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醫(yī)藥國企外企民企經歷談(5)

2010-06-11 09:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 本**學畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作,在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過7年,后來應聘到外企,先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過7年,分別是:瑞士,德國,美國公司。然后出國2年,回國后在一家民營企業(yè)工作了7個月??梢哉f經歷了個總類型的企業(yè),包括當海龜?shù)慕洑v。很想在這

  終于找到了三個候選人,最后選定了當時電視里正在演的“神雕俠侶”中的李若彤。因為她當時還沒有名氣,所以價格不高,我還支付的起。然后我就用剩下的錢,去訂做了紙相框,把我們公司的名字,產品的名字都印在上邊,還專門給她留下一個簽名的地方,我又買了一個寶力來一次成像的相機。和一些宣傳卡。結果到開會那天,我讓我們的銷售,把卡片發(fā)給所有參會的醫(yī)生,上邊寫了幾點幾分著名香港演員到我們公司展臺和醫(yī)生留影。結果是到了那個時間,所有的醫(yī)生都擠到了我們公司的展臺。最后都排起了長隊。最后發(fā)展到別的公司的老板也跑到我們公司這里排隊。造成了我們的展臺“爆棚”的景象。而這個時候,我們老板正好過來。看到這個情景,高興壞了。對我來說,收獲最大的是,3個公司的老板問我們公司的銷售,誰策劃的這個活動。我們同事說是我,然后他們都主動找到我。和我定約會,說要找我談談。因為我當時很喜歡我的產品和公司,我決絕了他們好意的邀請。這樣他們就更認為我是個對公司忠誠,而且有突出業(yè)績的人。所以當我打算跳槽的時候,實際上是機會成熟的時候。所以我從來沒有感到我的年齡和性別在我的職業(yè)生涯上給我?guī)硎裁凑系K。所以當我聽到很多35歲左右的男性在感嘆在外企的無奈的時候,我都不知道該怎么表達,我的心情。因為我知道,如果我說什么,他們一定會說我的經歷沒有代表性。可是我要說的是,他們沒有我努力。
  我再做銷售,市場的時候,我從來不覺得錢是個不能解決問題的障礙。我不認為產品的價格高,是賣不出去產品的理由,不認為活動預算低,是不能產生效果的原因。我總是相信一定有解決問題的方法。不過是需要比別人更聰明的想法來實現(xiàn)而已。外企提供給我們創(chuàng)造的空間,如果不利用這個空間來提升自己,太可惜了。
  現(xiàn)在的外企確實是很多魚目混珠的雜牌公司。但是我這里說的都是歐美大公司。就我的經驗。我談談我對外企的分類。我覺得德國公司是外企里頭最好的公司。首先是德國人的工作態(tài)度嚴謹世界聞名,因此在德國公司工作,你能感覺到他們看似松散的管理,其實都是照章辦事的。而且待遇比較好。產品質量比較過硬。比如:德國赫斯特,拜爾,德國先靈,還有一些醫(yī)療器械公司等。然后是其他歐洲國家的大公司,比如瑞士,法國,英國等。這些公司的產品也不錯,管理是另外一種風格。比德國公司靈活。其次是美國公司。美國公司一般公司作風帶有典型的美國化。比如管理比較松散,領導者比較自以為是。說話有時候大大咧咧。但是給人的工作空間比較自由。公司的名稱你們可以查世界500強公司排行榜,可以發(fā)現(xiàn)針對你們自己專業(yè)的公司。其他的什么日本,韓國,港臺的,我沒有做過,不過這樣的公司在業(yè)內的名聲都不怎么樣。比如日本第一制藥,現(xiàn)代,本田,產品還是很過硬的。不過管理與歐美公司截然不同。聽在里面工作過的朋友說,印象不好。
 
  我上邊列舉的那些大公司,到目前為止都有很好的培訓體系,西門子公司還有自己的培訓學校。所以如果能夠進入這樣的公司,沒有培訓是不可能讓你上崗的。只有不是很正規(guī)的公司,才會讓沒有經過培訓的員工上崗工作。
 
  還有,我要說的是,任何年代都有競爭。我那個年代有那個時代的競爭和困難,現(xiàn)在有現(xiàn)在的競爭和困難。競爭的發(fā)展趨勢永遠是越來越激烈,所以才對人的要求越來越高。不客氣地說,現(xiàn)在的大學生業(yè)務水平比我們大學畢業(yè)的時候差遠了?,F(xiàn)在的大學生把時間都花費在花前月下,而沒有什么刻苦讀書的了。因此從業(yè)務上你們就競爭不過我們。所以年代不是問題,年齡也不是問題。問題是你們,我們真正擁有什么樣的競爭力。比如你說,我們當時會幾句外語就能進入外企。沒錯,可是你知道,我們那個時候沒有人愿意進入外企,因為那個時候,所有人都認為外企不是大鍋飯,隨時都有失業(yè)的危險。我當時決定去外企的時候,100%的人反對。所以說,不同階段有不同階段的困難。
 
  我在外企的時候,曾經面試過很多剛畢業(yè)的大學生。因為我認為做銷售,剛畢業(yè)的大學生應該最合適。因為年輕可塑性強,而且有工作熱情。但是我發(fā)現(xiàn),在我面試的大學生里面,專業(yè)知識強得太少了。當我問他們,你們在大學學得怎么都不知道,記不???他們說,現(xiàn)在的人,有幾個不是在大學里混得?整天把心思用在上網,交朋友上面了。所以請剛畢業(yè)的大學生們不要總抱怨你們找工作難。在你們沒有工作經驗的的時候,你們找工作的資本就應該是你們的專業(yè)知識。比如假如我招聘一個賣激素類藥物的銷售。你雖然沒有銷售經驗,但是你能把激素類藥物的藥理作用和臨床應用條件說給我聽。我就會聘用你。因為我覺得,銷售經驗是可以通過實踐,培訓學會的。而專業(yè)知識,是你們用你們4,5年的大學時間學來的,這個不是學兩天就能掌握的。所以當你們在大學逍遙快樂的時候,你們沒有想到你們畢業(yè)以后,會為當初的浪費時間而付出代價。
 
我要告訴剛畢業(yè)的學生們,現(xiàn)在任何企業(yè)在寫招聘要求的時候,一定會寫要工作經驗。這個非常好理解。但是任何企業(yè)都在招收剛畢業(yè)的大學生。包括世界級大公司。但是,他們一定是招聘那些成績突出,能夠表現(xiàn)出未來發(fā)展?jié)摿Φ娜?。所以如果你們沒有被招聘進入好的公司,不是人家不要剛畢業(yè)的大學生,是你們自己的競爭力不夠。因此與其抱怨,不如開始學習。提高自己的競爭力。專業(yè)知識不足,外語不足,去補。把天天泡妞的時間,拿來提高自己。功夫不付有心人。對于年輕人來說,你們唯一的資本就是勤奮。
 
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