然而醫(yī)藥公司其實(shí)也就是個(gè)代理商。部分大的醫(yī)藥公司是代理和生產(chǎn)同時(shí)存在。這個(gè)是需要分開(kāi)的。我應(yīng)聘的這個(gè)生產(chǎn)商家是做分銷(xiāo)的，也就是通過(guò)大的公司來(lái)調(diào)撥藥品。你然后在他調(diào)撥的位置進(jìn)行分銷(xiāo)。廠家在大型醫(yī)藥公司結(jié)賬，我當(dāng)時(shí)分在了一個(gè)2級(jí)市場(chǎng)做調(diào)撥分銷(xiāo)。這也讓我有機(jī)會(huì)接觸到臨床。因?yàn)槟阋伤幤贩咒N(xiāo)出去么，廠家給的政策，你吧藥品掉出去以后就要聯(lián)系醫(yī)院，把藥品銷(xiāo)售出去。自主空間，除了不能接觸到貨和款，其他的流程上你都可以接觸。這次這個(gè)上司還不錯(cuò)。給了我很大的自主空間。我可以申請(qǐng)像公司借款。然后匯款后在從薪水里面扣。因?yàn)闆](méi)有廣告的支持。完全就靠自己跑。大家都知道2及市場(chǎng)，都是農(nóng)村的小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地方都比較偏遠(yuǎn)，而且銷(xiāo)售量有限制。這樣我就在思考怎么才能讓我的銷(xiāo)售量提高。這個(gè)時(shí)候我采取了，會(huì)議銷(xiāo)售的辦法。當(dāng)時(shí)因?yàn)楣緵](méi)有正規(guī)培訓(xùn)，所以完全靠自己搞。方法算是比較成功。第一次拜訪客戶。正好碰到院長(zhǎng)，發(fā)脾氣的時(shí)候。因?yàn)闀r(shí)機(jī)不對(duì)。被罵了出來(lái)。事情經(jīng)過(guò)是這樣的。要來(lái)我院銷(xiāo)售，這樣。先教一萬(wàn)RMB的保證金額。我年輕氣盛，又正好聽(tīng)到那個(gè)院長(zhǎng)說(shuō)些比較難聽(tīng)的話。所以我丟了一句。你怎么不去搶，那比這個(gè)來(lái)的快，就頭都不會(huì)的走了。但是事情還是要做。我在家頭發(fā)都急白了。后悔說(shuō)那句話了。第二天。厚這臉皮又去了。沒(méi)碰到人。這個(gè)時(shí)候我女朋友來(lái)了。她又2年的OTC銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。我就叫她陪我一起去，意外出現(xiàn)了。也許是女同胞比我們要又親和力些吧。而且她說(shuō)話比較又條理，我也陪了很多不是，并且買(mǎi)了一條中華，就這樣很意外的搞定了。也讓我學(xué)到什么樣的人要怎么樣打交道，其實(shí)無(wú)非是說(shuō)他感興趣的話題。來(lái)溝起他的話，然后在他心情最輕松的時(shí)候提出要求。這個(gè)就要靠自己去把握了。在連續(xù)幾個(gè)月的業(yè)績(jī)完成的情況下我提了大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)了幾個(gè)2級(jí)市場(chǎng)。就在這個(gè)時(shí)候這個(gè)山東的廠家，突然因?yàn)樵谌珖?guó)市場(chǎng)的失敗，退出了湖北市場(chǎng)。但是中間出現(xiàn)了一個(gè)插曲，就是當(dāng)我在搞大區(qū)經(jīng)理的時(shí)候，公司有20萬(wàn)的貨物在我手上，雖然步是現(xiàn)金。公司也沒(méi)有要這批貨。我當(dāng)時(shí)心情很猶豫。是退回公司還是自己吞了。以當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售渠道。我可以吧20萬(wàn)的貨物。在2個(gè)月全部買(mǎi)完，資金回籠。這樣對(duì)于我什么都沒(méi)有的是以種極大的誘惑。但在我女朋友的勸說(shuō)下。我放棄 了這個(gè)瘋狂的想法。在3個(gè)月后主動(dòng)和公司聯(lián)系退回了那批貨。這個(gè)時(shí)候公司的一位副總。也給我介紹了幾個(gè)大的代理商我認(rèn)識(shí)，并且保證了我的人品和信用，然他們有機(jī)會(huì)然我去他們那里工作。也為我后面自己做大下了基礎(chǔ)。說(shuō)實(shí)話人了還是誠(chéng)實(shí)比好。