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醫(yī)藥國企外企民企經歷談(4)

2010-06-11 09:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 本**學畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作,在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過7年,后來應聘到外企,先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過7年,分別是:瑞士,德國,美國公司。然后出國2年,回國后在一家民營企業(yè)工作了7個月。可以說經歷了個總類型的企業(yè),包括當海龜的經歷。很想在這

  其中包括,我以前的經歷,我在做銷售時候的成績,我對銷售和市場的區(qū)別的理解,我是如何理解市場部工作的,我認為我作為一個產品經理的資格,等等,把他有可能文的問題。我早就想好了,而且都在我的自我介紹里面說了。我大概說了35分鐘。結果我說完了以后,我問他,你還有什么問題嗎?他愣愣的看著我,然后說,你覺得你有什么優(yōu)點來做這個工作嗎?我說:I am different and creative.他說,你的主要缺點是什么?我說:I definitely understand what you said, but i hardly express what I thought. I think that is big problem of most Chinese people.
   他當時說,沒有關系,如果你來這里工作,你的英文一定會提高很快。因為我們部門20個人,只有3個中國人。你會有語言環(huán)境的。就這樣我被錄用了。后來我了解到,其實他們沒有通知我面試,是因為他們當時已經決定錄取一個美國回來的博士了。不過見了我以后,發(fā)現(xiàn)我更合適,第一是因為我有國內的工作經驗,第二是我有銷售經驗,第三是,我特別自信,說話有感染力。第四,他們認為我的簡歷很有策略,認為我是個辦事有準備,有策略的人,這一切正是做市場的人應該具備的素質。所以那個博士被我頂替了。那年我33歲。
 
  我多次面試的經驗就是,一定要做好充分的準備。包括專業(yè)準備,當問到你專業(yè)的時候,一定要侃侃而談,要用專家的態(tài)度談專業(yè)。在面試的時候,一定要面帶微笑,自信的談話技巧。不要虛夸,但也不要過分謙虛。面試其實對雙方來說都會有壓迫感。因此誰在面試的時候,能夠控制面試的輕松局面,誰就能夠取勝。其實面試過程是一種心理戰(zhàn)。面試也是推銷自己的過程,那么既然是推銷,那么對方一定是帶著首先要拒絕你的心理來談話的。因此你必須在面試前就要想好,扭轉對方這個心理定勢的理由。也就是,如果你能突破對方已經構想好的對話方式,對方才會對你有興趣,才會有耳目一新的感覺。也就是說,能夠在外企有職業(yè)上升的人,一定是那些與眾不同的人,記住外企和其他企業(yè)的不同就是文化的不同。外國人從小接受的就是個性培養(yǎng)。所以他們欣賞與眾不同的人。而中國人從小受到的是中庸的教育,因此如果你能在大堆中國人中表現(xiàn)出不同來,你才能取勝。也就是你要學會如何使自己out standing.
 
  我經歷的面試都是外國人直接面試的,所以我在他們面前最常用的話就是:I am different. I am special. 外國人有時候喜歡壓力試提問,比如他們會突然問你:你憑什么就覺得你最適合這個工作?我當時順口而出就說:why not me? I am special !!
他們就問,你怎么與眾不同了?我就說,在你面試的時候,有人像我這樣自信的回答嗎?有幾個人問過你們這個問題?他們說:沒有。我說,這就是證明。我就是與眾不同。當然我還有更多。然后我再把我的和應聘這個相符合的資歷說,我的成功的經驗等等說一遍。如果是中國人面試,就不能太張揚。因為中國人的某些心理會認為張揚是不好的個性。因此對待中國人的面試就是按照他們的想法回答。但是自信是必要的。而且用中文,可以更好地運用中國式的幽默。所有人都喜歡幽默,有親和力的人。記住幽默不是貧。幽默的前提是心中有墨。就是要有知識。準備,準備再準備。機會只會光臨那些有準備的人。
 
  下面談談已經進入外企的人,如何工作,如何得到職業(yè)上升。
 
  在外企工作,除了工作業(yè)績,什么最重要?口碑??! 如果你想讓獵頭注意到你,那么你的職業(yè)道德的口碑最重要。你的業(yè)績再好,沒有一個好的口碑,你的職業(yè)上升也很困難。在外企工作不要貪圖小利,不要斤斤計較。比如加班,別人都抱怨,你不要抱怨。在外企工作的人都知道,加班很正常。我從來不抱怨。我覺得加班也是因為自己工作沒有做完,或者有臨時性的工作,也是你工作一部分。比如我以前經常是周末出差。按理說,周末應該是自己的休息時間,可是有時候,有些會議就在周末召開。我必須去,既然去了,就不要抱怨。否則你想想,工作也做了,抱怨還會傳到領導別人的耳朵里。不知道人家很怎么夸大。因此在外企,要學會管好自己的嘴。不要把中國人的扎堆,說閑話的毛病帶到外企。
  如果老板是外國人,他們最看不起中國人這個毛病。特別是女性更要注意。現(xiàn)在很多外企已經本土化了,很多老板都是中國人了。但是要知道,這些中國人也都是在外企工作多年的,也多少帶有了外國人的管理方式。所以千萬不要以為他們是中國人,就用中國人的方法對待他們,反而適得其反。我老公就是本土化以后的總經理。他經?;貋碚f,其實他手下的人的表現(xiàn)他非常清楚,他非常知道什么人能夠重用,什么人不能。但是他知道,他重用的人一定是能幫助他提高業(yè)績的人。拍馬*的話,他也愛聽,但是他知道,如何這個人做不出業(yè)績,也會影響他的業(yè)績,因此這樣的光說不練的人不走,他自己的位子也會保不住。所以告誡在外企的人,業(yè)績??!業(yè)績和口碑是你在外企職業(yè)上升的殺手锏。怎么創(chuàng)造業(yè)績和口碑?我有過一次非常典型的成功經歷。
 
  我當時做的藥是治療痤瘡的藥。我們曾經參加一個在我國舉辦的國際皮膚科年會。當時我們公司給我的預算是20萬,要辦一個展臺。我老板給我提出的要求是,要提高我們公司和產品的知名度。我當時是負責這個展會項目的。我前期打聽了一下,參展的公司,楊森的預算是150 萬,他們租了很大的展位,耗資100萬。先靈保雅展臺在我們旁邊,展臺就25 萬,還有其他公司,都比我預算多。我當時沒有辦法,用10萬租場地,做展架。當然和別的公司一比,別提多寒酸了。然后我就想我如何突破,用僅有的10萬。我突然想到一個主意。以往醫(yī)藥展會突出的都是科學形象,我要突破這個形象,一定會讓人耳目一新。我想,如果我邀請一個美女明星來到我們展臺,所謂我們產品的形象代言人,和所有參加展會的各國醫(yī)生拍照留念,一定轟動。然后我就開始聯(lián)系我能想到的演藝界的明星代言人。先是國內的,結果都是開出天價。沒殺死我。然后我就殺向臺灣,最后進軍到了香港。
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