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08回顧與09展望(一)

2008-12-30 10:29 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:2008年中,招標(biāo)方式也有一些變化,比較極端的模式在經(jīng)過市場檢驗(yàn)后,優(yōu)點(diǎn)被其他地區(qū)學(xué)習(xí)和模仿,而爭議比較大的方面被其他地區(qū)有效的回避。首先要提到的是四川模式,四川掛網(wǎng)的特點(diǎn)最主要的就是生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭不再是在招標(biāo)階段,所有的企業(yè)都可以進(jìn)入到市

2008年中,招標(biāo)方式也有一些變化,比較極端的模式在經(jīng)過市場檢驗(yàn)后,優(yōu)點(diǎn)被其他地區(qū)學(xué)習(xí)和模仿,而爭議比較大的方面被其他地區(qū)有效的回避。

首先要提到的是四川模式,四川掛網(wǎng)的特點(diǎn)最主要的就是生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭不再是在招標(biāo)階段,所有的企業(yè)都可以進(jìn)入到市場進(jìn)行銷售(回歸到招標(biāo)之間的狀態(tài)),但是價(jià)格需要政府來進(jìn)行調(diào)節(jié)(有的文章直接將這個(gè)管理辦法叫二次限價(jià)),就是在發(fā)改委制定價(jià)格的基礎(chǔ)上再次進(jìn)行降價(jià),規(guī)則也比較死板,(年底的時(shí)候四川出臺新辦法,對價(jià)格的制定方面有了一些改善)很多的企業(yè)都無法接受這樣的條件,無法將品種掛網(wǎng),在四川進(jìn)行銷售(部分醫(yī)院進(jìn)行私下的采購)。這樣的方式是只有限價(jià),沒有競價(jià)。目前這樣簡化的方式只在四川實(shí)施,還沒有其他地區(qū)完全按照這樣的方式進(jìn)行,部分地區(qū)在學(xué)習(xí)的時(shí)候,針對目前市場上價(jià)格低廉,利潤低,廠家不愿意供應(yīng)的產(chǎn)品;市場上,供不應(yīng)求的產(chǎn)品;醫(yī)院使用量小,采購量很小,廠家不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品;這些產(chǎn)品采用掛網(wǎng)的方式是合適與符合市場規(guī)律的。

除四川外,其他的地區(qū)多半采用的是掛網(wǎng)+競價(jià)的方式,吸收了四川的優(yōu)勢,同時(shí)對既往招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)也有繼承。

對招標(biāo)的發(fā)展方面,承諾采購量,一品一規(guī)是主要的特點(diǎn)。

其次要提到的是政府的參與程度在很多省份開始加強(qiáng),比較極端的是河南,河南采用的是全省模式,另外在2008年年底開始啟動的項(xiàng)目中,將政府主導(dǎo)做為第一個(gè)特點(diǎn)對外進(jìn)行宣傳,在中國的文化背景下,這樣的模式(增加政府的管理權(quán)限)能夠得到很多政府部門的人員的認(rèn)可,從河南省自己公開的信息看,有10多個(gè)省份都曾經(jīng)在河南去學(xué)習(xí)和參觀過,至少會在一定的程度上影響到其他的省市項(xiàng)目。

政府主導(dǎo)的項(xiàng)目中,可能遇到的最大問題就是隨意性過大,每個(gè)主導(dǎo)項(xiàng)目的政府部門領(lǐng)導(dǎo)的思路都不一致,這樣就導(dǎo)致每個(gè)項(xiàng)目的不一樣,對企業(yè)的要求也就會差別很大,難以適應(yīng)。還有一個(gè)問題,政府部門之間攀比心理很重,目前彼此之間攀比的又是企業(yè)最不愿意看到的價(jià)格攀比,一個(gè)省份在做項(xiàng)目的時(shí)候都要求是全國最低價(jià),好比是多米諾骨牌似的,成為一個(gè)惡性循環(huán)。

之后要提及的是社區(qū)項(xiàng)目的出現(xiàn),在縣級以上醫(yī)院進(jìn)行集中采購的同時(shí),各地社區(qū)也開始進(jìn)行統(tǒng)一,預(yù)測在2009年,由于國家投入的增加,政府在市場上說話的聲音越來越大,參與的意識將更加的強(qiáng)烈,在新醫(yī)改方案中,也提及要“積極探索建立醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品供應(yīng)商的談判機(jī)制,發(fā)揮醫(yī)療保障對醫(yī)療服務(wù)和藥品費(fèi)用的制約作用”,所以做為這個(gè)市場的主要支付者,醫(yī)保部門將深入?yún)⑴c。

目前看來,新報(bào)銷目錄的制定,地區(qū)采購量的匯總與發(fā)布,項(xiàng)目的組織,購銷款的支付,都將逐步的集中到醫(yī)保部門,可以預(yù)見將來在這個(gè)市場起主導(dǎo)作用的將朝醫(yī)保部門轉(zhuǎn)移。

表二:全國社區(qū)項(xiàng)目匯總

北京市社區(qū)

南京市社區(qū)

寧夏社區(qū)

南寧市縣以下社區(qū)

欽州縣以下社區(qū)

青島市社區(qū)

常州鐘樓社區(qū)

連云港社區(qū)

石家莊市社區(qū)

遼寧丹東新農(nóng)合

晉中縣以下社區(qū)

濟(jì)南市社區(qū)

昆明新農(nóng)合與社區(qū)

玉溪縣以下社區(qū)

麗江縣級以下社區(qū)

重慶市渝中區(qū)北碚區(qū)社區(qū)

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Tags:展望 回顧 社區(qū) 進(jìn)行 地區(qū) 市場

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