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搞事情!GSK聯(lián)手阿里,要做20億的大項目

2017-08-18 10:20 來源:賽柏藍 點擊:

核心提示:HPV(人乳頭狀瘤病毒)疫苗市場爭奪戰(zhàn)全面打響。

HPV(人乳頭狀瘤病毒)疫苗市場爭奪戰(zhàn)全面打響。

▍GSK開“淘寶”渠道

淘寶正式成為GSK的市場“渠道”。

昨日(15日),葛蘭素史克(GSK)和阿里健康在北京聯(lián)合宣布,雙方合作的“瑞至——成人疫苗服務項目”當天正式上線——這意味著,拿起手機打開淘寶,就可以預約HPV疫苗的注射了。

“該項目不涉及任何的疫苗銷售”,GSK中國疫苗總經(jīng)理黃怡爭在簽約現(xiàn)場回答賽柏藍提問時透露,由于雙方目前合作僅限在信息服務咨詢等方面,尚不涉及銷售,還沒有詳細的合作時間表和階段性目標。

據(jù)悉,瑞至項目希望推廣相關(guān)疾病的在線咨詢、教育、線下衛(wèi)生服務中心接種預約服務,不涉及疫苗的銷售,將來即使推廣,也是推廣更多疾病病種的咨詢和疫苗接種預約。

值得注意的是,盡管作為全球著名的疫苗生產(chǎn)商,旗下疫苗類產(chǎn)品眾多,但現(xiàn)階段GSK與阿里的互聯(lián)網(wǎng)合作項目僅限于提供宮頸癌預防接種信息。

2017年7月31日, GSK宣布國內(nèi)首個獲CFDA批準的宮頸癌疫苗“希瑞適Cervarix”正式上市,目前全國有17個省市已陸續(xù)可接種,GSK也成為中國大陸宮頸癌疫苗放開的首個受益者。

對此,GSK方面也并不避諱其對HPV疫苗特別的關(guān)注和期望。

“宮頸癌疫苗希瑞適作為一個嘗試,如果受到用戶歡迎,將來希望擴大規(guī)模引進更多疫苗產(chǎn)品”,黃怡爭表示,GSK不排除今后在兒童疫苗、其他方面的成人疫苗方面與阿里健康開展更多的合作。

▍HPV爭奪戰(zhàn)

HPV疫苗背后,GSK和默沙東兩家跨國藥企在中國的市場爭奪戰(zhàn)全面打響。

公開資料顯示,默沙東的4價宮頸癌疫苗“佳達修Gardasil”有望年底在中國上市——換言之,在默沙東4價疫苗上市前,GSK僅有不足5個月的市場獨占期。

也因此,昨日有市場分析人士向賽柏藍表示,GSK選擇這一時機與阿里健康合作推廣成人疫苗服務系統(tǒng),并且只限宮頸癌疫苗希瑞適,很可能是為了最大化地利用這不到半年的市場獨占期。

公開數(shù)據(jù)顯示,GSK的2價疫苗適用人群為9-25歲,按照對應群體1.25億人、初期接種率1%、1740元/3針售價預測(一支580元,全程3劑共計1740元。雖然由于各省份政策不同,且涉及冷鏈管理費、接種服務費等,接種者最終付費價格會有不同,但差別不會太大),市場空間超過20億元。

此前有數(shù)據(jù)測算,默沙東四價HPV疫苗的適用人群為20-45歲女性,按照對應群體2.69億人、滲透率1%、2400元/3針售價(智飛生物是默沙東四價HPV疫苗大陸地區(qū)的獨家代理商,其在云南的中標價格為798元/劑)預測,市場空間可達64億元。

時間緊、任務重,如何高歌猛進,擁有5億活躍用戶的阿里零售平臺成為了GSK最理想的合作伙伴。

“(我們)單獨做很難做出來,需要一個有能力的伙伴。”昨日,GSK(中國)投資有限公司主席魏廉昇向媒體表示。

阿里健康健康平臺事業(yè)部總經(jīng)理蔣琤昨日回答媒體提問時表示,“這一平臺是否開放給其他伙伴還要再看,不排除這種可能性”。

這也就意味著,如果默沙東也緊隨其后進入淘寶渠道,這場爭奪戰(zhàn)將更為激烈。

▍二類疫苗市場放開

據(jù)悉,目前雙方合作項目覆蓋了40個城市150多家社區(qū)衛(wèi)生服務中心——預計到今年底,將覆蓋全國范圍內(nèi)北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢等上百個城市的1500家社區(qū)衛(wèi)生服務中心,明年可以進一步擴大規(guī)模。

據(jù)前沿產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù),若HPV疫苗在中國市場達到5%的滲透率,國內(nèi)HPV疫苗市場容量將達到322億,空間極大。

除了廣泛的成人疫苗注射需求,部分地區(qū)政府也有負擔二類疫苗的打算。

日前,內(nèi)蒙古自治區(qū)政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步加強疫苗流通和預防接種管理工作的實施意見》明確,自治區(qū)衛(wèi)計委在執(zhí)行國家免疫規(guī)劃疫苗時,根據(jù)全區(qū)傳染病流行情況、人群免疫狀況等,可增加免費向公民提供接種的疫苗種類或劑次,逐步推動將安全、有效、財政可負擔的第二類疫苗納入全區(qū)免疫規(guī)劃,使群眾享受到更加優(yōu)質(zhì)的接種服務。

隨著政府部門的財政負擔能力不斷增強,二類疫苗納入免疫規(guī)劃應該是一個全國性的趨勢。中國疫苗市場擴容,給各個制藥公司提供了更廣闊的市場空間,在這種背景下,各制藥企業(yè)的疫苗產(chǎn)品如何快速進入放開的二類疫苗市場,能否符合政府采購需求,都將決定著它們的市場前景。(鄭瑤)

Tags:阿里 事情 項目

責任編輯:露兒

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