新手(醫(yī)藥代表)須知
(0)核心提示：一.1.外表(穿著干凈利索,健康靚麗)因為醫(yī)生每天接觸的都是愁眉苦臉的病人,一個好的形象可以讓他們的心情渙然一新)2.談吐幽雅,有知識,有教養(yǎng)3.能察言觀色(不要在醫(yī)生很忙的情況下進(jìn)去談話,特別是不要在醫(yī)生和病人談話的時候插嘴)4.能說出自己做的藥繁榮副作用
一.1.外表(穿著干凈利索,健康靚麗)<因為醫(yī)生每天接觸的都是愁眉苦臉的病人,一個好的形象可以讓他們的心情渙然一新)
2.談吐幽雅,有知識,有教養(yǎng)
3.能察言觀色(不要在醫(yī)生很忙的情況下進(jìn)去談話,特別是不要在醫(yī)生和病人談話的時候插嘴)
4.能說出自己做的藥繁榮副作用以及發(fā)生副作用后如何處理(著樣會讓醫(yī)生心理有底,放心的用你的藥)
5.不要和異性醫(yī)生套近乎(著樣容易使醫(yī)生產(chǎn)生反感,特別是女醫(yī)生)
6.不要說自己的藥沒有副作用(那樣會讓醫(yī)生覺得你是在夸大其詞,他<她>更不敢用你的藥了)
7.不要坐在醫(yī)生的對面(1)在他們心里他們覺得那是他們同事的位置,(2)他們覺得象是談判
8.說話要簡潔明了(因為和醫(yī)生見面談話的時間比較短,你說了半天他們還不明白你具體要表達(dá)什么,容易讓醫(yī)生產(chǎn)生反感!另外現(xiàn)在的醫(yī)院查的比較嚴(yán),醫(yī)生都很注意影響,所以說話要簡潔明了)
二.1.外科,婦科的醫(yī)生喜歡說話干脆,清楚,直接的醫(yī)藥代表.
2.內(nèi)科,兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈子的醫(yī)藥代表(但是可以接受不代表能接受,所以說話還是<要簡潔明了>的好.
3.和醫(yī)生打交道,要學(xué)會應(yīng)酬(比如喝酒,抽煙等)
4.拜訪之前,要了解一點你所拜訪的醫(yī)生的個人愛好!要是不知道的話可以在和他們的聊天過程中問問他們!他們會很高興的回答你的,著方面知道個大概就可以了!
5.現(xiàn)在醫(yī)院抓的嚴(yán),不熟悉的代表他們一般不會輕易和我們接觸的!
6.對于不合作的醫(yī)生,要多和他們溝通,問他們問什么不用我們的藥,把問題解決了!(可以找他們值班的時間去,他一個人坐著也沒有事情做,我們?nèi)チ?他們一般情況下不會拒絕的)
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